在过去的七年里，长城电脑平均每年都要撤换一名总经理，2003年可能也不例外。

　　2月10日长城计算机深圳股份有限公司(000066)总裁孙治成抵京，成立了一个7人“电脑整机业务领导小组”，孙治成自任“空降指挥部”的小组长，直接接管起了长城电脑业务。而此时据长城电脑总经理吴庆生上任之时仅10个月时间。

　　尽管长城电脑2002年的年度报告要到4月中旬才能公布，但其2002年第三季度财报中透露，长城电脑2002年1到9月份的主营业务收入、利润及净利润分别比千年年同期下降了36.06%、53.84%及21.01%。吴庆生上任时曾对媒体讲：“PC做成现在这个样子，已经没有什么好说的了，关键是能不能在最短的时间里将业绩冲上去。”一年过后，业绩不能重振，，吴庆生去职如箭在弦。

　　2002年4月18日，吴庆生以长城电脑山东总代理的身份，只带了两件换洗的衣物，只身一人从山东来到北京，行李简单，任务重大，他要接替何小强，出任长城电脑总经理，担负起重振长城电脑的重任。

　　吴上任后，对内不顾长城电脑内部错综复杂的人士关系，果断挥起裁员大刀，以降低管理成本，有消息说长城电脑裁员比例高达40％；对外重整渠道、主推渠道便平化，在长城电脑旧有的渠道：厂商→总代理→二级代理→用户体系重，砍去地区总代理，以减少分销层次，促进渠道便平化控制。

　　吴庆生的营销策略在逻辑上没有任何问题，但在无情的市场中，一个地位不断下滑的品牌，如果没有根本性思路转变，要想依靠调整渠道来重整旧河山，是不会有机会的——长城电脑2002年做的事情，更强大、更有进取心的竞争对手同样在做，而且可能做得更早。

　　据IDC公布的2002年中国PC销量统计调查，长城电脑的销量已跌落10名以外。尽管如此，对于动荡不安的长城电脑来说，决策层应该静下心来选定一个经理人啦，频繁的换人，不但不能解决它面临的市场困境，反而会让情况更加糟糕。

　　点评：企业效益不佳，决策层最容易想到的就是换人，但我们发现爱立信、长城电脑、乐华彩电等不成功的品牌，背后都隐藏着共同的东西——它们的管理层，常常是一年一换。

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