中国营销传播网 > 营销动态 > 私域流量、KOC、爆款打造：速途短视频做了一场线下分享

　　2019年9月24日下午，由金牛角案例盛典组委会、速途短视频联合主办的“金牛角短视频专场沙龙”，在中关村创业大街氪空间举行。本次专场沙龙围绕“借‘视’而为，竖屏时代短视频的‘营’与‘销’”的话题展开，吸引了短视频、MCN、微综艺领域内容创作、KOL、平台及等相关机构180余人参加。

图：沙龙活动现场爆棚的人气

　　此次短视频专场沙龙活动邀请到了蛋壳视频MCN CEO刘东东、猫来了CEO陈垒、金刚文化CEO姜杨洋、每日瑜伽首席内容运营官高利娟、速途短视频执行总经理王佩、二咖传媒营销总监郭子添、克劳锐指数研究院资深行业分析师金晓爽，萌宠、美食、瑜伽三大垂直领域头部IP&短视频知名MCN机构联合在现场深度剖析，聚焦品牌带货王、精准互动、推广实效、爆品/爆款、运营法则、垂直修炼进行了深度的探讨和碰撞，用实战案例+方法论的方式为我们分享了在当下竖屏时代，短视频如何完成高效的“营”与“销”。

图：速途短视频执行总经理王佩做分享

　　作为本次主办方之一，速途短视频执行总经理王佩为大家做了开场的分享，据他介绍，目前，速途短视频拥有每日瑜伽、“好片系列”影视矩阵、林拽拽、郭肉肉等多个垂类达人IP，分发渠道遍布抖音、快手、西瓜视频、爱奇艺号、秒拍、美拍、好看视频等主流平台，为超过3000万用户提供优质内容和新电商消费体验，全网播放量达25亿次以上。目前速途短视频是以“IP孵化+视频制作分发+视频新营销”发展模式为主，三驾马车并驾齐驱。

　　“不考虑变现的路径都是耍流氓”

图：蛋壳视频MCN CEO刘东东做分享

　　当下，我们正在从大屏时代走向小屏时代，而宠物方向是一个高速电梯。蛋壳视频MCN CEO刘东东在分享《MCN机构如何掘金短视频》的话题时指出，在这个时代，做任何内容之前，都要考虑好变现路径，否则就是“耍流氓”。

　　分享中，刘东东用多个案例阐释了萌宠领域的主要的几种变现方式：广告营销方式，宠物领域的大客户主要投放线下市场，对短视频领域的投放还在比较早期，因此，广告市场要用很长时间来培养;电商合作方式，电商市场势头整体比较好，普遍采用线上方式与达人合作;平台合作方式，自建达人会形成矩阵参与各类平台的挑战赛，以有趣的形式把各类热门话题串联起来，提升MCN旗下账号的整体势能。

　　刘东东认为，好的达人团队构成基本都是1到2个人。不同于传统媒体分工明确的做法，短视频达人团队构成无边界，采取全员运营的思路，无论是编导还是后期，始终保持内容全阶段的关注和投入。

　　“微博、微信覆盖不到的用户去哪了？”

图：猫来了CEO陈垒做分享

　　短视频是这个时代的机会。原来微博、微信覆盖不到的那部分用户，开始大规模涌入短视频中，这是一个庞大的增量红利。猫来了CEO陈垒在分享中如此强调。关于分享主题中《短视频的“短”与“长”》，陈垒认为，短“代表着性价比，低成本高产出，快速占领流量和用户的高地。“长“是未来的趋势，它代表着深耕细作，代表着核心价值观，代表着内容的深度，猫来了现在做短视频是在做减法，简单到只需要打开抖音0成本就可以操作，“但是未来，我相信，一个好的短视频一定是越做越重，是在做乘法的，可能一个短视频就能花费100w，1000w，1个亿，这都是有可能的事。”

　　基于这两方面的思考，目前猫来了团队在尝试“微纪录片”的形式，做全平台的微纪录片，时长在5分钟左右，通过对真实案例的记录，实现猫来了品牌定位和价值观的统一和输出，即让人们发现人和猫可能的美好生活;探索有价值的商业合作：在他看来，很多品牌热衷于和综艺、微剧、微电影，在品牌推广形式上有很多的推广区间，猫来了希望和更多的品牌一起形成不一样、更有深度、达到品效合一的商业合作模式。

　　“粉丝很健忘，需要不停的冲击粉丝”

图：金刚文化CEO姜杨洋做主题分享

　　“内容即力量，我们希望通过内容的力量链接更多的粉丝和用户。”金刚文化CEO姜杨洋在主题分享中强调，她结合金刚文化自身的案例讲述了《金刚文化如何走进IP2.0时代》。在她看来，内容一定要连续性，才能实现强互动，“粉丝很健忘，需要不停的冲击粉丝，在各个平台各个角落以各种形式出现在他们视线中，形成强记忆。”

　　现场，姜杨洋谈起大胃mini案例，他们是通过一场比赛挖掘了大胃mini，而在成为IP的路上，她多次指出需要持续的品牌包装，在这个IP的开发上主要是通过直播+短视频两种方式进行，这种包装细致到每一个造型，都与食物息息相关。

　　“私域流量的内核：为粉丝提供足够的价值”

图：新媒体每日瑜伽首席内容运营官现场做分享

　　当下关于私域流量的话题无疑是最为火爆的。现场新媒体每日瑜伽首席内容运营官高利娟从每日瑜伽的实践出发，为大家分享了《短视频如何打造私域流量》的话题，“私域流量的内核：为粉丝提供足够的价值。”

　　每日瑜伽目前全平台超1000万粉丝，仅抖音平台就有接近500万的粉丝。在每日瑜伽的实践中，高利娟发现，价值具体还是体现在优质的内容上。在私域流量的构建方面，她主要分享了两种方式，通过直播，更好地链接用户，增加用户粘性。同时，产品需要给用户创造一种使用场景，变被动接受为主动选择;建立社群，深度链接用户，沉淀价值。

　　“做账号就是在做人”

图：二咖传媒营销总监郭子添在现场做分享

　　二咖传媒营销总监郭子添围绕《短视频时代，抖音账号运营及爆款打造》做了主题分享，他谈到了在当下媒体格局下，在他看来“做账号就是在做人”，要做出专业影响力的内容，要紧紧围绕人才、团队、运营三个方面来完善，在人才方面，要加强人才的甄选；团队方面，岗位要细分，要进行专业培养；运营上，定位发展要清晰，要进行系统化运营。

　　结合二咖传媒所做的事情，郭子添表示，达人目前呈现阶梯分布：题材类达人。以高价值化的行业题材，进入用户视野获取赞许;风格类达人。以独特的标志化风格，建造IP符号化潜意识，这一类是无法复制的，无论你多么熟悉它的内容和调性，它与音乐、夸张的表演，与人紧密地关联在一起;价值类达人。通过内容深度输出价值观，同粉丝观众形成价值契合。

　　“未来三年，网红电商市场规模将破万亿”

图：克劳锐指数研究院资深行业分析师金晓爽在现场做分享

　　会议的最后，克劳锐指数研究院资深行业分析师金晓爽则从数据的角度，为大家分享了《网红电商增长的新势力》，她在现场谈到，电商网红已经达到了惊人的带货速度和体量，其中带货的六大热门品牌分别集中在女装、美妆护肤、食品饮料、生活用品、母婴用品、3C;而明星多种带货方式共同释放了巨大的变现潜能，未来三年，网红电商市场规模将破万亿。

　　在她看来，网红电商本质就是社交资产货币化，借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。

图：嘉宾们与工作人员合影

　　需求驱动内容创新，产业闭环赋能聚合发展，全新的模式正在改写和丰富内容的“玩法”。短视频行业经过了几年的野蛮生长，开始向垂直化、精品化、定制化的新方向拓展。出席本次每一位嘉宾分享都给现场观众带来了很多启示和思考，让会场的内容创业者们大呼太实用，纷纷成为现场的“举手党”，每一个细节都希望用手机记录下来。