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中国LG


中国营销传播网, 2003-10-13, 作者: 王亦丁, 访问人数: 3094


  全面本地化战略使LG后来居上,它一心要做一家成功的中国企业,而非在中国成功的外资企业

  如果你开车沿北京长安街往东走,随处可见的LG广告会让你的视线无处逃避。再想象一下,两年后,在东长安街的黄金地段还将矗立起一座高140米、地上30层地下4层的巍峨双子塔楼——LG大厦,你就不难发现,这家公司在不知不觉中拥有了改变中国人生活的力量。事实上,在过去的十年间,仅LG(电子)(以下除非特别说明,LG均指LG电子)就已经累计向中国的家庭出售了1550万台产品,也就是说,中国有超过1000万个家庭在使用LG的产品,换言之,接近1/20的家庭都使用LG的产品,从微波炉到冰箱、空调还有洗衣机、彩电、手机,这还不算LG的化工产品比如竹盐牙膏、蝶妆化妆品,还有LG的橡胶。

  这家公司还显示了突飞猛进的速度。虽然LG进入中国十年,但是真正在中国销售产品不到五年时间,LG中国的销售收入2000年为20亿美元,2001年为30亿美元,2002年达到40亿美元;它的产品线全线飘红:LG显示器、光存储、空调、微波炉、CDMA手机销售量全部跻身三甲,而洗衣机、冰箱、彩电业务也全部进入前十名,与索尼、松下、三星相比,只有LG的全产品线都进入了中国的第一梯队。据LG一位分公司总裁介绍,他们与中国消费者打交道时经常发现,不少中国消费者甚至认为LG就是一家中国公司,而不知它是韩国企业。“它是中国家电业未来真正的竞争对手,”业内人士评价说。

  LG中国区总裁卢庸岳不断地提醒员工们,LG要做一家成功的中国企业,而不是在中国成功的外资企业,在未来两年内,中国公司要完成100%的本地化,“有一半的高层会到北京LG大厦来上班,也许我们的CEO也会来。”

  这不是一般意义上从韩国走向中国的全球化的经历,而是扎根于中国本土的故事。LG在中国的投资规模已经超过了韩国本土以外的任何地区,总投资超过15亿美元,在中国拥有17个生产基地,全球6.4万名员工中有近一半在中国公司,而在LG全球150亿美元的销售额中,中国公司贡献了20%。

  在过去的四十年间,LG深刻地影响着韩国人的生活,无可争议地跻身韩国最大品牌之列——它是韩国第一家牙膏公司,也是韩国电子产业的先锋力量。在1992年中韩建交“韩企西进”的浪潮中, LG率先进入中国市场,亚洲金融危机之后,韩国经济正面临着产业结构的大调整,需要走出去寻找新的资源优势获得进一步发展,这家在“财富500强”中位居第202位的公司希望在中国重新书写历史,它的目标是2005年在中国的销售收入达到100亿美元,而摩托罗拉实现这个目标的时间是2006年。

高度“自治”

  1991年,作为LG的优秀员工,裴基润来到中国,中国让他有一种莫名的熟悉感;4年后,他主动请缨从LG总部来到中国,但这次的感觉天壤之别:“在韩国,LG是一个无人不知的公司,而在中国人心中,LG就像是一个在韩国难以为继的公司又来到中国淘金。”服兵役时曾经开头辆坦克的裴基润立志要让中国人认识LG的品牌价值,从SUPERA(攻关)部门做起,管理天津工厂再到LG电子空调器营业担当(总经理)。


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