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血脂市场，花儿为什么这样红？ 正如上海是很多新保健品的葬身之地一样，血脂市场也葬送了不少厂家的前程。血脂市场是一个尚未培育成熟的市场，也是中国保健品最后一块未被开发出来的“处女地”。 毫无疑问，第一个轰开这个市场的产品，将占据该市场的绝对分额。如美国的辉瑞公司，在全国广泛开展科普教育，并将宣传成果牢牢掌握在自己手中，该公司的立普妥已是全球第一降脂产品。2001年全球销售额是64.5亿美圆。 多年前，一个血脂产品在上海投入三千万，很快销声匿迹。接着是华盛集团的攀达康，打造“血管清道夫”概念，狠狠地炒作美国科技，大造声势地做过一些空中和地面的科普教育工作，开始反响不错，很快后继乏力。 2000年到2001年间，鲟之宝甲壳素在上海强势报纸上大登广告，号称“绑走血脂看得见”。到2002年自己莫名其妙被“绑走了”，难觅踪影。 盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出代表，销量连年高居保健品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将“第二个产品”定为降血脂产品——诺特参。 诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。在某城市试销投入了1000多万，现在基本上没戏。只能偶尔看到零星的软文，或者变相的降价促销。很多保健品是这样，一飞不能冲天，就要跌落深渊。 2001年年底，雄踞南方的太太药业突然发力，推出汉林清脂，以电视品牌广告开道，主打“收入高、血脂高”的中年男人。 我们看到任达华的电视广告时，都认为太太药业太浪漫化了。血脂市场是一个高度理性的市场，在没有进行深度诉求功能之前，仅凭品牌广告很难创造出需求。更何况，诉求对象是保健品市场上最缺乏消费意识的中年男人！ 或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，2002年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其平面广告是典型的“广告公司制造”的风格，文字和图片搭配得很干净整洁，像饮料广告、汽车广告，独独不像保健品广告。诉求对象竟然转到了更年轻的办公室白领。 在广告铺天盖地的今天，这种硬广告能引起多少人的注意？新产品靠硬广告做出来的，过去很少，今后更少！ 前不久，我们得到可靠消息，太太药业在损失3000万后，现在基本上已经抛弃汉林清脂，任其自生自灭。 一些商家的环境预期和需求分析，出现错误，过早地进入市场，往往带来灾难性的后果。比如90年代初中国的微波器皿和微波食品极度匮乏时，上海的飞跃微波炉过早进入市场，整整做了三年的广告，结果死了。而格兰仕不是这样。它首先不做中国市场，而是出口转销，等到国内微波炉市场萌醒后，立即重点开发中国市场，成为该行业的龙头老大。 我们建议像太太药业这样有资本、有抱负的厂家，在开发一个未成熟市场时，做一个理性的分析和长期的规划。深做重点区域，市场推广资金分两三年投入下去，沉淀出较深的市场基础，待市场成熟后再发力，一定有更好的前途。 而现在汉林清脂完全被抛弃在市场上，也许等到血脂市场繁荣时，它已经被消费者完全忘却。 第 1 2 3 页 下页：降血脂市场“井喷”在即 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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