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影响2003的50位营销操盘手


《新营销》, 2004-01-06, 作者: 张少平黄娜苏东, 访问人数: 9556


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  21、孙宏斌

  职务:顺驰集团总裁

  入选理由:孙宏斌放言,顺驰在2004年的销售回款目标是100亿元,而在2003年,这一数字只有40亿元。

  孙宏斌在业内很独特,他是由中介做到开发商。顺驰在房地产业,有着独一无二的模式,就是其旗下的中介公司顺驰置业与作为开发公司的顺驰地产两条腿走路。2003年,顺驰销售额的30%是通过顺驰置业的销售网络完成的。这一模式正在被孙不断地复制到各地。

  孙氏语录:房地产是一个区域性很强的行业,进入当地市场后,必须迅速成为强势品牌,成为市场的领导者,以获得当地消费者的认同

  影响力:四星

  22、许世坛

  职务:世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监

  入选理由:2003年10月,上海滩地产巨头世茂集团赴台湾进行楼盘推广,场面热销。此次领军的,正是世茂集团总裁许荣茂的儿子许世坛。

  许世坛的商业才华正在不断地展示出来。他主持销售的世茂滨江花园在上海几乎成为豪宅的代名词。一期450套住宅推出后被迅速一抢而光。

  许氏语录:“大鱼吃小鱼”的道理已很明白,但地产开发商除了做大规模,同时应该注重项目运作的专业高效,“快鱼吃慢鱼也很有效。”

  影响力:四星

  23、严友松

  职务:科龙集团副总裁

  入选理由: 2003年,科龙冰箱重返老大,空调列居三甲,主管营销的严友松功不可没。

  曾经遭到广泛质疑的康拜恩市场表现突出,在销量上的业绩是有目共睹的。尽管康拜恩的盈亏情况无从得知,但顾雏军在资本市场上的频频出手表明,顾的目的在于行业的集中,尤其在冰箱业,而康拜恩在市场上起到了非常关键的清道夫作用,这与顾雏军的战略是一致的。

  严氏语录:四个经销商里,一个卖科龙和容声,一个卖美菱,一个卖康拜恩,剩下一个卖海尔和新飞,3/4经销商的钱、库存都被我们的货占着,剩下的市场还能有多大?

  影响力:四星

  24、杨元庆

  职务:联想集团总裁

  入选理由:2003年4月26日,联想忍痛将英文标志由Legend改为Lenovo,十年老品牌“联想1+1”功成身退。联想换标,主要是为了国际化。

  10月,联想推出了新的广告语口号:只要你想。

  2003年的杨元庆,出现在公众面前,更多是在有关品牌方面的活动。联想对于品牌战略进行了反思,而杨元庆也承认,联想的品牌规划是薄弱的一块。看来,杨元庆正在力图补上这块短板。

  杨氏语录:品牌是做出来的,而不是说出来的。

  影响力:四星

  25、黄光裕

  职务:国美电器公司总经理

  入选理由:黄光裕给人印象最深的是擅长造势。其实,与苏宁、三联一样,国美成功的核心,无非是以最残酷的方式拼命挤压上游厂家的利润,从而“让利”于消费者,大大地扩大名气、扩大销售额、扩大盈利额。

  2003年,国美成功在香港开店,成为了中国连锁企业向海外延伸扩张的标志。

  黄氏语录:买东西要在价格低的时候,卖东西要在价高的时候,这是一个简单的道理。

  影响力:三星半

  26、庄启传

  职务:纳爱斯集团总裁

  入选理由:在中国日化市场,真正让宝洁感到头痛的首推纳爱斯。而宝洁为了针对纳爱斯,还推出了“射雕行动”。2003年,为提升品牌,纳爱斯自已“换代”,“泡泡漂漂”广告的推出,目标无疑是针对中高端用户,然而,由于被认为打“色情擦边球”,广告不得不停播。

  但是,2004年纳爱斯提升品牌的思路应该不会变。低调的庄启传在2004年的出手,仍足以震动整个日化业。

  庄氏语录:洗涤用品为什么会打价格战?在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择,如果不能在产品上创新,这个瓶颈不突破,就难以有胜出者。

  影响力:三星半

  27、王宪章

  职务:中国人寿保险股份有限公司总经理

  入选理由:2003年,在品牌传播方面,中国人寿作了种种努力。例如向“11·3”火灾殉职消防官兵家属支付320万元保险赔款,以及独家为中国航天第一人杨利伟提供500万元人民币保险等事件,都让中国人寿涌入媒体的前沿。而在纽约、香港的同时上市,也让中国人寿成为了媒体传播的明星。

  王氏语录:进入世界五百强只是我们的一个阶段性目标。

  影响力:三星半

  28、史万文

  职务:TCL集团TV事业部总经理

  入选理由:2003年,在与背投的高端彩电争夺战中,TCL成功地扛起了等离子阵营的大旗,从而在行业的竞争者取得了制高点。

  TCL在这场等离子风暴中充当了“始作俑者”。从七月起,连连出手,一招紧过一招,试图向外界强力灌输“TCL=等离子”的概念,从而形成消费者心理占位。

  史氏语录:我们需把握好节奏,因为“先烈”和“先驱”仅有半步之遥。

  影响力:三星半

  29、董明珠

  职务:格力电器股份有限公司总经理

  入选理由:2003年下半年是格力的多事之秋,董明珠的铁腕再次体现得淋漓尽致。

  8月开始,董明珠开始了坚决的“自我否定”,变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式,增持销售分公司的股份,强化对销售分公司的控制,主旨在于抛开大的经销商,将市场重心往下,推进渠道的扁平化。11月,格力电器与格力集团之间矛盾爆发,而格力电器的地位与董明珠的影响力,也使各方资源走到了格力电器这一边。

  董氏语录:中国企业过高估计了自己营销队伍的能力,这往往给我们企业带来隐患。

  影响力:三星半

  30、覃文华

  职务:新天印象酒业公司总经理

  入选理由:2003年初,云南印象与新天合作,成立新天印象。新天印象一开始即以行业的“搅局者”角色出现,其主要产品是利乐包的葡萄酒产品,125毫升的红酒才卖三四元,比白酒便宜,而在价格上甚至可以接近啤酒。新天印象的目标是使葡萄酒平民化,成为一种日常的快速消费品。

  覃文华正在进行一场革命,这场革命既是革消费观念的命,也是对于整个行业的挑衅。尽管在目前我们还无法判断其成败,但这场革命已足够震动整个葡萄酒业。

  覃氏语录:(我们)要让红酒像牛奶、果汁、可口可乐那样随时随处可及。

  影响力:三星半


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