中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 赢在糖酒会之后

赢在糖酒会之后


中国营销传播网, 2003-10-17, 作者: 汪社锋, 访问人数: 3894


  主持人:本刊记者 汪社锋 

  特邀嘉宾:

  长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问陈 军

  长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问贺军辉

  四川滨成三味酒业公司华北大区经理郑双宁

四川邛崃刘经理:转眼之间,秋季糖酒会又开始了,这对于我们这些中小生产厂家来说无疑是一个发展的好机会。应该说,每年我们都能通过这样的会议得到一些收获,结识了很多经销商,而且很多都有意经销我们的产品,但其中很大一部分意欲合作者最终却没了音讯。《华糖商情》在糖酒界的实战影响力众人皆知,所以我希望贵刊能够给我指点迷津,如何加大与经销商合作成功的概率。

市场是做出来的,不是签出来的

汪社锋:大家都知道,每年糖酒会的合同履约率非常低,这已是个公开的秘密。糖酒会期间大把大把的订单签出来,但回去后,很多会上签的订单就如同废纸一样,往往是往纸篓里一扔,诱人的成交额只是玩了一把数字游戏而已。正因为这个原因,很多参会企业满肚子的委屈和怨言。对这个问题你们怎么看?

陈军:首先,参会的企业要正确认识现在糖酒会的功能,现在糖酒会的交易功能已经大大的弱化,真正通过糖酒会招商成功的客户确实是寥寥无几。那为什么众多企业还要积极参加糖酒会呢?我觉得主要有两个方面的因素:一、糖酒会给厂商提供了一个“见面平台”;二、糖酒会是一个很好的“信息平台”,在这期间,企业可以收集到大量的信息,比如了解同行信息,向客户征询市场反映,检查自己产品与市场的距离等等。

所以,参加糖酒会的企业不应该再把重点放在“拿了多少订单”和“签了多少合同”上面,参会企业应该多动脑筋的是,如何最大限度地利用好糖酒会这个“见面平台”和“信息平台”,从而为企业以后的市场开拓打下良好的基础。


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共23篇)
*糖酒会毒药 (2008-07-22, 中国营销传播网,作者:王海鹰)
*谁来伴舞糖酒会? (2006-02-07, 中国营销传播网,作者:陈灵)
*谁在呐喊!--济南秋季糖酒会述评 (2005-11-03, 中国营销传播网,作者:张勇)
*功夫花在展会外--中小酒类企业糖酒会营销攻略 (2005-10-10, 中国营销传播网,作者:徐海涛)
*济南糖酒会能否火爆? (2005-09-05, 中国营销传播网,作者:张勇)
*参加糖酒会怎样避免只开花不结果 (2005-07-22, 中国营销传播网,作者:戚海军)
*糖酒会,商应怎么招? (2005-03-25, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*酒养西安 (2005-03-17, 中国营销传播网,作者:欧阳瑾)
*糖酒会为什么这么“火”? (2005-03-07, 中国营销传播网,作者:诸葛谋)
*糖酒会后话营销 (2004-04-26, 中国营销传播网,作者:肖明超)
*春季糖酒会白酒名品追踪 (2004-04-26, 中国营销传播网,作者:汪社锋)
*广场多米诺巧推文化牌 (2004-03-10, 《成功营销》,作者:沈青·金必德、何辉)
*散打,2004春季度糖酒会123 (2004-02-02, 中国营销传播网,作者:周亮)
*创新“糖酒会” (2004-02-02, 中国营销传播网,作者:汤同刚)
*酒以创新生 业则固守衰--2003年秋季糖酒会品牌暨营销传播策略前瞻 (2003-10-29, 中国营销传播网,作者:夏雨平、刘劢)
*老瓶装新酒——以创新思维应对2003年秋季糖酒会 (2003-10-09, 中国营销传播网,作者:尚阳)
*糖酒会是什么?——2003年成都糖酒会有感 (2003-04-09, 中国营销传播网,作者:曾祥文)
*糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 (2003-03-27, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*奇招出击糖酒会 (2002-08-09, 中国营销传播网,作者:汤同刚)
*'97“失约”糖酒会 (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期,作者:石大东、王俊峰)
*历届糖酒会媒体组合经典方案回顾 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊,作者:四川五州广告有限公司)
*食品企业如何在糖酒会上选择广告公司 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊)
*糖酒食品企业怎样参加全国糖酒会? (2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊,作者:求实)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-02 05:07:32