中国营销传播网 > 营销动态 > 喜马拉雅成金投赏钻石级合作伙伴缔造移动音频的营销魔法

　　10月15日-18日，第11届金投赏在上海举办。作为亚洲规模最大最有影响力的商业创意盛会，每一年，金投赏都力求创新和突破，并且不断融入新的行业创意血液。

　　首日活动现场，“耳朵经济”成为了不少创意精英口中的高频词汇，今年也是金投赏首次将目光投向互联网音频行业，并与国内知名音频分享平台喜马拉雅强强联合，建立全新的跨界合作形式。

　　场景兼容+时空相容耳朵经济正在崛起

　　铺天盖地的广告轰炸之下，用户的注意力已被无限碎片化，而另一个耐人寻味的现象则是地铁、机场等人流密度量极大的场景中，随处可见头戴耳机的人，耳朵经济时代已来临。在此背景下，音频成为了众多品牌营销的重头戏。

　　在喜马拉雅看来，音频营销具有三个突出的优势：伴随性、独占性，用户高净值。首先音频具备独有的伴随性，而且这种伴随属性会是全场景式的。在做饭、健身、通勤、睡前等场景中均可随心收听，彻底解放用户视线的同时，音频还像一个贴心伴侣一样陪伴在你耳边，不影响做其他事情。除了视频APP，超过90%的APP可以和音频一起使用，这使得场景化营销真正落地，让营销死角逐步减少，真正实现“传必有达，听必有感”的营销新境界。

　　其次，它具备独占性的特质，听众在收听节目时不会漏掉广告内容。因此一般移动音频的贴片广告相比其他移动广告更有价值。据艾媒数据显示，音频平台的用户还普遍具有“三高”特征（即高学历、高收入、高活跃）。对广告主而言，音频营销也因此更具有价值。

　　不久前，喜马拉雅首次与星巴克跨界合作推出了300万杯“为此刻读诗”的限量星怡杯，在营销界掀起不小的轰动。合作之初，星巴克就希望借助喜马拉雅上对其高端目标受众实现高覆盖。而喜马拉则用自身的流量以及海量音频内容优势，赋予了星怡杯全新的听觉体验。让广告不再是打扰而是打动，对用户的情感进行了强关联。让原本可能被低估和忽略的听觉体验再次受到重视，走红今夏咖啡饮品圈。

　　这个案例无疑也向营销界传递一个强烈的信号：音频营销的核心基于打造适用用户的产品场景和与用户产生情感的高黏性，让广告变得更加智能且有效，完成品牌新的营销模式升级。作为拥有4.7亿活跃用户的喜马拉雅，无疑将成为音频营销的价值洼地。

　　三大有声新玩法开辟营销新境界

　　除了传统的流量、贴片广告等传统硬广营销形式，结合音频独有的特点，喜马拉雅发掘了品牌请客、品牌电台、IP共建等三种原创度高、贴合性强的音频内容营销新方式，给音频广告营销投放提供了新的视角。这类原生营销方式摒弃一般广告的硬性植入，以针对品牌定制的优质音频IP节目为媒，潜移默化地传递品牌价值，减少营销和消费者的疏离感。事实上，音频也正在和网综一样，诞生超级IP节目，而IP意味着流量，意味着品牌营销的一个大的方向。

　　今年年初，喜马拉雅携手天猫年货节，与超级IP主播郭德纲的《郭论》定制了一期专属品牌营销节目《中国人办年货，怎样算会过》，围绕中国人应该怎么样买年货为切入点，勾起了当下80后主力军对置办年货的重视，从而引流至天猫落地页，形成有效转化。单期节目播放量已接近600万，硬广为品牌总导流量达4.2亿，成为名副其实的“超级内容攻心计”。

　　品牌电台的建立，则是喜马拉雅的又一成功案例。据喜马拉雅相关负责人介绍，一些企业品牌会在平台内建立自己的电台，将内容与广告结合在一起，同时还是一个品牌粉丝聚集与互动的平台。例如，喜马拉雅曾与肯德基共同推出官方电台“KFC超级咖啡FM”。并在KFC店内搭建现场直播间，平台内马东、吴晓波、张德芬、夏鹏等一众大咖热情参与，在24小时内品牌电台累计播放达1842万多次，微博话题超过2000万。与此同时，喜马拉雅为沱牌舍得酒建立的品牌电台如今也收获了10.5万名忠诚粉丝，专辑总播放量达到2.6亿。

　　未来，喜马拉雅还将为金投赏开设专属的品牌电台，并持续推出深受广告专业人士热捧的营销案例解读类节目，推动营销领域的快速迭代。同时依托金投赏这一创意行业的IP，共同走规模化、专业化IP运营的思路，进一步凸显出音频营销的流量红利。

　　在谈到此次与金投赏的跨界合作时，喜马拉雅负责人表示，音频生态的未来很广阔，它让参与者都充满热情，未来喜马拉雅会与金投赏有无数可以相互借鉴、相互连接之处，成为其营销的新大脑。在众人智慧的推动下，将重装升级后的本届「金投赏」通过音频拓展覆盖到更多的人群。