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“沧海一笑”,带领白酒经销商经营革命


中国营销传播网, 2003-11-28, 作者: 何足奇柳晴叶应辉陈静锋, 访问人数: 5316


  白酒行业的江湖怎么就如此险恶?白酒企业头痛——大量的白酒新品牌加入竞争的行列,大量的克隆出来的名酒在市场上日复一日、年复一年圈钱;渠道的成本越来越高,终端的门槛越来越难以迈进,经销商资源越来越稀缺。白酒经销商头痛,大量的招商诱惑,越来越优厚的条件后面不知道隐藏着怎样的陷阱。在白酒行业进入彷徨时代的十字路口,经销商们很快就学会了保护自己。白酒企业要控制经销商,控制市场网络,经销商要保住区域市场的网络优势,保证“地头蛇”的势力范围的稳定——在不断的控盘和反控盘的厂商博弈中,双赢或者多赢仅仅成为企业和经销商的口头禅而已。

  在很多企业眼里,经销商是一个让厂家又爱又恨的另类阶级,是一个和厂家若即若离的温柔情人。离开了品牌,经销商难以生存;掉进不法厂商招商圈钱的陷阱,更让经销商有万劫不复的咬牙切齿。近年来,随着酒业竞争更加激烈,大量的买断品牌的涌现,经销商生存环境急剧恶化,经营无思路,经营思想落后的经销商必将更加痛苦。因此,在白酒行业走到洗牌尽头的今天,行业需要革命,经销商经营方式也需要革命。

  “沧海一笑”,一个十分情绪化,情感化,时尚化,浑身每一个细胞都充斥着创新因子的白酒新品牌,在白酒行业寒冷的冬天诞生了。任何一个成功的品牌,必定拥有强烈的情感,拥有强大的情感价值——可口可乐如此,百事可乐如此,百威啤酒如此,沧海一笑也不例外。

  大浪淘沙沧海笑,白酒行业的江湖在英雄末路的哀叹中渐渐营销乏术。是营销理论、营销实践无法给白酒行业带来进步,还是白酒行业的整体水平跟不上市场的发展变化?是白酒行业缺乏可圈可点的精彩教材还是众多的酒老板们不思进取,长期并心甘情愿地在低水平运作?太多的迷茫困惑着行业,困惑着白酒的“行业人士”。有这么一群人,有这么一个团队,用冷静和睿智,理论和实践,寂寞地实践着白酒行业的创新营销。所谓的创新,在其他行业,早已经是司空见惯了,但是在白酒行业,几十年营销发展史,依然摆脱不了“吆喝”的怪圈!“沧海一笑”无意在酒业的江湖中续写一部血雨腥风的的营销发展史,却尽力创造一种全新的白酒技术营销、实效营销、体验营销、关系营销组合起来的新境界。对于处在转型时期的白酒经销商来说,“沧海一笑”推崇的实效营销将会带来经销商经营方式的一场革命。虽然白酒业依然混乱,虽然白酒区域市场的竞争依然激烈,但是,一个个性十足,一个拥有强劲成长潜力的品牌,正在以最眩目的形象在中国白酒市场粉墨登场。

  独特品牌带来经营革命

  大凡成功的名牌,都有其独特的品牌个性,独特的情感。在我们的传统白酒中,中国传统文化可谓是被挖掘殆尽。儒家、法家、道家,神仙鬼怪杂家,王道,俗道,民风民情,喜庆婚典,无不成为酒文化的内涵。“五粮液”,王者之气;“茅台”,国酒风范;“小糊涂仙”,糊涂文化的圆滑玲珑,酒鬼酒的怪异,今世缘的婚典等等等等……“沧海一笑”是什么?是一种情绪,是回首人生路的感触,是一种豪情,也是几乎所有男人情感的一种表达。沧海桑田,笑品人生,品味沧桑,品味自由,体验豪情。在传统白酒品牌的塑造中,情绪是很可怕的东西,但是“沧海一笑”就像是给中国酒业的一针强心剂,让如死水泥潭一般的中国酒业荡起层层波澜。从来没有这样一个品牌如此的大胆,甚至有点狂,有点放肆。张扬个性是年轻,张扬个性是时尚,张扬个性是创新品牌在市场上脱颖而出的本钱。从来没有一个白酒品牌让人如此的豪情万丈,沧海一笑做到了,从品牌名称到形象设计,从产品开发到终端生动化表现。一首的豪放的词更是真实的刻画了“沧海一笑”张狂独特的品牌个性,抒发了热血男儿快意恩仇、把酒临风的杯中豪情。

  沧海笑,

  浮沉记今朝,

  胜负天知晓;

  豪情依旧在,

  一曲离骚颂天骄。

  纵酒影华发,

  醉归途,

  唯自轻狂!

  实效营销带来经营革命

  营销方式的变革带给白酒业的是深层次的变革,曾几何时,营销这个舶来词被酒业炒得沸沸扬扬,各种新的营销名词常被业界提起,好像白酒业已经把营销做进骨子里去了。而现实中我们看到的白酒营销却几乎成了虚幻的幌子,策略方案满天飞,专家学者到处卖,却看不到实际的效果。于是,到底什么是营销技术,什么是营销创新,什么是“拿来主义”成为很恼人的话题。实效营销是什么?我们不想玩弄营销名词,也不想糟蹋专家学者辛苦的理论成果,但是,实效营销就是能够实实在在,实实际际带给经销商,带给消费者的一种消费方式,购买方式!因此,沧海一笑不屑于炒作,沧海一笑也不遵循营销教科书上的理论,甚至推翻一些白酒行业公认的“真理”。品牌是什么?品牌是记号,品牌是情感,品牌是消费价值,品牌是精神体验,品牌是是用销量来检验效果的。而销量本身就是一种最务实、最有效的营销方式。实效营销是从产品的开发伊始,至产品的新陈代谢,都最深层次的贴近市场,以市场为基础确定营销方案,以品牌传播最大化确定产品宣传策略,以消费者最能接受的方式达到与消费者沟通的目的。实效营销少了营销理论的天马行空,多了对市场的贴切深入;少了毫无诚信的天花乱坠,多了厂商合一的强力沾合;少了经销商的经营压力,多了实效传播带来的销量突破。


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本页更新时间: 2023-02-02 05:07:52