中国营销传播网 > 营销动态 > 请银行卖保险 “银行保险”成寿险竞争王牌

　　今年以来，“银行保险”这个陌生的复合词，已经逐渐为市民所熟悉。昨日，据平安保险公司武汉分公司统计，自去年底该公司在武汉市场率先推出“银行保险”以来，共销售了保单近600万元。

　据了解，今年武汉地区泰康、中国人寿、平安等寿险公司纷纷与银行联手，争相推出各自品牌的“银行保险”，将保险争夺战打到了银行门口。

　放眼国内市场，这场竞争已呈升级态势。一些保险公司在个人营销、团体销售部门之外，专门成立了银行保险事业部，将银行确定为保险三大销售渠道之一。今年头8个月卖出“银行保险”23亿元的平安公司已与工总行合作，在北京、上海、南京等城市试行银行直接“出单”。

　业内人士表示，“银行保险”已成为我国寿险业竞争的新“王牌”。

　 “银行保险”自1973年诞生于法国以来，这种保险形式便风行欧洲。截至1998年，法国银行保险在寿险市场中所占的份额便超过七成。出于规避金融风险的考虑，一直对银行保险关闭大门的美国，也从去年开始起放松了管制，日本也从今年开始启动银行保险进程。

　 “银行保险”，在金融混业经营的前提下，银行可以自己设计保险，自产自销；银行也能够通过合资形式参与保险经营。在我国尚处分业的状态下，银行保险只能是最原始的方式，即保险公司通过银行网络来销售保险产品，银行只获得一定的手续费。

　中国寿险市场的成熟度相当低，即使在竞争相对激烈的北京、上海等大城市，寿险的普及率也仅为10％左右，这与西方发达国家超过60％的普及率相比相差巨大。业内人士指出，银行保险的推广，将有力地加快中国寿险业的扩张速度。对于保险公司来说，利用庞大的现有商业银行网络，可以最大程度地减少自身投资，有效地降低保险业务的销售成本。

　由于“银行保险”类保单条款简单明了，价格较低，期限较短，因此便于客户购买，而且避免了与保险代理人可能产生的纠纷。