中国营销传播网 > 营销动态 > 微播易：不过时的锦鲤营销打法，是时候搬到短视频上了

　　若论2018年的年度热词，“锦鲤”榜上有名！“转锦鲤，得好运”，锦鲤营销之风刮得很热，一时成为大众谈资。微博、微信等图文式的锦鲤营销悉数登场，唯独短视频型的锦鲤营销却依然是个缺口。那么广告主该如何用短视频玩转锦鲤营销，赚足眼球？

　　锦鲤寓意着好运、吉祥，是民间大众所乐于转发的IP形象。锦鲤营销泛指广告主通过抽奖，福利派送等互动形式激发用户主动参与传播的一种营销形式。2018年是锦鲤营销元年。这一年，锦鲤营销形成全民刷屏之势，掀起了一波又一波的锦鲤营销跟风潮，锦鲤营销效应在不断发酿。

　　2019年，这股热风是否还值得追？答案是肯定的。

　　据报道，上年，支付宝的一条锦鲤营销创造了企业传播案例中迄今为止总转发量最高，企业营销24小时内给个人涨粉量最多等多达四项的营销纪录。王思聪发起的锦鲤营销微博，共使用113万元营销费用，带来了1700多万的增粉量。纵观两场锦鲤营销活动，从后期传播数据来说，其营销成果着实让人叹为观止。

　　微博、微信等图文形式的锦鲤营销铺天盖地，但短视频形式的锦鲤营销该如何追却依然是个值得深思的问题？近日，微播易根据短视频智能营销平台上的交易情况进行分析后，挖掘出了一套“福利派送”的短视频营销新打法，这套玩法和锦鲤营销的性质基本保持一致。

以利益杠杆为驱动力

重新定义短视频营销新姿态

　　中国网民普遍具有着根深蒂固的锦鲤情结，这是由天性使然，其背后是人们对于好运的一种向往和诉求。偶然的福利足以吊足消费者的胃口，派送福利、中奖的营销形式紧密抓住了用户对获奖强烈期望的心理欲望。站在粉丝层面来讲，他们对福利类型的活动的关注量居高，且持续关注度相对紧凑，同时易于形成中奖后的自转发，自分享，以带动后续新一轮的传播。

　　与锦鲤营销媲美的“福利派送”，是由微播易甄选抖音平台优质的中腰部自媒体，借助图片轮播的展现形式，将广告主的商品作为奖品进行抽奖互动，通过增设抽奖机制及商品橱窗，实现电商导流的目的，是一种适合电商客户群的营销玩法。

　　相比于传统的抽奖中奖活动，“福利派送”搭载的传播载体抖音的流量更为集中，传播形式不落伍，借助直观的短视频呈现奖品原貌，真实感强。“福利派送”以“福利”为牵引力，以利益杠杆为驱动力，引爆社媒焦点，重新定义了短视频营销的新姿态。

流量曝光+电商转化

“福利派送”的先天优势

　　为了更好的理解“福利派送”，我们总结了几点“福利派送”的营销特性。

　　其一，在内容主题上以清单种草合辑盘点/单品展示的内容形式凸显视频内容核心。

　　其二，内容元素的展现上可以涵盖奖品名称、推荐原因及产品美图等，便于消费者清晰了解产品属性。

　　其三，播放形式上，自媒体推荐的清单借助幻灯片的形式进行轮播，内容露出的视角更为全面。

　　其四，推荐机制层面，以点赞+转发+评论的形式来抽取幸运中奖者，将电商优惠券、线下打折券、商品等作为奖品进行派送。抽奖机制可以有效点燃用户的参与热情，加之抖音平台优先的算法推荐机制，私域流量推荐匹配+叠加推荐，流量爆发更深入。

　　其五，增设导购橱窗功能，导入商品购买链接，加速成交转化。

　　“福利派送”对于品牌方而言，可以使用较低的营销成本，获得极大的关注和流量曝光，并持续带动宣传热度，高效引流。对于幸运的用户而言，则不用付出任何的成本便能坐收福利。

借助智选技术，靠他们来助攻
实现广告投放的“轻松化”

　　基于微播易的短视频智选技术，我们筛选了几位适合不同行业广告主投放，并能够玩转“福利派送”的抖音达人，他们在专业性、配合度、传播量等方面均具有明显优势。

科普类--好物精选
抖音粉丝数：87.9万

情感心理类--一日正能量
抖音粉丝数：21.1万

娱乐八卦类--每日一片
抖音粉丝数：22.8万

美食类-Delicacy西点
抖音粉丝数：57.3万

服饰穿搭类--搭配控
抖音粉丝数：35.4万

美容美妆类--美妆控
抖音粉丝数：15万

萌宠类--喵咪安利
抖音粉丝数：3.9万

家居类--生活妙招儿
抖音粉丝数：59.4万

　　今天所提到的“福利派送”的营销传播形式，不仅能够拉动粉丝转发，让粉丝心动，充分调动用户的积极参与性，同时也向大众展示了品牌形象，助推品牌好感度的提升，在品牌流量曝光中拉升产品销量。

　　需要强调的是，“福利派送”这种营销玩法虽然从曝光量和转发量来看，营销效果均不会太低，且二次点燃热度的机率较大，但品牌切记不可故弄玄虚，导致用户出现不可控的流失。

　　如果您对“福利派送”比较感兴趣，可以随时联系您的销售经理或者给小编留言哦。短视频营销还有哪些新潮的玩法？关注“微播易”，就可以不定期收到啦。

　　微播易—短视频智能营销平台！