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影响2003的50位营销操盘手


《新营销》, 2004-01-06, 作者: 张少平黄娜苏东, 访问人数: 9425


  1、牛根生

  职务:蒙牛集团董事长及总裁

  入选理由:2003年,蒙牛接二连三的大手笔让业界震动。先是“神五”营销中大出风头,其后就是夺取央视新“标王”。2003年,蒙牛在央视的实际广告投放额达到2亿元。而2004年,蒙牛夺得央视的“标王”代价是3.1亿元。

  2004年,蒙牛能否打破“标王”宿命,无疑是营销界的最大看点。

  牛氏语录:要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛,这个忙只有中央电视台可以帮助你。

  影响力:五星

  2、叶莺

  职务:柯达公司全球副总裁

  入选理由:2003年10月,柯达以1亿美元现金和生产线技术换取乐凯20%的股权。根据协议,双方在未来20年的合作期内,在中国与亚太市场并肩作战。柯达、富士、乐凯,中国胶片业的“三国时代”就此结束。

  这个结局可谓是峰回路转。呼声最高的富士落马后,在外交官出身的叶莺的主持下,曾经与乐凯合资三原则针锋相对的柯达合资三原则改弦更张,柯达最终与乐凯达成协议。

  叶氏语录:我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯,我们还要制造一个乐凯出来。

  影响力:五星

  3、张海

  职务:健力宝集团总裁

  入选理由:2003年,业界人士似乎忘记了第五季,而是将目光投向“爆果汽”。从市场细分看来,爆果汽无疑是一个成功的案例,果汁加汽水的定位使其在与统一、康师傅、汇源等先行者的竞争者迅速占得一席之地。然而,在渠道上,健力宝与经销商出现诸多问题,在销售管理上仍有相当欠缺。

  健力宝在市场的运作正在不断趋于成熟,这种成熟加上锐气,仍然使人们对其2004年的表现充满期待。

  张氏语录:是该出手的时候了。

  影响力:五星

  4、郭振玺

  职务:中央电视台广告部主任

  入选理由:2003年11月,央视第十次现场招标会再创新高,金额达到44亿元。郭振玺会前踌躇满志的预言“今年招标会招不来33亿元就是失败”,变成现实。

  这场“超级秀”的成功,郭振玺功不可没。作为央视“头号业务员”,郭振玺上任不久即启动了央视广告部从“坐商”到“行商”的历史性转变,并通过所谓“腰部启动”战略实现央视广告连续28个月同比超高速增长。所谓“腰部战略”,就是通过扶持行业第二、第三梯队,迅速提高其知名度,拉动其销售,从而达到刺激第一梯队广告投放的效果。

  郭氏语录:传播制胜之道的关键是迅速占领品牌传播的制高点,强势媒体造就强势品牌。

  影响力:四星半

  5、曾庆洪

  职务:广州本田汽车有限公司执行副总经理

  入选理由:没有广本的搅局,2003年中国中高档车市场和经济型车市场难以兴奋。“一款车降4万,一年下来就少赚30个亿”,在2003年1月15日推出新雅阁轿车后,稳定了2年多的中高档市场价格战线迅速崩溃,多款中高档车被迫挤入降价阵营。9月份飞度轿车上市,再次使经济型车市场炸营,多款轿车连续降价,以应对飞度所带来的持币待购现象。

  曾氏语录:广州本田无意制造这种供不应求的局面,企业也不可能控制市场。

  影响力:四星半

  6、吴方亮

  职务:宁波奥克斯销售有限公司总经理

  入选理由:2003年,在吴方亮的精心谋划下,奥克斯屡出惊人之举。先是推出“一分钱空调”震惊行业,随后藉赞助“中巴之战”及聘“外星人”罗纳尔多担任品牌形象代言人一事大肆炒作;其后,更是在宁波发布了震惊中国空调界的《空调技术白皮书》,指刀尖指向同行的心脏。

  作为空调行业的“搅局者”,奥克斯一向语不惊人死不休,硬是通过事件营销做得风生水起。

  吴氏语录:不打价格战,发动价值战,是奥克斯今后坚定不移的战略方针,但不打价格战并不意味着我们要放弃价格战,这是两个不同的概念。

  影响力:四星半

  7、姚庆艳

  职务:红塔集团总裁

  入选理由:代价不菲的新标志,铂金红塔山的推出,以及“山高人为峰”的理念传播,2003年,红塔急切地希望提升品牌,改变自己在市场上已沦为中档产品的现实。在整个2003年红塔众多的活动中,吸引眼球最多的无疑是“皇马中国行”。尽管对此指责者颇多,但从实际效果而言,红塔通过此举确立了体育营销的思路,较好地传播了企业的新理念。

  姚氏语录:红塔集团今后的创新点,是要把营销作为我们的第一车间来抓,就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。

  影响力:四星半

  8、李嘉

  职务:统一润滑油总裁

  入选理由:2003年,统一润滑油成为在央视做广告的第一个本土润滑油企业。伊拉克战争爆发不久,凭借一则“多一些润滑,少一些摩擦”的电视广告,大出风头。短短一年,统一润滑油就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“润滑油第一品牌”。

  李氏语录:我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突,我在你不重视的地区,我投入很大的力量去做。

  影响力:四星半

  9、马志平

  职务:熊猫移动公司总经理

  入选理由:在2003年国产手机业的格局变动中,曾经名不见经传的马志平成为热门人物。媒体披露,中科健的实际控制者,就是这位熊猫移动的掌门人。虽然马志平否认自己会控制中科健,但从马志平的豪言壮语看来,马志平同时控制的两大国产手机品牌,已为其手机霸业的梦想增加了筹码。

  2003年春天,熊猫聘请梁朝伟做手机代言人。而在央视招标会上,熊猫又出大手笔。

  马氏语录:我要做,就要占领制高点,做最好的。

  影响力:四星半

  10、李金元

  职务:天狮集团总裁

  入选理由:从某种意义上而言,以保健品为主的天狮集团是中国目前最国际化的企业。天狮集团目前在全球有170多个代办处,从事业务的国家达到90多个。在国外,天狮是一个较为知名的健康平台,然而,在国内,天狮的名头却难得一闻。

  天狮在国际与国内的不同境况与其直销模式相关。在国家对于直销的相关政策下,李金元的剑走偏锋反而收到了意想不到的效果。

  2003年,李金元《新置换理论》的推出可以视作一个信号。在国家对于直销的政策越来越放开之时,李金元无疑将面对更大的机遇。

  李氏语录:天狮在全球有800多万经营者,既是经营者又是消费者,又是股权者,又是券商,真正形成了捆绑式的发展。

  影响力:四星半


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