1、白酒的品牌基因潜藏在吸引人的品牌形象中。我们一直关注水井坊的品牌塑造——从跟踪的结果显示，水井坊的品牌在塑造过程中，形象的基因起到最重要的作用。正是形象，成就了“中国第一酒”的噱头，也正是形象，支撑起水井坊的高价。这是水井坊成功的一面，同时也是水井坊在品牌后续发展中的一大隐患。大多数高档酒都延续水井坊的做法，很唯美的形象，很吸引消费者的眼球，但是在呼啸而过的品牌形象展示之后，仅仅出自于外延的形象塑造，不可避免暴露出其作为高档酒的先天不足来。而形象基因在一些区域品牌中的作用，却十分明显。如古川酒。古川酒古色古香的包装，隽永流畅的品牌主体形象，天真活泼的川妹子给区域市场清新的感觉——这是形象的感性力量，从而吸引了大量的消费者对该品牌的认同。

　　2、白酒的品牌基因潜藏在市场的系统化运作中。当一个白酒品牌没有历史，没有文化，没有特色，也没有很吸引人的形象的时候，只能依靠系统化的市场运作来赢得来自市场回报的基因了。“皖酒王”在广东市场的成功就是这样。1997年，广东湛江代理商进了2000件皖酒王。在皖酒王进入广东之前，蚌埠酒厂已经深入研究过广东市场，皖酒王从酒体到包装都是根据广东的市场特点而定做的——酒精度调整到32度，包装做得十分大气。但是，当2000件产品到了湛江后，任凭厂家和代理商使尽十八般武艺，产品依旧是在仓库里赖着不走。在这种情况下，厂里的一位老总说，这酒是专门为广东市场定做的，卖不掉拉回去也没有用，你随便卖吧，能卖个一部车的钱，就当作我们送给你的，如果还不行，就往政府部门送吧。不经意间，皖酒王走了关系营销的路子。由于皖酒王是专门根据广东的消费习惯和口感生产出来的，这酒送到机关后，很快赢得了消费者的喜爱。于是，他们到酒店吃饭，就指定要喝皖酒王，遇到没有皖酒王的酒店，他们往往不尽兴——就这样，依靠口碑，皖酒王一步步打开酒店的销售之门，并且销售上升的势头惊人，当年，皖酒王在湛江市的销售就达到了800万元。1998年，皖酒王走出湛江，开始走向广东全省市场。在开拓其他市场时候，皖酒王依然采用湛江市场的制胜策略——关系营销和口碑营销。在当时，皖酒王几乎送遍了广东省所有的武警部队！于是，在广东市场，出现了一个奇怪的景象，武警战士到饭店吃饭，如果没有皖酒王，他们就回去拿！反正是非皖酒王不喝了。在关系营销和口碑营销的作用下，皖酒王的铁盒包装是具有很强的创新色彩。包装从纸盒到铁盒，仅仅包装材料的变化便让消费者感受到一种质量的变化。因为广东的消费者非常实在，总是希望自己的消费不会吃亏，铁盒包装恰好满足了消费者这样的心理需求。同时，铁盒包装有效地杜绝了假货。当然，销售管理的成功也是皖酒王成功的一个重要因素。完善的管理，切实的市场策略，厂家对市场的全面支持，在这种全面的支撑下，皖酒王当然成为广东省的第一品牌。2001年，皖酒王的销售达到了3.5亿元，2002年达到了3.8亿元。

　　因此，白酒品牌的基因在品牌决胜中起到关键的作用，这一点是十分明确的。不论是大品牌，名酒厂，还是小品牌，小酒厂，如果能够抓住品牌基因，有意识地在营销战略、战术的设计中有效发挥品牌基因的作用，那么你的品牌将在市场上具备独特的竞争优势。可以说，成功的机会就在品牌的基因中！

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