电子商务企业代表：京东

　　电子商务企业拥有比较大规模的用户群体，具有较强的用户粘性。发展购物赠送通信资费，如京东“211”特权，银牌及以上会员购物金额每满2元，赠送1分钟国内语音+1M国内流量的免费通信特权，充分利用网购行为习惯引导消费者尝试自家虚拟运营资费。但除了购物赠送资费流量外，电子商务类虚拟运营商应针对网购达人普遍喜爱的生活和购物便捷的特点，充分运用自有互联网平台提供更多创新业务产品，如开发虚拟资费用户免流量，运用京东APP购物平台提供虚拟移动智能家具布置方案、互联生活（音乐、电子书、游戏、社交）不限流量使用；或运用自有物流的特别优势，新推虚拟移动用户免运费、享受优先售后服务、虚拟移动用户购买家电延长售后服务年限，使用一定的虚拟移动通信资费赠送免费上门清洁或维修等服务。这样一来，若一个消费者在京东购物500元左右，将获得500分钟国内语言+500M国内流量，还可以通过京东开发的APP平台得知最新促销信息/看电子书/听音乐，并获得优秀的售后服务。这样既可以发挥电子商务的优势，加速货物出售，又可以以优质的服务拉动虚拟移动用户入网。

　　互联网类企业代表：阿里万网、百度

　　互联网企业与电子商务相比具有更多元化的业务可以创新，如阿里万网，其平台、金融和数据三大业务包括淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业、阿里云、金融理财、小企贷款等。当前其面向消费者推出了虚拟移动优惠主要以懒人计费的方式，把语音和短信统一折算为流量，和流量统一结算，阶梯打折，用得越多越便宜。且将可能推wifi免费通话，一旦成功，这可成为其最大的优势。鉴于用户细分的角度，互联网企业除了虚拟移动资费优惠外，更应该针对网购达人心理，创新B2C、C2C和物流售后服务方案。根据数据库分析，挖掘用户消费行为，结合用户消费心理和虚拟移动联系方式，推荐购物生活、娱乐、理财等各方面的搭配购物建议。如，喜欢追求利益货比三家的用户，利用网店与实体店，本地与全球购的对比，实行虚拟运营用户不同的购物积分、会员等级和物流优惠待遇。而追求个性表现自我的用户，则重点利用虚拟运营联系方式为消费者提供极为丰富个性搭配与众不同的产品资讯。赛立信通信研究部认为，虚拟运营通信对于互联网企业来说，更多的是作为与消费者联系、宣传和提供服务的渠道，因此，创新产品销售模式、完善物流配送和售后保障才是关键。

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解析中国通信领域的移动“虚拟运营商”（MVNO） （2003-08-19, 中国营销传播网，作者：吴小华）