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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 走近非处方药的终端卖场促销

走近非处方药的终端卖场促销


中国营销传播网, 2003-05-16, 作者: 徐应云, 访问人数: 8154


卖场促销,前面有堆金吗?

  非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。

  为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?偿到了其甜头的厂商都有相同的感言:

  首先,终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的,而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的场所,在这种场所上开展的活动,使人很自然地联想到药品的买与卖;再加上其他药品在现场销售中所体现的那种氛围,必定会感染消费者,使其产生冲动性的购买。

  其次,终端卖场促销它将药品的卖点和消费者的需求准确对应,对消费者的购买具有指导意义。通过产品专员对药品功效、特点、用法用量等相关知识的宣传讲解,以及医生针对消费者病情病理咨询所作出的解答,很快会让消费者知道我们“要卖的”是否正是他“要买的”。这种现场指导,能迅速地把双方的买卖供求关系缔结起来。

  第三,终端卖场促销它通过宣传产品、凝聚人气,增加了零售商(药店)对该药品的分销信心。药品供应商在药品卖场做促销活动,实际是在做一个“帮零售商卖”的工作,零售商看到供应商出人力、财力、物力来推动自己经营的药品的销售,他何乐而不为?自然会将其列入“首推”品种目录,让营业员重点推介。


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