1、营造涨价大氛围：

　　·与本区[同省]业内领先企业[如广顺的蓝宝、爱宝、利宝、正大、希望、九江等领先企业]联系，勾通信息，达成共识，联手涨价。说服的理由 ：

　　·原材料涨价了，你若不涨白不涨；

　　·如多数公司都涨了你不涨，有可能错过这个村就没那个店了。今后想涨也没机会了。

　　你不涨并不能讨好终端用户，他们会误以为你的饲料原本就只值这个价，你已在过去的质量上下调配方营养浓度，质量不如以前了[农民的认识有时就这么直观]。

　　2、涨价评估：

　　·鸭蛋今年效益较好，养鸭户看来是能承受的。

　　·与大经销户联系，他们认为只要大部份厂家都涨了是可以接受的。

　　·我与其它厂家质量、价格相比，系中等。

　　·只要一个品种涨上去，就为其它品种和产品系列涨价撕开了突破口。尤其是鱼料，通威品牌硬是打遍天下无敌手；连续两年，一到捞鱼时，市场上都传来养鱼户对通鱼料的大量赞誉。广东通威的鱼料硬是逐年上升。

　　1. 涨价步骤：

　　·蛋鸭料价上涨领先，10日涨；因该料号我们几乎是到了赔钱挣吆喝的地步。

　　·肉鸭料13日涨；

　　·鱼、猪、鸡料过五~七天后再议涨。

　　·如果因上游产品价继续上扬，还可考虑第二轮涨价。

　　·为啥不将所有饲料一起涨价？这里面大有学问。在广东通威营销班子看来，涨价是一次促销的好机会。因为现在的饲料行业的经销商大多是兼销而非专销，即销着多个公司的品牌。原来饲料经销商为了规避产品质量风险，或为了避免销一个厂家的饲料易受制于人，而销多个厂家的料就可在多个厂家之间“踩翘翘板”式的要好处往往热衷于兼销；涨价对于饲料经销商是一次捕捉机会利润的绝好机会。这个机会就是通过涨价前低价进货压货，再通过涨价后高价卖出获得。而压我公司的货越多，经销商动用资金就越多，其它公司的货就会因没资金进不了货或减少进货，若进到货也就是厂家提供赊销，这就等于增大了竞争对手的资金风险或压力，等于把袍袱扔到了河对岸。而分饲料品种涨价能让饲料经销商把我的货压到最大限度。比如我们采取涨完蛋鸭料再涨肉鸭料、猪料、鱼料、鸡料这种涨价模式，等于让销不同品种饲料的经销商拿出自己的所有资金在对蛋鸭料进行完压货后，过几天又发现肉鸭料涨价了，他们为了搏得这一次机会利润又赶紧想法凑集资金压肉鸭料，压完肉鸭料的货又发现有机会……在广东，有钱人多，他们朝亲朋一借就可凑齐相当大一笔数的资金。将各品种分日涨价，就是为他们凑钱、借钱提供时间或机会，让他们拿出自己的全部或绝大部份资金压我公司的货，从而使我公司达到拓展我产品销售市场之目的。

　　2、涨价额度、时间按排及要点控制：

　　·10日开始，蛋鸭先涨1.5元，然后对执行有困难的作为个案再返给0.5元；对一些过去超正常优扣的经销户不返。注意分别差异化返利的事要对各经销商分别保密。以防各经销商把生意作翻了墙。

　　·在10日当天，对大客户给予200吨的开未涨价额度的优待，超过200吨的报请老总批。

　　·对已谈定价格的新客户可开一车[汽车]未涨之价格的料，未谈定的按涨价后谈，并执行涨价。

　　·在13日，肉鸭料上涨1元。

　　·猪、鸡料15~20日根据竞争情况再定涨价，总之必涨。

第二轮涨价视上游产品[饲料原料]的价格动向而定。方法可如法炮制。

　　3、涨前宣传：

　　今天晚上由李经理、张经理抓紧通知到各自部门的业务员，要求统一宣传口径，做好涨价工作：

　　·大肆宣传原料涨价；

　　·饲料厂家已普遍涨价，业内领头羊企业广顺饲料集团爱宝、利宝早已决定涨价了，正大、希望也决定涨了；其它一些厂家都决定涨价了。

　　·交代6栏我们的涨价[3]、[4]项内容。

　　4、涨后工作：

　　注意调价后各经销商接受情况的反馈。实在是意见大的可上报本部门经理[广东通威饲料公司饲料上报李经理，美天饲料上报张经理]，李、张再根据上报形成书面材料，上报老总批准。

　　1、平衡原料涨价后的亏损，

　　2、利用涨后少返平衡经销户之间折让不平衡的历时遗留问题。

　　诱经销户压货拓展我产品市场份额。即“逼蒋抗日”商战法。

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