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三问“汇源” 7 上页：第 1 页 三、“汇源”以后怎么办？ 汇源迅速跟进果汁饮料，不忍心白白看着自己培育的市场被他人占有，这是很自然的事情，谁都无法容忍。但是，汇源是否冷静考虑过，在果汁饮料这块市场，为了暂时的利益，运用“汇源”这块金字招牌，必然会稀释品牌资产，模糊了核心价值。那么当高纯果汁市场的春天来临的时候，怎么办呢？还能拥有现在的领导地位吗？恐怕很难，为了抓住现在已经错失的机会，把自己原有的优势都分解了。也许到头来，无论果汁饮料还是纯果汁市场，都做不了老大。岂不可惜？ 可以肯定，随着人们生活水平的提高，高纯果汁一定是下一个热点商机，在这块市场，“都乐”，“大湖”，“茹梦”，“汇源”等厂家苦苦经营多年 ，目前“汇源”是当之无愧的领导品牌，面对果汁饮料的机会，“都乐”顶住了诱惑，继续自己的纯品果汁，“大湖”有些被诱惑，但推出的是一个全新的品牌，这些国际品牌的理智，是令人敬佩的。显然，错过了这个机会，就一定要牢牢抓住下一个机会。在下一个高纯果汁市场，他们一定是强势的。而“汇源”呢？在果汁饮料市场慢了半拍，丧失机会。醒悟过来，奋起直追，可是否想过，你能追上吗？就是追上了，抓住了现在果汁饮料的机会，那么以后呢？以后高果汁风靡的时候怎么办呢？还能保持领导地位吗？ 无数的案例证明，当一个专业性的，美誉度很高的品牌，推出系列低档产品是一定会暂时热销的，其后果却是损坏了品牌价值，使它的专业性大打折扣。影响品牌的号召力，出现这样的后果，是很难挽回的。就象一个人有了不好的名声之后再重树好形象一样难。 “汇源”需要策略性品牌来服务 汇源真鲜橙跟进统一的痕迹实在太重了，但统一是一个综合性的食品企业，它在果汁饮料市场的领导地位，是抢占市场先机的结果，从这个层面来讲，成功是偶然性的。而“汇源”是纯果汁市场的领导品牌，坚定自己的路走下去，在纯果汁市场的成功是必然，突如其来的果汁饮料的机会，打乱了“汇源”专业的步伐，转身迅速跟进。跟进的策略又给自己留下隐患。 汇源的跟进，如果是采用副品牌，或则新品牌，加上准确的定位，也许就更好一些。一则可以加强胜算的把握，再者不会打乱自己专业化的步伐。“娃哈哈”的“非常”系列，就是一个很成功的案例，现在“非常可乐”对娃哈哈企业的贡献是很大的，但可以断定非常品牌是策略性的，而非战略性的，策略性的品牌可以用来抓住市场机会，为企业迅速获利，更好的保护战略性品牌不受干扰，为战略性品牌“奔百年目标”服务。从这个意义上讲，汇源目前是急需策略性品牌来服务的，用策略性品牌为企业抓住市场突发的商机。让战略性的“汇源”品牌更好发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13871766877，电子邮件： xgq1012003@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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