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金矿还是泥潭?--透视血脂市场迷局


中国营销传播网, 2003-05-28, 作者: 姜兰剑, 访问人数: 3800


  好大一锅“夹生饭”

  “夹生饭”往往是粗心人的专利:懒人们三心二意进了厨房,懒洋洋地把水米往锅里一丢,看看火头似乎还健旺,就溜到一边去躲清闲——全不顾水量是否足够,或者火候是否欠缺;片刻后掀起锅盖——苦也!一锅夹生饭业已出炉。

  夹生饭固然是个不大不小的尴尬,却总不难解决——虽然当事人难免会稍感痛心,也无非就是叹口气,再把它轻轻一倒了之。可当一个行业至少20%的企业都鬼使神差般地把大量资源,包括资金、人力,都争先恐后地倾注到同一口大锅里,而这口不争气的锅偏偏又久烧不开时,问题就远不是粗心大意或者一倒了之这么简单了。

  从1990年代末到眼下的公元2003,至少3年以上的漫长时段,至少2000家医药保健品企业——约占行业总数的1/4,就正在“降血脂市场”这口大锅里度日如年地煎熬着。

  来自卫生部的统计数据显示:截止2002年底,国家已批准的近3000种保健食品中,产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3,其中主打调节血脂功能的不少于1000个;而在势力范围与保健食品高度重叠的另一个领域——OTC市场,降血脂类药品总数也不低于200个;再考虑到那些“舶来”的、同样以降血脂为主要功能诉求的洋保健品,我们可以约略估算出守在降血脂市场这口“大锅”边沿、试图分一杯羹的产品总数——即便给它们狠狠打个“五折”,这个数字也已超出700大关。

  和“大锅”外围红红火火的人气相映成趣的,是大锅里面清清冷冷的现实购买力:综合多家市场调研机构的统计数据,在中国OTC和保健品市场,2002年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿,而尤其令人寒心的是——这个数字的很大一部分,还是由那些与降血脂功能“擦边”的复合功能型保健品贡献的。

  对于习惯了联手炒作某个健康概念,籍此快速轰开消费需求,然后风卷残云般瓜分市场的医药保健品行业来说,迄今为止近20年的行业发展史上,几乎从来没有出现过象降血脂市场这样令人百思不得其解的“夹生饭”——如此众多的企业耗费了如此漫长的时间来“拾柴添火”,降血脂概念和它背后蕴涵的潜在市场容量却迟迟不见瓜熟蒂落。如果说降血脂市场是个吞噬企业资源于无形的泥潭,那为什么业内偏偏有那么多身经百战的企业决策层对它一致看好?况且近几年又有这么多的企业源源不断地蜂拥而入?如果说这是一座储量丰富的金矿,那为什么直接反映到销售额上的现实消费需求,却有如一条攀升缓慢、且时常小有起伏的锯齿线,反复无情地考验全体市场参与者的耐性与决心?


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