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东莞台企转型做品牌 称工厂思维已经过时
“以前做代工，别人做什么你可以说‘me too’，想要做品牌和渠道，这样的‘工厂思维’已经过时。”由全国台湾同胞投资企业联谊会主办的“台资企业品牌经验研讨会”昨日在东莞举行，作为成功者代表的威盛集团副总裁徐涛如此告诫东莞台商。
尽管转型升级已经成为东莞台商共识，但演讲嘉宾还是提醒企业不要盲目上马，“大家都去做品牌，会死掉很多企业”。如果决心要做，则要抛弃传统思维，出奇招制胜。 迁移降成本 非长久之计 “代工已经越来越难以生存，最重要的原因是成本变高了。”多普达手机生产商、威盛集团副总裁徐涛分析说，如果单纯从解决成本上升的角度出发去思考出路，那么迁移是一个不错的办法，比如把企业迁到内地去，这是很多企业正在做的事情。“但是最终看来，一味向低成本地区转移也不是长久之计。” 徐涛说，迁移只是一种降低成本的办法，要让企业生存下去，还有很多办法，比如技术创新。技术创新不等于技术发明，你在原有的基础之上作一些改进，就是技术创新。同时，也可以探索商业模式上的创新、经营管理上的创新。而最为彻底的一种办法，就是转型升级，创立自主品牌和自有的销售渠道。 转型升级的N个理由 危机席卷之后，转型升级最终成为了2010年东莞台资企业积极主动探索的方向。 徐涛说，今年对于一部分台商企业而言，也是一个值得把握的提升机会。因为今年的全国两会上，温家宝总理表示“要让利给台湾兄弟”，释放了对台企商品十分强烈的欢迎信号。更重要的是，台商想要在欧美市场上建立品牌难度太大了，一方面无法逾越中间商直接抵达消费者面前，另一方面国外的需求习惯和各项制度对外来者都设置了障碍。 徐涛说，二三十年前台企已经尝试过到欧美去做品牌，但是效果不大。“但在中国大陆市场上则可以做到，产品抵达消费者没有障碍，而且中国大陆是你的‘Home market’，你有优势，就可以带到内销领域里去。” 不是每个企业都适合做 政府和成功者都在鼓励企业迎难而上，不过徐涛则冷静地表示，自己并不“怂恿”所有企业都去做品牌。徐涛说，经营者首先要对自己的企业有很清醒的认识，根据公司的特性和行业特点作出选择，适合转型的才转型。“不是每个公司都适合去做品牌，大家都去做，相信会死掉很多企业。” 东莞新创品牌半数来自台企 东莞市委常委、副市长江凌在会上介绍，在过去的3年中，东莞企业新创立的自有品牌有600多个，其中一半来自台湾企业，成效可谓明显。 不过，目前台企自创品牌过程中也存在各种困惑。“有的企业会担心品牌搞不成，代工也有风险。有的中小企业认为创立品牌是大企业的事情，还轮不到自己去考虑。有的企业有意愿创立品牌，但因为面临着太多困难，千头万绪无从下手。”江凌说。 真想做品牌就别说“me too” 在成功者的眼里，从代工走向自有品牌、自主营销，需要彻底“洗脑”。“原来做工厂的思维是：生产了什么，然后思考怎样卖出去，这是典型的‘工厂思维’，用这样的思维去做品牌就错了。应该转变为市场需要什么，然后设计什么，再向市场提供什么。这是消费者思维导向，确立了这样的导向，你的整个思维模式都会发生根本的变化。工厂思维发挥作用的，只能停留在代工领域。”徐涛说。 以往建工厂做代工，许多企业都是别人干什么，“me too”。徐涛说，建立品牌和渠道，一定要出奇招，不能说“me too”，出奇招的根本是差异化的定位。
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