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新公司操盘手记


《创业家》, 2003-08-12, 作者: 李丰池, 访问人数: 5043


7 上页:资金筹措与成本规划

人啊人

  三十万元干得大气磅礴,黄小年能够依靠的不是资本的力量,而是人的力量。“咨询顾问从来都不是一个资本密集型,而是智慧密集型的行业。什么样的人以什么样的方式和状态做事情,这才是最重要的。”他告诉记者。

  首先是合伙人。“做这类企业需要什么样的合伙人?”黄小年想。三十万已经到手,“资金的捆绑”已经不再是目的,“胆量捆绑”的作用反而凸显出来。商海是一个需要承受巨大压力和忍受巨大孤独的地方,任何一个突发事件的到来,一个人关在办公室自问“我该怎么办”,和几个人在一起商量“我们该怎么办”,那感觉当然完全不同。其次是“能力的捆绑”,所谓“尺有所短寸有所长”,黄小年是期刊编辑出身,既然要做媒体公关,还得“绑”一个做报纸出身的人一起干;另外就是企业形象设计,自己更加不懂,同样需要高手加盟。

  黄一个电话打到广州,大学同学余燕明——国内知名的财经记者,眼下正在一个开始衰落的地方大报里混日子。煽动余燕明前来合伙比黄想象的要简单:从前是飞来飞去采访,每天都在感受生动有力的世界,现在却呆坐办公室形同养老。黄小年花了近一百块钱的电话费“煽情”,余燕明两天之后就答复了,愿出五万元入股加盟。更令黄小年高兴的是,余燕明认识一个香港集团公司老板,“请他出点资入股,让我们变成有港资背景的咨询公司,那在内地同行中是什么感觉?”

  所谓好事成双,另一个合伙人也很快进入视野:太太的昔日同事沈洁,设计能手,自由职业者,正处于不满没有团队生活的心情段。两次交谈后,她也便抱着三万元现金和一整套资源、资料前来入伙了。

  激情与憧憬是创业者最大的动力。三人都没有经商的背景,心地纯粹,权利义务的协调不到一个小时就谈定了。经过一整套的工商、税务、银行等等登记手续后,2001年12月18号,三人合伙的鼎立空间营销顾问公司正式获得注册批复,黄小年出任法人、总经理,占股70%;余燕明任副总经理,占股20%;沈洁任总经理助理,占股10%。

  紧跟着是招聘员工。招什么样的人?招多少?黄小年认为,既然已经走上了“形象工程”的道路,而且不久还要谋划着与香港财团合资,当然人气很重要,至少招13人吧;同时团队的事业激情也十分关键,因此招聘广告必须要打得充满理想主义气质。

  12月26日,公司开张,当16名员工齐齐报到的时候,望着一张张年轻而兴奋的脸,黄小年仿发表了一番激情洋溢的讲话,结束语的大意是:公司开张犹如孔雀开屏,每一支羽毛都是我们最终焕发光彩的原因!

  业务开始上路了。可是在人的问题上,马王爷有几只眼,他很快就领教了。

  首先是香港财团合资的事,开始信誓旦旦,最后却无疾而终,黄小年的“形象工程”受到重大挫折。

  其次是高估了余燕明长期忍受孤独的能力。他开始思念老婆和女儿,而每天的重大课题也变成了晚上近两个小时的长途电话。四个月后,余提出想回家。

  再就是过惯了独行侠生活的沈洁,难以忍受公司严格的管理制度,终于旁逸斜出,在网络QQ里发现了上班的乐趣,于是从此设计无佳作。

  更重要的是,黄小年公司刚刚开始,女儿却出生了。两个“新生事物”都需要他百般呵护,按下葫芦起来瓢,管理变得粗放,方向开始模糊。

  一帮年轻的员工也就此变成了无头苍蝇。年轻最大的优势就是想干事,可最大的劣势就是不会干事——尤其在需要无数经验和智慧堆积的咨询顾问行业,人多并非力量大。事实很快让黄小年痛苦地发现:其实在真正的商业操作中,“有人气不如有财气,有热情不如有水平”的说法,是绝对的真理。

  “人是世界上最神奇的动物,也是最复杂的动物。”黄小年告诉记者。

  采访札记——失重太空舞

  正在开屏的孔雀转过身去,人们清楚地看见了它美丽张扬的另一面。

  后来的事实证明,鼎立空间最大的失败来源于用人,而如此用人的根源还在黄小年自己——所谓文人下海的通病:精神凌驾于物质,可上九天揽月,可下五洋捉鳖,一跃而入太空,失重作太空舞;而商业的本质却正如韦尔奇所说,是“世界上最脚踏实地的行为”。因此在记者看来,黄小年在新公司的用人上主要体现了三大失误:

  一,在合作伙伴问题上,观人所长却不能防人所短,对此后发生的问题没有心理准备和预防措施。

  二,忽略专业知识和经验的重要性,片面强调理想主义推动下的人的主观能动性。

  三,在合资问题上持孤注一掷的赌博心态。一旦失败,则难免伤筋动骨六神无主。


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