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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 走近非处方药的终端卖场促销

走近非处方药的终端卖场促销


中国营销传播网, 2003-05-16, 作者: 徐应云, 访问人数: 9442


7 上页:卖场促销,前面有堆金吗

条条大路通罗马:卖场促销的形式

  非处方药品在终端卖场里的促销形式较多,大体可归纳为以下几种:

  一、服务促销

  在活动期间,聘请有执业许可证的医务人员,在店堂内进行坐班义诊,让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可以和在医院一样得到医生的会诊,通过医生对患者的病情诊断、咨询解答,让患者在明确自身的病症的情况下,结合医生的指导,再去选购对症的药品。通过这种服务,一方面可以使患者做到“安全、对症用药”;另一方面可以降低患者的治病用药成本,这无疑会深受广大消费者欢迎。

  二、卖点促销

  产品专员以发放宣传单或现场讲解的方式,对药品卖点(有的是剂型,有的是功效,有的成份,有的价格,不一而足)的介绍,以药品独特的卖点来吸引消费者。消费者获取了相关信息后,必然将该药品与同类产品进行综合比较,如果我们的药品确有优势,消费者自然会毫不犹豫地选择购买。正如“广告做得好,不如产品本身好。”

  三、利诱促销

  利诱促销是指在消费者能以正常的价格获得药品的使用价值时,又“额外地”对其免费赠送另一种相关的使用价值,让其感觉到在这种时候购买这种药品“物超所值”。这种促销形式具体包括:1、配发赠品。赠品是产品的变身(很多赠品是在产品上加印“赠品”字样而成的),它变相地让消费者不用花钱获取了产品;2、派送礼品。礼品是和出售的药品有着不同的、但相关的使用价值物品,比如促销减肥类药品时,派送可以称体重的称作为礼品。这种形式对居家旅行日常必备药品的促销较为适合,因为消费者购买比类药品时,常有很大程度的“备用”性质,不是因为急于治病才买药,可以迟买,也可以早买,受时间限制程度较小。


1 2 3 4 页    下页:卖场促销的流程及细节 8




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