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新公司操盘手记


《创业家》, 2003-08-12, 作者: 李丰池, 访问人数: 4875


选项

  “假如你有谦恭的外表、平凡的相貌、迟钝的谈吐以及看上去有些有些庸俗的举止,那么,你浑身上下就只剩下一处可以发光的东西,那就是你与世界周旋的才能——凭借这个才能,你就足以在一夜之间成就大业。”一篇点评成功人士的文章这样写到。

  2001年8月,当黄小年拜读这一段话时,由来已久的创业冲动就像春天发芽的种子一样,枝枝蔓蔓地长满了心房。黄毕业于四川大学哲学系,其后供职于国内一家著名的时尚类媒体,在单位领导眼中,只是堪堪可用的二流人才。编辑做到第5年,黄小年30而立,个人积蓄过10万,自立门户的时机似乎成熟了。

  辞职回家,关于做什么的问题他足足思考了半个月。生意场上故老相传的说法叫“不熟不做”,黄小年此前打算做化妆品代理,稍一涉足就发现“水很深”,和时尚杂志上那些操作简易的广告流程大不相同;又想到开广告公司,但本市的同类公司大大小小上千家,激烈竞争之下,人人都在大叹“智慧饭”干成了“体力活”。

  我还“熟”什么呢?黄小年苦苦地想。正在怀孕的妻子一心求稳,说,实在不行,你还是回你最熟悉的媒体打工吧。黄晓年一拍脑袋,是啊,我最熟媒体啊!媒体有什么用呢?当然是企业走向市场的敲门砖!多年的从业经验让他清楚,企业无论大小,在做产品和形象宣传时都往往借助两种手段:硬广告和软推广。硬广告有无数广告公司头破血流地抢着蛋糕;而软推广又称媒体公关,却是有求而无供,国内很少有专业的公司在为企业做这方面的专业研究和专业服务。

  放眼国内企业界,这是一个一眼几乎望不到边的市场。更重要的是,媒体公关对自己来说再合适不过了:熟悉媒体的所有流程;能写一手漂亮的文章;和无数企业打过类似的交道;多年来结识的同行成为生意操作的背景;越来越多的新创媒体导致稿源缺乏,几乎就构成了做事的免费资源…… 

  当然——黄小年更进一步地想——仅仅做“媒体公关”,在今天中国的社会和市场环境下难免听起来有点“灰色”,其情形有如“美容美发”的心理暗示一样,不够光明。更何况单一的“媒体公关”没有长远的未来,“因此,必须把媒体公关和企业运营战略联系起来,开拓一些堂堂正正的业务,考虑更长远的发展。”黄小年对即将分娩的妻子说。

  站位确定下来,事情就这样顺藤摸瓜地开始了。黄小年要做的,是一门以企业形象传播和营销策划为主营业务的生意:“谁能断定我就没有机会去挑战麦肯锡呢?”

  2001年12月26日,重庆鼎立空间营销顾问有限公司静悄悄挂牌开张,总经理黄小年在成立动员会上面对十六位员工,如此描述着公司的业务前景:从短期来看,我们是一家以媒体公关为主的公关公司;长期来看,我们将发展成为集营销策划、企业培训、管理咨询、形象设计及传播为一体的综合性咨询机构,成为拥有本土优势的智囊集团……

  短短一个月的筹备时间,黄小年的视野远远地越过自己足以掌控的领域,看到了“遥远地平线上彼岸的立足点”。

  采访札记——方向决定未来

  这些年来,记者和许多像黄小年一样的小公司老板有过交谈,尽管他们创业的原因各有不同,但几乎所有的人在创业前都有一个共同的认识,即“良好的站位等于一半的成功”。正如黄小年所说——“不熟不做”,所谓“熟”,是指成功创业对“资源”和“知识”的要求。拥有相匹配的资源,你才能在创业中左右逢缘事半功倍;拥有可运用的知识,你才能在实战时逢山开路遇水搭桥。当很多人一生都在寻找自己的位置,创业者总是打一枪换一个地方时,不妨想想,自己所缺乏的,是否正是对自身资源和知识的充分评估,从而准确发现和有效运用自身优势呢?

  当然我们还发现,除了这些显性的优势外,每个人还有自己的潜力方向,看到自己的潜力方向,才能对未来作出超前定位。然而正如本文即将展示的那样,太过孜孜以求未来愿景,必将在一定程度上伤害企业经营的务实精神。关于“度”的把握,大凡成功者都是慎之又慎。


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