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电脑VCD策划始末(上)


中国营销传播网, 2004-03-23, 作者: 张小虎, 访问人数: 6902


  小霸王VCD为何未成大霸王?

  步步高何必要“后发制人”?

  裕兴科技香港上市凭什么?

  科王的“家庭学校”是个啥东东?

  五年过后,电脑VCD创意人为您揭秘……

  也以此奉献给我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。

第一卷 电脑VCD  我想要告诉你

  国内第一家在香港创业板上市的民营企业总裁祝维沙说:“有时候他的运气有如神助。”(报纸评论说他甚至有点迷信得可爱)我想他指的“神”是美国比尔•盖茨而不是本文的作者。如果没有1999年3月比尔•盖茨深圳之行与之握手,没有后来香港媒体的追踪报道,裕兴上市至今恐怕还是一个神话。但名不见经传的裕兴老总祝维沙怎么有资格与海尔的张瑞敏、联想的柳传志同台与比尔•盖茨握手?是什么差异化产品给制造学习机的裕兴公司带来了2个亿元的利润和一个全国市场?是谁细分市场,将中小学生作为VCD的目标消费者,创意了电脑VCD这个产品,并建议裕兴一切入VCD领域就“定做”VCD高端产品?请看《电脑VCD你为何姗姗来迟》\《电脑VCD策划方案——小霸王VCD的市场定位和教育碟片的开发》等几篇文章。

  同台与比尔•盖茨握手的还有步步高老总段永平,这位昔日以学习机来打天下的“小霸王”早已成了VCD,电话机,复读机行业的大霸王,叱咤珠三角,问鼎华尔街。但不知何故,这位锻造了“小霸王”和“步步高”两个国内知名品牌的风云人物却与这个《电脑VCD策划方案》失之交臂,从而坐失了一次一夜爆富的机会?

  1996年底段永平的出走给小霸王公司带来了灭顶之灾,负责小霸王VCD生产的杨明贵自立金正 VCD门户,更是釜底抽薪。99年三月,当比尔•盖茨在深圳上演其维纳斯计划即演绎其嵌入式操作系统即WINCE时,与爱多同期进入VCD行业的小霸王影音公司宣布倒闭。1997年初,小霸王热衷于无差异化的VCD的产销和市场跟风,对于笔者的这个新产品策划无动于衷,终于被市场所淘汰,教训是深刻的,假如小霸王当初——即早于裕兴22个月采用这个策划,其利润何止两个亿?

  深圳科王,学习机行业四大天王中的最后一王,效仿裕兴、新天利,依葫芦画瓢晚于裕兴半年拷贝了这一产品,并为产品起名为“家庭学校”,一年也净赚了几千万元的利润。

  实践证明,笔者将普通VCD重新定位、细分市场,将中小学生作为目标消费者,从而开发“电脑VCD”的策划是成功的。它不仅给夕阳产业的学习机、游戏机注入了新的活力,同时也给当时无差异化的VCD行业带来了一场深刻的革命。“没有机会失败容易成功难,有了机会失去容易抓住难”,裕兴、科王抓住了这个策划,推出了这个产品,他们成功了。

  但一次的成功并不代表永远的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品,财源滚滚的产品若不思进取同样会沦为无人问津的老产品。就在这一产品进入成熟期之时,笔者在99年春的广交会场找到裕兴总经理陆铁耕游说裕兴收购科王(详见《收购科王》),建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱这个产品不放,沉湎于每股9.1元的收盘价,对笔者的提议不感兴趣。事隔一年,即2000年3月23月裕兴(8005)年度业绩公报称:2000年裕兴公司营业额下跌13%,纯利下跌62.4%,股价收于0.78港元。若不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛,在中山为其贴牌生产学习机、复读机,稳住销售业绩下滑的阵脚,自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技!(见《21世纪经济报道》中《裕兴问鼎方正》两篇文章)

  一个人可以犯两次错误,但不能犯两次同样的错误,如果说97年小霸王没有重视这个策划仅是失去了一个千载难逢的机会,但无论如何,它不应该再失去第二次机会,让一个好端端的赢利产品SB2000型学生电脑胎死腹中(详见《救活SB2000还是电脑VCD》)。如果某一天,小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起,笔者很想好好策划一番,再仔细写写裕兴,写写科王,写写金正,写写步步高,写写小霸王。这都是后话。

  虽然,这一系列的策划没有给笔者带来了一分钱的经济利益,却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人”称号,获国际营销节金奖,世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。

  若此,足矣!


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本页更新时间: 2022-11-28 05:11:30