中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 中国LG

中国LG


中国营销传播网, 2003-10-13, 作者: 王亦丁, 访问人数: 3730


7 上页:高度“自治”(1)

  千万不要将“担当”理解为一个小角色,与其他跨国公司的产品线经理不同,裴基润承担着相当于独立法人的职责和权力,拥有财务权力和人事任免权,“除了不能决定自己在LG的升迁之外。”裴笑着说自己可以决定LG空调业务在中国的所有事情。

  他已经在LG工作了八年。坐在京物大厦五层的办公室中,裴基润丝毫不能大意:作为世界上最大的空调制造商,天津已经成为LG空调最大的生产基地,年产量为300万台,其中200万台用于出口,2008年,天津将达到800万的生产规模,在中国市场的份额将从30%提高到60%。

  当所有的跨国公司都在为生产和运营的本地化努力时,LG却进行着更深入的本地化实践。“北京下雨,如果要请示总部后才打伞是不可行的,因此企业必需争取决策本地化才能有大发展。”卢庸岳说。

  在过去的三年间,LG完成了“厂商分离”内部组织架构的调整。成立了14家具有独立法人性质的生产工厂,以及4家营业本部——负责显示器、光存储和CD—ROM的IT营业部,空调营业部,CDMA营业部,还有营销部,这个部负责除空调外LG其它家电产品的销售。四大业务勾划出LG未来在中国发展的主线,而独立法人均有当地决策的权力。

  当地决策的背后是强大的系统支持。每天下午5点钟,裴基润通过全国联网的LG系统查看每一天的产品销售及库存情况,而这在其他跨国公司通常需要一个月的时间,通过这个和全球联网的系统,LG会在第二天就对前一天的销售策略、库存、产品价格、物流做出调整,“空调产品的季节性非常强,当地的天气情况千变万化,我们必须迅速在当地做出决策,”裴基润说。

  如何保证当地决策的执行力?早在1999年,LG空调就将权力进一步下放,25个片区经理全部拥有预算权。当时LG空调上下哗然——严格控制的情况下,片区经理都出现了问题,放开后出了问题谁来负责?裴告诉他们:如果能够挣大钱,损失小钱就是小问题;用人不疑,疑人不用。裴基润希望能够给予片区经理更大的自主权来调动积极性,“出现的问题通过管理或者系统来控制,”裴基润说。

  1999年,当裴基润看到麦肯锡有关LG空调在未来五年内的中国市场报告时,觉得这个目标太遥远了,而现在这个目标越来越近了——仅用了四年的时间,LG空调的市场份额排名从第九上升到第三位。“我们必须用更快的速度在中国市场成长起来,占领一定的市场份额,”裴基润说,他经常用春兰在中国空调市场迅速崛起又衰落的经历提醒同事们。

  2003年,LG空调推出了120个新产品,明年这个数字将提高到300个。“新品上市早,卖得好”是LG空调取胜的奥妙。在裴基润看来,决策的本地化与LG强大的设计研发力量相配合。在韩国总部,有超过700人为LG空调进行研发,而专门为中国市场和天津工厂服务的人员超过200人,每年在中国市场的调查费用超过300万美元。“说不定现在就有韩国的研发人员在某一个中国家庭作入户调查。”裴笑着说。


1 2 3 4 页    下页:纵深化营销 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共13篇)
*LG“一等战略”兵败中国 (2012-12-03, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*LG空调中国退市静悄悄 (2012-08-06, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*旁门左道诱发LG电子市场危机 (2012-07-31, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*主业连续两年净亏,LG电子引爆韩企危机 (2012-03-13, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:沈闻涧)
*LG转向高端 (2005-09-22, 经济观察报,作者:王晶)
*LG的品牌难题怎么解? (2005-04-30, 中国营销传播网,作者:刘步尘)
*LG:中国市场的致胜之道 (2005-02-17, 中国营销传播网,作者:刘步尘)
*LG:微笑面对未来 (2004-09-08, 中国营销传播网,作者:王逸凡)
*LG电子告别低价策略? (2004-06-14, 中国营销传播网,作者:叶秉喜、庞亚辉)
*LG中国:从文化的接近性入手 (2004-05-13, 经济观察报,作者:王晶)
*LG中国变身中国LG,意味着什么? (2004-05-10, 中国营销传播网,作者:濯吾足)
*索尼、LG中国猛人新政 (2004-03-12, 《环球企业家》
*三星革命 (2003-09-09, 《环球企业家》,作者:吕岩)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:12:26