中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 环球时空 > 中小跨国公司的生存游戏

中小跨国公司的生存游戏


《环球企业家》, 2003-06-04, 作者: 黄河, 访问人数: 3063


  CHINA是如此的与众不同和难以对付,

  即便《财富》500强的巨兽们也如履薄冰。

  那些漂洋过海而来的“小公司”又是如何圆梦呢?

  读过本刊上期的封面报道《跨国公司学会在华盈利》,您也许会觉得故事的主角都是一些名列《财富》500强的大公司。这些惹人注目的大家伙把中国当作竞技场理所当然。

  但如果您有兴趣把目光从那些巨无霸身上移开,您会发现更多的中小公司将跳入视野。在中国敞开大门的20多年间,这个市场也不断为他们提供鲜花和陷阱,围绕他们所发生的商业故事同样可圈可点。正如一位IT业内人士分析软件公司NOVELL时说道,从1992年到2003年这11年期间,该公司从大赢家到失落者的过程完全可以写成一本MBA案例。就让我们再为您勾勒这些中小公司的生存状态,看看他们的商业谋略。

皮尔·卡丹的女代理人

  皮尔·卡丹公司能进入中国纯属偶然,如果没有遇到宋怀桂,它可能会迟到很多年。如果没有宋和政府的关系,皮尔·卡丹不会在1980年代被官方接受,开办了第一家合资餐厅,并一度成为西方奢侈生活和高档时装品牌的象征。

  你很难想到这个名气相当大的公司在中国仅有一个小小的代表处,其地点就在北京国际大厦24层一个不足80平米的办公室里。首席代表宋怀桂的手下只有5名职员。

  然而中国市场的重要性仅仅排在欧美日之后。事实上,在皮尔·卡丹公司的全球业务大半陷入亏损的时候,中国市场仍然为它提供着利润支撑。

  1980年,宋和其丈夫保加利亚雕塑家万曼的作品在巴黎大皇宫举行画展。当时,宋爬上一个梯子,布置自己的作品,正好皮尔·卡丹提前为他随后的展览来看场地,撞见了,好奇地问她:“你是不是中国杂技团的?”宋因为以前浏览杂志的印象,一下就认出他来了。皮尔卡丹很欣赏宋和其丈夫的作品,决定买下其中两件。两人于是就认识成为了朋友。

  熟识之后有一天,皮尔·卡丹问宋,你是中国人,愿不愿意和我一起开发中国市场,宋马上就答应了。

  宋怀桂是爱国民主人士宋荔泉的女儿,她回国后组织了国内第一批模特,在北京饭店搞了两次大规模的时装展。通过自己在国内亲朋好友的关系,宋邀请了很多政府官员参加,包括北京市副市长和经贸委的官员,以及文艺界的人。皮尔·卡丹的名字迅速让中国社会的上流人士所熟悉。

  接下来在1982年12月,她牵线开办了国内第一家中外合资的餐厅马克西姆,开业后很快成为京城名流聚会的最佳场所。不久,该餐厅又开到了上海。

  直到今天,皮尔·卡丹也没有在中国做过任何广告。但通过赞助国内各种艺术活动,这个品牌的知名度在1990年代中期达到了顶点。它并不生产任何产品,仅向中国的服装厂家转让品牌并代为设计款式,从中收取品牌使用费。自己基本不承担市场风险。今天散布全国各地的400多家专卖店,都是由代理商和销售商合作的结果,和皮尔·卡丹本身没有什么联系,只是在店建好以后,由宋去考核。

  1995年,该公司不但收回了全部投资并开始赚取利润,其转让品牌和设计的收入高达15亿人民币。

  但从1998年以后,皮尔·卡丹在中国的发展开始渐露颓势。宋女士是一位艺术气质大于商业直觉的人。你很难想象这是一位商人,她更津津乐道于艺术话题。

  它的商业模式也遭到了挑战。其他的高档成衣品牌都是直接进口,在国内卖现货成品,拒绝国内厂商合作。而皮尔·卡丹由于品牌转让太滥,直接影响了它的品质和形象。

  最大的麻烦是假货,一是“傍名牌”,如叫香港皮尔卡丹,卡丹世家等。二是不经过允许,直接用这个品牌,上海一个厂家抄出1万7千多件假衬衫。宋承认他们想尽了各种办法,但是杜绝不了。


1 2 3 4 5 页    下页:卖技术的杜比 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*跨国公司怎样“搞掂”中国市场? (2003-10-28, 中国营销传播网,作者:尹生)
*下一步行动:不要向美国公司出口,买下他们! (2003-06-05, 《环球企业家》,作者:约翰·卡斯林、谢大卫)
*跨国公司行销中国的公关战略 (2002-11-19, 中国营销传播网,作者:柯越)
*跨国公司中国攻略(一) (2002-08-09, 中国营销传播网,作者:叶秉喜、庞亚辉)
*跨国公司进入对中国企业的启示 (2002-05-21, 中国营销传播网,作者:博弈)
*国际市场开发与跨国公司管理 (2000-08-26, 《销售与市场》1994年第十二期,作者:克洛德·肖莱)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-06 05:07:50