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技术营销华硕 7 上页：技术和营销为何整合 事实上，华硕的技术营销的经验已经被跨国公司的成功所验证。 自1992年以来，美国戴尔公司平均每年销售额增长达54%以上，由一个名不见经传的小公司迅速发展成为世界500强企业。公司创始人、CEO迈克尔·戴尔的个人财产已达165亿美元，公司股票10年来收益率达87000%。戴尔公司实现神奇发展的超增长，主要是靠技术与市场融为一体的战略，靠市场竞争意识+技术领先的营销方式创新。戴尔经营模式是运用网络商务并根据顾客需求突出技术创新与定制产品，注重产品供应、技术、服务与信誉的整合效率，直接向顾客销售产品，使消费者群体快速扩张，市场快速裂变发展。 技术营销推崇技术的领先，更表现为专利竞争，专利竞争是国际间企业竞争的战略制高点，它既是企业的进攻手段，也能从长远的利益出发，阻止竞争对手的攻击。“产品未动、专利先行”已是跨国公司谙熟的竞争战略。 IBM目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。自1993年起，IBM连续十年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。2002年，IBM的研发人员共累积荣获专利22358项，这一记录史无前例，远远超过IT界排名前十一大美国企业所取得的专利总和。 目前，IBM已成为全球多元化专利霸主，并被业界一致公认为技术领先的公司。由于专利分布的多元化，IBM正在成为IT行业内超大规模的“专利孵化器”。由企业拨款做活动经费，有专门人员负责管理。IBM的专利研发成果在过去10年中，平均每年为公司带来超过17亿美元的专利授权收入。这些收益是通过向其他竞争对手进行技术授权，并充分发掘非核心业务的知识产权资产来取得的，这些收益绝大部分是现金而且占了IBM税前利润的大部分。实践证明，在专利技术上连续保持领先优势，不仅使IBM生存下来，而且稳居市场领导地位。 佳能是日本企业重视专利和研发的一个典型。在全球经济低迷的2001年，佳能却取得了令人振奋的成绩——其销售额220.3亿美元(同比增长7.8%)、利润12.7亿美元(同比增长25%)双双刷新了历史记录。在总结佳能成功经验时，佳能全球总裁御手洗先生将其中一个重要原因归结为“注重新产品的研发”。 2002年入选美国《商业周刊》“年度25位最佳经理人”的御手洗先生自1995年掌舵佳能以来，一直专注于高附加值产品的研发。尽管佳能在许多领域都削减了成本费用，甚至大刀阔斧地关闭了7个不赢利的部门，但它用于产品研发的费用却从1995年公司净销售额的6.0%稳步增长至2002年的7.9%。高额的投入令佳能连续十年稳坐美国专利注册数量前三名的位置，十年中佳能在美注册的专利总数仅次于IBM，位居全球第二。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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