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影响2003的50位营销操盘手


《新营销》, 2004-01-06, 作者: 张少平黄娜苏东, 访问人数: 9556


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  31、邱锦云

  职务:美国如新集团中国总裁

  入选理由:中国人对如新集团知之甚少,这间从事美容保养品和保健品的公司,年销售额位居全球化妆品公司前5名,被评为美国商业史上八大超成长公司之一。如新1998年开始在中国投资,但由于没取得“门店+推销员”的资格,只好采用“专卖店+专职销售人员”的模式运作。2003年,如新陆续在华东、华南开了百多家直营店,在华扩张势头急剧膨胀。

  邱锦云称,五年内,如新将跻身国内个人护理品十大品牌。如新目前的市场扩张势头已令同行刮目。

  邱氏语录:本土化,从我们跨国企业来看,关键是如何建立一个成熟的渠道、可以控制的渠道。

  影响力:三星半

  32、朱保国

  职务:健康元药业董事长

  入选理由:作为医2003年是朱保国丰收的一年。整合丽珠药业、太太更名、购得新福灵把濒临倒闭的鹰牌花旗参打造为国内花旗参强势品牌,健康元完成了从高风险的保健品业到药业的跨越。

  朱氏语录:药业永远是朝阳行业。

  影响力:三星半

  33、刘敏

  职务:万基集团酒业事业部总经理

  入选理由:在收购孔府家半年之后,万基深入川陕,收购泸州两家酒厂,瞄准太白,同时与斯威特展开西凤酒争夺战。而据万基内部人士透露,万基后续仍有大量并购计划,其通过并购整合中国白酒业的雄心可见一斑。

  作为原西凤酒总经理,2003年,刘敏被任命为万基酒业事业部总经理,成为万基挥师酒业的大将。无疑,刘敏的市场动作将会是2004年中国白酒业的焦点之一。

  经典语录:在入万基之前,我问陈伟东,万基进入白酒业,是当作项目来做呢?还是当作事业来做,两种做法是不一样的。陈伟东很肯定,是当事业来做。

  影响力:三星半

  34、卫哲

  职务:百安居中国区总裁

  入选理由:百安居登陆中国后,在中国大陆短短的5年里一共开了15家分店,已经跃升为中国最大装饰建材零售商。百安居集中了“沃尔玛模式”和“麦当劳模式”的双重优点,被称为“品类杀手”的百安居带来了中国建材行业的价格竞争的升级。而百安居的本土化程度,更令同行吃惊。

  卫氏语录:我们不是有意要杀死谁,而是最后顾客的选择决定了让谁退出市场。

  影响力:三星半

  35、江南春

  职务:分众行销(中国)公司创始人及董事长

  入选理由:如今,上海等大城市许多商务楼宇的电梯间里或电梯门口出现了一部部17英寸液晶电视,从早八点到晚八点循环播放广告信息,这就是江南春发明的数字化户外媒体。由于高尚商务楼宇出没的多是高尚人士,江南春认为,楼宇液晶电视广告近乎完美地符合了广告传媒的发展趋势:提升媒体的有效性和表现力。

  江氏语录:因为每一种传媒形式的生命周期都是有限的,我们必须未雨绸缪。

  影响力:三星半

  36、梁建章

  职务:携程网CEO 

  入选理由:2003年12月9日,携程旅行网成为中国首家在美国纳斯达克成功上市的旅游企业。作为目前中国最大的宾馆分销商,携程提供可供预订的国内外星级酒店国内外二百余个城市;携程还建成了目前中国最大的机票预订服务网络,覆盖中国的三十五个大中城市;此外,携程推出的以“机票加酒店”为主的度假游业务为中国旅游行业的发展开辟了新的思路。

  梁氏语录:携程希望能作为新兴理念的代名词,来领导行业、促进整个旅行服务业发展进程的延伸。

  影响力:三星半

  37、梁国坚

  职务:梁氏集团董事长

  入选理由:索芙特的营销在中国日化界是个绝对的异类,“不按常理出牌”已经成为其规律。2003年的梁国坚开始将这一原理运用到其他行业中。推出新品牌“洁邦”进入家化,收购“当然干红”,以及联手德隆收购沱牌等,梁氏的战略难以让人看清。

  应该说,索芙特是细分市场与差异化营销的高手,2003年,新产品仍然不断推出,快已成索芙特的特色。但这一手法并不适合于家化与酒业,2004年的梁氏在营销上有何创新,值得拭目以待。

  梁氏语录:产品的差异可以化解竞争,企业的差异也可以化解竞争。

  影响力:三星半

  38、郑飙

  职务:宾利中国公司总经理

  入选理由:一辆汽车卖价880万元,还有比这更吸引眼球的事件吗?宾利就依靠在车展上这种出位而张扬的操作,让宾利的声望从原本籍籍无名到声望直上云天,甚至大有超越劳斯莱斯的样式。

  郑氏语录:如果今年中国的销售能超过50台,将成为宾利在全球的第三大市场。

  影响力:三星半

  39、张蒞政

  职务:新浪首席营销长

入选理由:2003年,新浪启动“一切由你开始”品牌更新工程,围绕着“一切由你开始”企业宣言的推出,新浪启动全新的ICP商业模式(Interactive Commercial Platform即互动商业平台),这意味着新浪正经历着一场从IT网络公司向真正以服务、以客户为中心公司的转变。

  张氏语录:品牌再造不仅是企业口号标识的更新,而是国际化品牌竞争的必然。

  影响力:三星

  40、罗金泉

  职务:四川阿尔泰酒业有限公司董事长

  入选理由:阿尔泰被称为“中国白酒业的黄埔军校”,而罗金泉是当之无愧的“校长”。2003年,罗金泉任董事长的金剑南,继续延续着白酒业低迷期的奇迹。

  罗金泉与阿尔泰在业外不为人所知,究其原因,在于阿尔泰尽管实力雄厚。却只做经销商,甘愿为别人做嫁衣。正是阿尔泰在八年前,开创了中国酒类行业品牌买断经营权的先河!

  金剑南热潮未了,罗金泉却在2003年调转枪头指向葡萄酒,成立通化葡萄酒销售有限公司。2004年的罗金泉,是否会在葡萄酒业上演另一出好戏?

  罗氏语录:我们的战略是成功,我们的战术是创新!

  影响力:三星


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