中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 血脂市场,花儿为什么这样红?

血脂市场,花儿为什么这样红?


中国营销传播网, 2003-05-30, 作者: 蜥蜴团队阿帕奇, 访问人数: 4678


血脂市场潜力大

  现在一进超市,就能看到货价上琳琅满目的牛奶。乳业市场高速前进,欣欣向荣。谁使补钙观念深入人心的?不是政府教育机构,不是牛奶厂家,而是第一批补钙保健品。

  今天我们已经看不到第一批先行者,它们已经死了!赚得盘满钵满的都是后起之秀,如盖中盖、巨能钙、盖世宝等。正应了一句行话:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

  因此,在保健品市场,第一个做科普教育的厂家,往往有“傻瓜”的嫌疑。再如第一个推销“亚健康”概念的海尔采力,耗费2000万巨资,结果血本无归。

  仍然有不少厂家,激情满怀的投入大笔资金,充当新市场的教育者。

  保健品发展到今天,没有轰开的市场所剩无几。在大的功能市场里切割小块市场,进行深度开发和概念营销,才是保健品营销的正确道路。而新的市场一旦轰开,并能有效设置防范后来者跟进的壁垒,其所得利润将令人惊叹。

  2002年史玉柱以非常胆略推广黄金搭档,全国范围内大投入宣传复合维生素。2003年武汉龙人集团一举推出智杞颗粒和基得益两大排铅产品,正在炸开“排血铅”市场。

  最后剩下的最大一块蛋糕,是血脂产品!

  中国的血脂市场非常庞大,一组数字表明,中国已有高血脂患者8000万,这个市场潜力绝对在100亿元以上。当绝多大数功能市场被开发时,血脂市场无疑是最大的诱惑。

  按照美国血脂市场的发展历程及现状,天然成分的降脂保健品,与降脂药品应该是平分秋色。

  而现在中国的广大的高血脂患者并没有降血脂、预防心脑血管病的迫切意识,自我诊断的意识不强,患者大多等到病症出现才会去医院,求医购药,降脂保健品分额极低。  

  正因如此,降脂保健品前途无量。

史玉柱为何放弃“黄金堡垒”?

  早在2001年,笔者还在健特生物,便已开始参与一个降血脂产品的上市策划。当时是想把这个叫黄金堡垒(又名“雪护士”)的降脂产品,作为脑白金之后的“第二个产品”。

  我们跟踪调查了十几个同类产品,包括血平康、攀达康、血脂康,并确立了一套市场开发方案。就在我们夜以继日准备市场启动素材时,命令下来:黄金堡垒打入冷宫,取而代之的是复合维生素——黄金搭档。

  血脂市场和维生素市场,都是没有培育成熟的市场。市场开发难度差不多,但维生素市场显然比血脂市场前景更大。

  复合维生素市场有金施尔康、善存片、21金维他,及刚上市的成长快乐等,竞争对手不是像中美施贵宝这样的跨国公司,就是养生堂一类的国内大鳄。整个市场产品少。即使是大公司正面拼抢,市场操作上相对要规范些。复合维生素的审批,要符合国家RDA标准,审批的难度较大,跟进者需要一段时间。

  而降血脂的产品多如繁星,仅仅少于“抗疲劳”和“免疫调节”产品。如果雪护士教育和培育市场,肯定有很多“半睡眠”状态的同类产品蜂拥而上,瓜分雪护士的教育成果,并在各个中小区域抢夺,蚕食鲸吞。这些跟进的中小产品,手段上无所不用其极,往往是最危险的。也就是说,做血脂产品,有更大的风险。也许是出于以上考虑,史总决定改攻维生素市场。

  史总的顾虑,值得其它血脂产品的深思。当你有了培育市场的资本和实力,你是否还有足够的防范壁垒,确保自己的宣传成果不被侵吞?


1 2 3 页    下页:前仆后继的淘金者 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有8人投票,平均得分: 6.87。

相 关 文 章(共9篇)
*一枪一命:血脂市场狙击术 (2005-11-28, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*OTC降脂市场分析报告 (2005-03-04, 中国营销传播网,作者:陈成)
*调节血脂类保健品,成功运作7大步 (2003-11-17, 中国营销传播网,作者:陶太胜)
*降血脂:陷阱还是馅饼? (2003-11-14, 中国营销传播网,作者:铂策划)
*降血脂市场,是陷阱还是蛋糕? (2003-07-09, 中国营销传播网,作者:蜥蜴团队)
*血脂市场,营销已涉深水区 (2003-05-30, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*对比“脑白金”,看“汉林清脂”五败笔 (2003-05-29, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*金矿还是泥潭?--透视血脂市场迷局 (2003-05-28, 中国营销传播网,作者:姜兰剑)
*“汉林清脂”败走麦城 (2003-01-10, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-16 05:07:48