中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 营销人如何边打工,边创业?(下)

营销人如何边打工,边创业?(下)

边打工边创业,你该如何起步?


中国营销传播网, 2004-11-10, 作者: 诸葛谋, 访问人数: 11287


“咨询公司”两步曲

  营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大,投入成本低,而竞争力和成本都体现在"人"上,所以这种方式特别适合有想法的营销人。

  第一步,凭关系

  凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们,大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看,很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人,要么是媒体资源或其他资源特别丰富,容易向企业提供相对较低的价格;要么是对问题的剖析能力特别强,容易抓准企业营销问题的突破口。这样的营销人一旦创业,客户肯定跟着一起走。

  原因也很简单,企业找咨询公司其实也有风险,如果咨询公司的方向有问题,不是企业损失多少钱的问题,而是企业有可能就此关门大吉。所以一个有能力的营销人受到企业认可以后,有些企业甚至会鼓动营销人自己开个公司,这样企业的咨询成本肯定比原先那个公司服务的成本要低。

  同时营销人自己办公司,通过关系可以确保在刚开始开业时能够稳定地抓住大客户。

  靠关系,已经是这个咨询、广告行业中新公司的开业铁律。事实上,国外的很多咨询公司和广告公司刚进入中国的时候,都是和国际性的大公司签了全球服务合同才进来的。 

  第二步,凭方案

  作为咨询类的公司,度过艰难的起步阶段以后,有一个方向是很多咨询公司没有做的,那就是"方案的产品化"。

  我们看到很多咨询公司、广告公司发展不怎么顺利,有的人说这是客户资源不够的原因。没错,因为很多咨询公司老板们的思路是"我要积累口碑,逐步开拓新客户、新行业"。是的,这种方法本身没有错,但这种方式的问题在于发展速度太慢。

  咨询公司也要做"营销",同企业一样,他们需要知名度,他们需要品牌内涵。如果以为开了咨询公司,只会为企业做服务的,除非核心的服务优势别人难以取代,否则很难长期抵御新兴公司的冲击。

  于是,我们看到有相当一批的咨询公司、广告公司开始打广告,做巡回演讲等等,用这些方式来提升公司的知名度。但在这些企业中,只有一少部分企业成为了这个行业的佼佼者。

  原因是什么呢?

  就是这些公司没有把给客户的方案产品化。其实我们都知道知名度只是让更多的企业知道你,但要让企业知道为什么我应该来找你,你必须回答一个清晰的"品牌内涵"。这个"品牌内涵"必须容易记忆,同时也容易体现专业。

  所以我们看到奥美发展速度很快,因为奥美提出了"品牌管家:360度管理";叶茂中的公司发展很快,因为他这个人成了品 牌的载体,而其专业性体现在其公司擅长"短期提升产品知名度"上。

  把"方案产品化",进一步推动公司知名度的提升,是咨询类公司进一步发展的重要方向。


1 2 3 页    下页:“开店”三步曲 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共28篇)
*营销人的理想与现实 (2012-06-30, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*注意了,看你是不是陷入了打工思维陷阱 (2010-12-10, 中国营销传播网,作者:蔡飘香)
*“创业型打工”:营销人的新出路! (2009-07-29, 中国营销传播网,作者:盛斌子)
*《越狱》与创业的相似点--《越狱》观后感 (2008-02-22, 中国营销传播网,作者:霍楠)
*创业:想好了再干 (2008-01-08, 中国营销传播网,作者:江浩)
*智行天下 (2007-02-07, 中国营销传播网,作者:史光起)
*创业只许犯错不许失败 (2006-12-25, 中国营销传播网,作者:黄鸣)
*创业从哪里开始? (2006-12-25, 中国营销传播网,作者:徐太礼)
*创业小将江毅的破“茧”之旅 (2006-09-07, 中国营销传播网,作者:戴志军)
*大区经理创业记 (2006-08-18, 中国营销传播网,作者:冯启)
*我为什么要创业? (2005-12-07, 中国营销传播网,作者:潘文富)
*一位营销老总创业失败的故事 (2005-11-21, 中国营销传播网,作者:景素奇)
*蒙牛是榜样--三位创业者的苦与乐 (2005-11-16, 中国营销传播网,作者:马文水)
*营销经理人中途创业,缘何半路“流产”? (2005-09-21, 中国营销传播网,作者:秦立超)
*警惕以边打工边创业为由头的招商项目 (2005-08-08, 中国营销传播网,作者:潘文富)
*低成本创业五种成功模式 (2005-07-26, 中国营销传播网,作者:向舜麟、余毅)
*创业,需要积累你的胆量 (2005-07-11, 中国营销传播网,作者:于斐)
*我的创业失败故事 (2005-05-13, 中国营销传播网,作者:英昂林)
*边打工边创业:老板会怎么看? (2005-04-15, 中国营销传播网,作者:诸葛谋)
*创业,老弟悠着点! (2005-03-08, 中国营销传播网,作者:徐森林)
*“边打工边创业”这座金矿,招商企业怎么挖? (2005-03-04, 中国营销传播网,作者:诸葛谋)
*异地创业的注意事项 (2005-02-23, 中国营销传播网,作者:潘文富)
*把边打工边创业坚持到底! (2005-02-01, 中国营销传播网,作者:潘文富)
*从《天下无贼》的兰州风波谈营销人的向善培训 (2005-01-28, 中国营销传播网,作者:张会亭)
*什么样的人适合边打工边创业? (2005-01-12, 中国营销传播网,作者:潘文富)
*警惕边打工边创业中的骗局 (2004-11-16, 中国营销传播网,作者:潘文富)
*营销人如何边打工,边创业?(上) (2004-11-08, 中国营销传播网,作者:诸葛谋)
*边打工边创业的两个前提和三个阶段 (2004-10-27, 中国营销传播网,作者:潘文富)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:17:12