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营销策略: 市场调查: 第20页
 女性消费心理透视
(黄宇芳，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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不了解消费者心理
就无从谈营销
同时不考虑女性的特性
也就无法知道消费者的心理动向
一、女性主导消费新浪潮
为什么要细心观察和了解女性呢?
其一，女性是新需要者。女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。长期以来，性别分工合作的模式是“男主外、女 ... ... (阅读: 8466，评分: 7.43分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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谨防作价玩魔方
(余鸿鹤，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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同一种商品，“5”点利”商场标价比“10点利”商场的还高，“平价”商场的标价并不比其它商场低。 杭州一些商家的“作价艺术”，提醒人们———
假如你需要一袋450克装超浓缩白猫洗衣粉，你是就近随随便便在居民区小店买一袋，还是选择一个价格比较优惠的商场 ... ... (阅读: 946，)
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我国企业销售费用知多少
(田志龙、蔡希贤，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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l、研究方法设计
1．1销售费用与销售费用率作为反映市场营销努力大小的指标
企业的销售费用是指企业用于营销产品所发生的人员推销、广告促销等费用的总和。销售费用的大小直接反映了企业营销努力的程度(注：这种推断的成立是基于企业有基本合适的产品和基� ... ... (阅读: 3731，评分: 9.00分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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谷一茶饮市场调查报告
(彭雷清，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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一、调查目的
“谷一茶饮”作为一种绿色天然饮料大规模进军竞争本已十分激烈的饮料市场，但是茶叶作为—种饮料被人们所接受的程度究竟如何呢?长期以来形成的泡热茶的消费心理在人们的心中根深蒂固，“谷一茶饮”作为冷茶饮料，将向这种传统的消费心理挑战，并� ... ... (阅读: 5816，评分: 8.08分/32人，行业: 食品/饮料)
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消费流行及其营销对策
(张洪吉、孟华兴，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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消费流行是指消费者在追求时兴事物的消费风潮中所形成的从众化需求。事实证明消费流行往往是新的常规性消费行为形成的前驱。从消费流行中，可以把握住社会群体思想脉搏，超前把握消费潮流与趋向，增强营销的主动性。 一、消费流行的特点
与一般消费相比，� ... ... (阅读: 2336，评分: 6.91分/11人，)
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河南木材市场乍暖还寒
(杜春生、马世霖，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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今年时间已近过半。综观前五个月的河南木材市场。可用四个字概括：“乍暖还寒”。即：元、二月冷，三四月温，五月又还寒。河南省木材公司系统头五个月购销存数字正好说明了这种态势。如元、二月购近1．3万立方米，销售2．14万立方米，因此分别下降了70％和49． ... ... (阅读: 1144，行业: 其它)
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市场调查，误区还是捷径？
(木公，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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据有关资料统计表明，根据各种市场调查结论进行生产和销售的商品，其失败率高达92％，成功率仅为8％。因此，传统的市场调查观点正面临巨大挑战，其理论上的误区亦逐步暴露无遗。
人们一般都认为市场调查是企业制定决策的重要依据，认为市场调查有助于产品的更 ... ... (阅读: 4860，评分: 4.84分/18人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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胡佛公司：赔了夫人又折兵
(吴秋雁，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-10)
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“买一台价值一百英镑的胡佛(Hoover)牌吸尘器，您将可拿到—张到美国去的机票(价值至少250英镑)。”
这广告听起来像是个骗局，但做广告的公司却真的信守诺言了，结果—件不可思议的事发生了，且成为闻名全球的商业笑料。
1992年下半中，胡佛吸尘器欧洲公司为 ... ... (阅读: 1547，评分: 9.00分/3人，)
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制止牟取暴利的暂行规定
(《销售与市场》1995年第三期，2000-08-09)
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第一条 为了维护社会主义市场经济秩序，制止牟取暴利，保护消费者的合法权益，制定本规定。
第二条 本规定适用于对国民经济和社会发展有重大影响的和与居民生活有密切关系的商品和服务(以下简称商品和服务)。
前款规定的商品和服务的项目，由国务院价格主� ... ... (阅读: 1049，评分: 9.00分/1人，)
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'95市场竞争帷幕全面拉开
(张旬，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-09)
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各种迹象表明，我国消费品市场竞争的新时代已经到来。如果说1993年和1994年是这一时代的序幕，1995年则是这一新时代的大幕全面拉开的一年。面对新的时代，每一个厂商都应有清醒的头脑，以全新的战略和战术，迎接新时代的到来。
一、1994，烽火燃遍中原
回顾过 ... ... (阅读: 915，评分: 8.00分/3人，)
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石压笋斜出 悬崖花倒开
(肖振华，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-07)
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1992年10月，北京。中国共产党第十四次全国代表大会通过决议，在中国建立社会主义市场经济体制。 从这一天起，建设统一、开放、竞争、有序的大市场，这一重要而又紧迫的课题，摆在了国人面前。
时代的呼唤，市场经济的需要，促使中国的立法机构，加快了立 ... ... (阅读: 827，评分: 8.00分/1人，)
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先吸引员工，再吸引顾客
(肖荷泰，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-03)
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员工是企业最可贵的财富，将公司推销给员工，让员工出于自尊、爱心去工作，去服务顾客，如此，才能登临泰山而小天下。
服务性行业如何开展行销工作?有关学者在讨论这一问题时，特别强调服务性企业要对员工从事内部行销，对顾客则从事外部行销，而员工之间则交 ... ... (阅读: 4063，评分: 8.43分/7人，)
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更新观念 抢占市场
(陈东，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-03)
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“观念改变了，新的市场领域就出现了”。这句流行语在各个行业都很适用。常听人讲起日本人的故事，有人说他们头脑太精明，能把产品打向全世界；有人说他们办事太愚笨，认准一件事，一猛子扎下去，再也不回头。其实无论是精还是愚，日本人抓住了做事成功的重� ... ... (阅读: 1728，评分: 6.50分/4人，)
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小猫变老虎的秘诀
(王荣耀，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-03)
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据研究，推销员有60％ 的潜能能否发挥出来，取决于他们是否受到充分的激励。如果管理人员善于调动推销员的积极性，那么，展现在眼前的，将是另一番景象。
自从肯尼尔·奥尔森在1957年创立数字设备公司(DEG)以来，其推销人员已售出价值200亿美元的计算机，但 ... ... (阅读: 1511，评分: 8.50分/4人，)
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2000年电视剧制作走势
(朱国梁，《光明日报》，2000-08-03)
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2000年过了大半年之后，中国电视剧制作在不久将来的态势已基本明朗。
题材呈现几大趋势
2000年电视剧创作在题材和体裁方面主要有四大特点：
一是瞄准明年的中国共产党建党80周年纪念日，筹拍和投拍一批有份量有影响的革命历史题材剧作。在各单位上报的剧目� ... ... (阅读: 1000，评分: 8.00分/1人，)
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餐桌上的绿色乐章
(黄秦平，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-02)
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“绿色食品”释义。“绿色”消费潮在国外。中国迎头起上。“绿色”旋律中的不合谐音符。
一个新型的产业——“绿色食品”产业在我国已初具规模。
绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。我国绿色食品的开发只有短短三年时间，却取得了举世瞩目� ... ... (阅读: 1748，评分: 8.40分/5人，)
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美国夏装新潮流
(《销售与市场》1994年第二期，2000-08-02)
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1994年美国夏装，将是野性、艳丽和性感。
沙滩服装过去几年来层出不穷，已不再局限于一件头或比吉尼泳装。今天，沙滩服装广泛包括了各种各样悠闲舒适的户外便服，例如游泳池旁感受日光浴时使用的披肩加在泳衣外的罩衣、穿在比吉尼下装外面的贴身短裙等。
在� ... ... (阅读: 1153，评分: 8.00分/1人，)
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1994——重要生产资料供求走势
(《销售与市场》1994年第一期，2000-08-02)
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金属材料流通司
非金属材料流通司
机电设备流通司(1993年10月发布)
钢材
1993年国民经济高速增长，形成了对钢材的强大需求。1-9月份全国消费钢材总量比上年同期增长了29．4％。但受宏观经济调控的影响，今后两个多月的钢材供求形势预计以供应宽松、需求平� ... ... (阅读: 1050，评分: 8.00分/1人，)
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潮流，回归自然
(《销售与市场》1994年第二期，2000-08-02)
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中国服装研究中心与中央电视台等单位联合在湖北省黄石市发布了今年中国春夏服装流行趋势。整个发布会带给人强烈的信息是：保护生态、地球一家；不论异国风情、民族传统或民间文化，殊途同归于简朴与自然。
第一主题：朴素回归。柔和素雅的苍白系列将是这一� ... ... (阅读: 1032，)
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欧洲春夏装流行趋势
(《销售与市场》1994年第二期，2000-08-02)
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前不久在芬兰首都赫尔辛基举行的国际时装博览会上，来自世界20多个国家的数百家公司展出了1994年春夏时装新款式。
这次博览会表明，如何使衣着更适合日常生活的需要，已成为人们最关注的问题。在服装设计方面，夸张手法以及流行时装所“奴役”的现象正在� ... ... (阅读: 948，评分: 7.00分/1人，)
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