|
处方药营销，路在何方？
中国营销传播网， 2003-08-15， 作者: 高定基， 访问人数: 5981
7 上页：处方药面临的营销问题
二、处方药营销成当务之急
据美国波士顿咨询公司的预测报告，到2010年，我国将成为世界第五大处方药市场。中国具有的比较优势将使得其庞大的潜在市场变成现实。老年人是处方药的主要消费人群，中国老年人比重正在加剧，而且中国人均寿命已升至７０岁；中国人均ＧＤＰ不断增加，社会购买力将越来越大。预计到２００５年，中国的处方药年销售额将达到１４０亿美元，到２０１０年将达到２４０亿美元，成为世界第五大处方药市场。
世界前五名处方药年销售额 单位：亿美元
| | 美国 | 日本 | 德国 | 法国 | 英国 | 中国 | | 2000年 | 1500 | 580 | 170 | 170 | 110 | / | | 2005年 | 2620 | 650 | 240 | 210 | 160 | 140 | | 2010年 | 4660 | 810 | 370 | 280 | / | 240 |
中国处方药市场具有如此诱人的前景，吸引了世界医药巨头不断抢滩中国，他们先进的营销理念和营销策略必将给国内医药企业以前所未有的压力。然而，机遇与挑战并存，中国的医药企业只要以市场为导向，注重营销创新，凭借自身的优势和地域优势是完全可以和跨国医药巨头抗衡的。
2002年，国家药品监督管理局在完成了非处方药遴选、医药专业媒介的界定工作后，开始实施强腕政策：2002年12月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。对于习惯了以大众媒体广告推广产品的众多医药企业来说，缺少了广告这个“财神”，面对新的市场形势和市场环境，如何调整和创新营销策略，适应这一变化？因而处方药的营销问题成了医药企业的当务之急。
禁止处方药打广告是国际惯例，国家这次颁布执行该法规，是和国际接轨的表现，有利于营造一个公平的竞争环境。同时，对医药企业营销素质提出了更高的要求，这就要求国内药企不断加强营销管理与创新，主动积极地学习国际认可的处方药推广方式，迫使医药企业去有效地整合了自身的资源，提高处方药的营销层次，把营销引入到健康发展的轨道。况且，由于市场的成熟，即使国家不出台这项政策，处方药营销也该及早动手，寻求新的市场营销模式，走出目前的营销现状。所以，从这个意义上讲，广告禁令对处方药来说不是坏事，而是新的发展契机。
第 1 2 3 4 页 下页：如何开展处方药营销(1) 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共26篇) |
 处方药营销：如何利用学术年会进行学术推广 （2010-11-09, 中国营销传播网，作者：左华）
处方药营销：如何能做到与客户谈笑风生！ （2010-10-13, 中国营销传播网，作者：左华）
处方药营销：国企你真的学术了吗？ （2010-08-25, 中国营销传播网，作者：左华）
处方药营销学术会议举办的科学与艺术 （2010-06-13, 中国营销传播网，作者：吉昌令）
《处方药营销实战宝典》：处方药营销的趋势－－专业化学术推广 （2009-09-30, 中国营销传播网，作者：赵郑）
处方药营销“快跑” （2009-09-17, 中国营销传播网，作者：耿军波）
《突围》:处方药营销的最高境界 （2008-10-30, 中国营销传播网，作者：柏青、陈奇锐）
谈SPIN销售模式在处方药营销中的应用 （2008-06-24, 中国营销传播网，作者：左华）
谈处方药营销中的成交技巧 （2008-06-13, 中国营销传播网，作者：左华）
处方药营销学术会议邀请函浅谈 （2008-03-19, 中国营销传播网，作者：张萌）
做最高境界的处方药营销 （2007-05-08, 中国营销传播网，作者：马宝琳）
处方药营销：转型OTC市场并非救命稻草 （2007-03-01, 中国营销传播网，作者：刘冠中）
从蒙药“珍宝丸”的成功看处方药如何突围？ （2006-06-30, 中国营销传播网，作者：李志起）
学术推广外包：处方药营销新路径 （2006-06-06, 中国营销传播网，作者：张旭）
处方药营销切向纵深 （2005-09-08, 中国营销传播网，作者：韦绍锋）
患者教育：外企处方药营销的突围与谋变 （2005-08-08, 中国营销传播网，作者：张一涵）
处方药，如何细化营销？ （2004-12-24, 中国营销传播网，作者：陈志怀）
处方药，明天还是药企的“摇钱树”吗？ （2004-11-04, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队）
从处方药向OTC进军 （2004-07-02, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐）
国内处方药营销的必然趋势 （2004-02-03, 中国营销传播网，作者：刘冠中）
KNC处方药：医患互动 双管齐下 （2003-11-11, 中国营销传播网，作者：左亮）
也谈“广告禁令”下的处方药营销 （2003-08-14, 中国营销传播网，作者：刘炜）
转型期处方药企业如何走出营销困境 （2003-04-29, 中国营销传播网，作者：张戟）
处方药营销如何面对“广告禁令” （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：李炜）
处方药不让吆喝 医药厂家找“解药” （2002-09-30, 中国营销传播网，作者：陈宇）
大限将至 处方药曲线广告 （2002-06-19, 经济观察报，作者：魏东）
|
|
