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解析中国通信领域的移动“虚拟运营商”(MVNO)


中国营销传播网, 2003-08-19, 作者: 吴小华, 访问人数: 4173


  在中国移动通信这个特殊的市场环境里,有着双寡头之称的“中国移动”和“中国联通”(虽然现在中国电信也信誓旦旦的说要在移动通信市场上分得一杯羹;但众所皆知,其所谓的市场前景由于各个方面的原因很难从真正意义上改变或者说暂时还不能改变目前中国移动通信市场的格局)。两个中国移动市场的老大在这庞大的市场里享受着“竞争”的乐趣及全球移动商们羡慕的眼球。据了解,截止2003年第一季度为止,移动用户新增1487.5万户,达到了22149.1万户。移动用户今年平均月增495.8万户左右,但目前在我国的移动电话普及率仅为16.2部%,市场容量巨大。

  在移动通信市场里,现行移动网络运营商,因市场容量巨大,在自身有多余的资源没有利用,或者说没有精力去开发包装所有业务的情况下;把一些业务细分出去,由合作伙伴进行开发、包装并最终销售给客户,也就产生了所谓的“虚拟运营商”(虚拟运营商,指那些没有基础电信网络而经营电信或电信相关业务的厂商;他们是因为无法一时之间建立起庞大的通信基础网络或者说已没有优势去建立那庞大的网络,而租用现行基础网络运营商的网络或产品,提高产品或业务的增值服务,将产品或业务细分化、个性化,再通过各个方式为客户提供各种电信服务);虚拟运营的概念是这几年才在国际电信市场上流行的。这许是市场的需要,社会分工的结果。从合作双方的利益来说,有可能会达到双赢的结果;同时市场细分,服务提高,最终用户各方面的个性化要求得到了满足,对于用户来说,又是一个“赢”的满意的结果。国外部分国家的移动通信早就有通过虚拟运营而促使移动产业“价值链”健康发展的成功案例。英国的维京移动(Virgin Mobile)就通过使用One 2 One公司的网络,通过一系列业务的细分、包装,不断的对客户需求进行分析,通过创新服务,满足客户的个性化要求;成功的经营着移动电信业务。2001年,被英国权威杂志Mobile Choice评为“2000年最佳网络运营商”。中国这个巨大的移动通信市场同样也需要引入各个方面新的血液来补充、促进着移动通信市场的发展;为使移动通信本身产业的“价值链”达到“三赢”(基础网络运营商、虚拟运营商及用户)的结果而完整健康的发展。在目前中国特殊的国家信息产业政策里,巨大的移动通信市场里同样也开始孕育有着中国特色的移动 “虚拟运营商”(MVNO)。

  目前由于国家信息产业政策的不明朗,国内的信息产业部并无其他公司经营移动通信网络的许可政策(香港,规定基础网络运营商30%的资源可由虚拟网络运营商经营)。于是,在国内众多城市里各家公司只能说在打着移动运营的“擦边球”,说穿了目前从事所谓的“虚拟运营”公司,大部分也就只是简单的代销移动或联通已有的移动产品,然后根据各自不同的协议在移动通信市场里分得一杯“羹”。对于虚拟运营重要的所谓产品细分、提高服务等增值业务方面,并没有多大的提升,甚至有的就依赖为原有网络运营商的各项服务;一方面,这是公司实力的原因;另一方面,也许存在国家政策的原因,再加上中国市场上特殊的人文环境,才造就了中国特色的移动通信市场“虚拟运营商”(MVNO)。

  我们且从国内这种虚拟运营的公司的经营状况,来分析我们国内的虚拟运营。目前,国内从事虚拟运营这一项业务较大的公司有:润迅、国讯、TOM、联想、鸿联九五等,而从事移动虚拟运营的仅为润迅、国讯等几家公司(其中鸿联九五等为电信媒体、电信应用平台及基础电信的转售和代理等)。而成规模化的只能当数润迅。


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