中国营销传播网 > 营销动态 > 首个“90后成年”宣言发布，小营销撬动大生意

　　#90后奔四了？！#绝妙角度引发热议共鸣

　　谈及“90后”，很多人会想到“潮流”、“宅”、“叛逆”、“自我”等标签，不少90后也喜欢戏称自己“还是个宝宝”。从“90后李宁”，到“我不耐烦，我要的现在就要”，从“90后新生代”到“玩客”计划，90后一直处于各大品牌营销的风口浪尖。随着第一批90后即将步入30岁，围绕他们的成年焦虑，再次引发了社会热议，“精致穷”、“90后变老迹象”等话题，也一再喜提新浪热搜。

　　当大家都在讨论着“成年焦虑”，讨论着“第一批90后即将迈入30岁”，返利网从另一个角度看90后——尽管奔三意味着进入了奔四的倒计时，但90后已经是事实上的成年人了，他们已经成长为一群深谙生活之道的成年人了，他们有独立的想法和判断力，同时也开始能够精打细算持家有道，他们不仅能照顾好自己，也开始承担起更多的社会责任。

　　值得一提的是，呈现形式上，返利网并不是直接摇旗呐喊，而是通过牵手多个本地化生活平台打造走心短视频——《第一批90后奔四了？！——90后正确打开方式》，以强烈的认知反差来回应社交平台上关于#90后迈入30岁#的话题讨论。视频以90后日常生活为主题，通过衣食住行四个场景，打破了社会大众对90后“宅”、“自我”等固有印象，呈现了他们追求精致、新鲜体验，会买会生活的积极形象，诠释精致不穷才是成年人该有的默契。

　　创意打破了社会公众对90后的刻板印象，既不贩卖焦虑，也不就刻板印象展开沟通，引发了众多共鸣。这也是全网首个喊出“90后成年宣言”的品牌创意，切入角度真的很不错。不得不说，返利网这次打造#90后奔4了？！#的话题营销，创意相当巧妙。

　　小营销潜藏大野心：发力本地化生活暗埋消费决策入口布局

　　经过仔细推敲，我们发现，《90后奔4了？！》的创意背后，嵌入了外卖、票务、旅游、出行、线下到店等诸多本地生活场景，而这恰恰是返利网今年双12重点发力的领域。

　　在我们印象中，返利网是国内领先的电商导购平台，相较于高频的本地生活与线下到店，电商其实是一个相对低频的生意。本地生活服务对于电商导购业务的补充，可以极大地拓宽现有产品的应用场景，提升用户粘性，是一记犀利异常的重拳。事实上，今年下半年以来，返利网就开始陆续上线了饿了么、淘票票、飞猪、口碑、美团点评等本地化生活服务接口。11月21日返利网在北京的发布会上，返利网也提出了360°满足用户全场景消费链路，成为“首选消费决策入口”的全新定位。本地生活服务的接入，或许恰恰是返利全新定位发力的第一步。而《90后奔四了？！》的绝妙创意，则成为双12期间本地生活业务这波营销发力的突破口。如果猜测为真，这一波发力的选择维度真的很有意思。

　　创意内容之外，返利网这波营销在呈现形式、渠道发布方面也有许多值得关注的打法。双12期间，返利网在上海、杭州两地上线超过2000辆红包车（覆盖专车、快车），消费者打到红包车，不仅能够车内观看走心短视频，更可免费领取专属的“珍奇生活卡”，覆盖衣食住行全网全场景畅享吃喝玩乐购千项特权，满足消费者本地生活场景的全面优惠需求。这是一个有趣而实效的场景切入方式，既可深度触达用户充分互动，也是一个非常好的事件营销切入点，同时兼顾了品效合一促进流量转化。

　　渠道方面，我们可以看到此轮传播，返利网和许多品牌展开了跨界合作，从与喜马拉雅、趣头条、樊登读书的品牌联动，到微博大量的蓝V互动，这些品牌互动、资源换量，都异常实用高效。而在站内，返利网也匹配了一系列的营销活动展开承接。

　　《90后奔四了？！》的话题，红包车，本地化优惠派送，品牌跨界联动，返利网这些创新又实效的品效合一打法，将用户态度、产品体验、消费场景以及业务发展进行了有效融合，打出了一套态度、场景、体验、业务四维合一的组合拳，这既是一个巧妙的创新营销之举，也暗藏了返利网在本地化生活服务，乃至“首选消费决策入口”定位的勃勃雄心。

　　首选消费决策入口：长期追踪持续期待

　　从公开披露的数据来看，无论是传播效果，或是平台战绩，返利网在双12期间都取得了不凡的成效。返利网站内，超过350万人参与了“90后奔四了？！”的话题讨论。战绩方面，双12开启仅2小时，返利网即为消费者省钱超过2000万元，双12当天平台订单量较平日增长了21倍。

　　11月返利网发布会后，我们很欣喜地看到了这一波品效合一的创意，我们很欣赏返利网有这样的创意和勇气，喊出#90后奔4#，抛出90后已成年这样一个极具冲击力的话题。我们相信这次双12营销，是返利网后续行动的一个开端，基于“首选消费决策入口”的新定位，我们也将长期追踪、继续观察返利网后续的营销新动作，持续期待返利网给大家带来更新的创意。