|
|
|
|
警惕边打工边创业中的骗局 7 上页：第 1 页 3．廉价的公司壳体 骗子和准骗子们在抵送给你的资料上往往是首先把政府注册文件放在前面，并且一而再、再而三的强调是经过正规注册的。但是，正规注册就能保证不是假的吗？现在工商税务注册的门槛很低，在一些经济发达地区，全套的政府部门注册手续连代办费，一千块就搞定，一些写字楼也能提出一年半年甚至更短的短期租赁业务，电话手机这些通讯工具更换太容易了，网站也很简单的，目前一个普通的网站从建设到一年期的维护托管，数千块而已，这点投资骗子们还是舍得的。 4、赢利 与以前不同的是，现在很少有骗子说是某某项目一年就可以成就个百万富翁出来，而更多说一个月能赚个三五千块，看起来更加的逼真。其实，这个赢利状况很难事先测算出来的，这要根据各地的市场情况，客户投入，市场发展进度等等诸多因素综合而成的，笔者公司的客户月赢利其实相差很大的，从数万到保本的都有，哪有那么多旱涝保收的美事？ 5．在区域的选择问题上 许多产品存在一定的区域特性，不可能是所有区域都适合的。但是，骗子公司的产品往往是全国东南西北中，到处都适应。总之，有人的地方就能销售。大家可以事先进行联系了解，特别是一些明显有区域差异的产品，看对方怎么答复。 6． 市场指导方案 许多边打工边创业者以前都没自己独立做过生意，在承接项目时必然需要项目发包方的技术知道，于是很多骗子或是准骗子也宣称提供详细的市场策划运营方案。但笔者自己做过知道，做这套市场运营方案是个很大的工程，许多客户并没有接触过这个行业，那就必须要从帮助客户了解行业开始，逐渐延伸到产品的具体销售及市场运作上。因为每个产品市场运营资料包含有：市场分析，产品介绍（产品介绍又分历史发展介绍，目前状况介绍，产品特性差异介绍，使用消费者等），通路分析，客户分析，推进步骤，通路建设，谈判纲要，终端类型分析，价格体系，结算方式，发货退货换货，陈列手册，产品宣传品图册，常见问题分析处理方案指导等等十多个PPT文件，笔者的公司仅仅是为一个产品准备的各类文件就得装一个光盘。若是一家项目发包公司有十来个产品，仅仅是这个方案数量就是非常庞大。并且，这些为客户编写的市场运营方案的事还不是一劳永逸的，只能是初期出一些基本纲要，然后根据客户的实际销售经验再进行修改，或者是采取一些客户的优秀实际操作经验进行补充修改的。所以这个市场运营方案不可能是定型版的，一般都是在两三个月就得更新一次的，一般设立骗局只是追求短期内的哄骗得手，不大可能投入大量的人力精力财力来持续做这些东西的。 7．产品的销售 在许多项目的发包广告上，把销售描述成一件很简单的事情，似乎是人人都会做销售。销售真有那么好做？即便是个销售老手，在进行跨行业的销售活动时，也得要三五个月的熟悉期，项目的发包者必须得有个足够的耐心来等待客户的熟悉与技能进步，骗子那里来的及等。所以在谈判时，骗子一般不会接受半年以上的观察期和磨合期。 也许笔者今天写了这篇文章之后，被一些别有心的人用来充实或是调整自己的宣传内容，道高一尺魔高一丈。事件的发展总是在交错着进行的，笔者希望广大打算进军边打工边创业的读者保持冷静心态，客观的分析上游项目发包方，千万不能头脑发热，被对方描绘的美好前景迷住了眼睛，毕竟自己打工挣俩钱不容易，别稀里糊涂送给这些骗子和准骗子们。 潘文富，消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运人员，咨询顾问等多角度工作经历及视角，在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及玩具、饮料食品、粮油、纺织品、人力资源管理、广告设计等行业在各类营销刊物上发表稿件数十万字。电子邮件： panwenfu@vip.sin.com 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
