成功的营销，第一步不是发现好产品，而是找到一个有效的市场——在今天的中国这种机会更多体现在细分市场之中。

　　如何寻找有效的细分市场呢？锐利营销有以下建议：

　　1．进入成长性行业的细分市场

　　进入快速成长的行业，对于营销成功非常重要。能够找到这样的行业，就如同搭上了一艘豪华轮船，不管自己在三等舱，还是头等舱，都不会过得太“寒碜”。

　　果汁市场最近两年飞速发展，华邦果汁选择果汁市场中的低端市场切入，只用了很短的时间，就取得了不俗表现。可口可乐是一个巨无霸饮料企业，但它进入果汁市场，却以酷儿开道。

　　对于选择进入成长性行业的企业来说，有一点必须清楚：在竞争日益激烈的今天，即使是成长性良好行业，也必须在进入之时，就选择一个明确的细分市场，而不要去全面开花，试图将产品卖给所有人。

　　2．进入成熟市场的细分市场

　　有的行业虽然已经非常稳定，市场不存在太大的发展空间，但市场却高度集中，只有很少几个品牌运作，且这些品牌缺乏明确的细分策略，那么这样的市场同样具有开发价值——找到一个足够大的细分市场，然后全力攻打该细分市场。

　　在血尔进入补血市场以前，红桃K几乎垄断了补血市场，这个市场已非常稳定。作为后来者，血尔选择了补血市场中的很小一块——城市富裕女性作为自己的目标消费群体。针对这个人群，血尔只用了很短时间就迅速成长起来。

　　对于这样的锐利营销认为，必须确实该细分市场确实存在需求，很多纸上分析出来的细分市场，实际上并无需求。

　　3．进入“空白”市场

　　可采眼贴膜是进入低竞争的“空白”市场的典型代表。

　　在可采之前，很多化妆品厂家都有眼霜类产品，但针对该细分市场，并无明确的领导品牌。相对来说，这个市场就是一个难得的“空白”市场。因为市场空白，所以可采仅用了很短时间，就迅速脱颖而出，成为近年来少有的新上市化妆品。

　　4．满足目标消费群更高的期望

　　在消费者日益关注健康的今天，那些高收入的重视健康的人群，就构成了一个潜力巨大的细分市场。针对这样的目标消费群体，必须提供给他们更高的期望值。对传统产品加针对性以改造，满足消费者的健康期望同样是迅速成长的途径。

　　上海某企业推出的“向上”健康桌，按照人体工学原理，对传统书桌进行了改造，能够有效矫正中小学生坐姿、预防近视驼背。因为产品设计合理、市场定位准确，投入市场时间虽然很短，但已经取得了良好市场表现。“向上”学习桌的做法对于传统消费品具有普遍的意义。

　　铂策划注意到，这样的例子还有很多，如安睡宝床垫、杀菌空调、不闪烁的电视、高钙牛奶等等。今后满足消费者对健康的更高追求，将成为传统产品快速发展的途径之一。

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