中国营销传播网 > 营销动态 > 平安保险全力打造银行保险“航母”

　　来自中国保险业巨头平安保险的消息，该公司全力推出的银行保险业务已得到市场高度肯定，继领先产品"千禧红"热销不衰之后，少儿教育金保险"世纪栋梁"将于九月一日隆重登场。

　　银行保险在我国的确算得上是新鲜事物，市民对在银行里购买保险产品还不甚了解。据介绍，这种方式目前在欧洲非常普遍。全球最早的两家银行保险公司出现在1973年的法国，一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司---"Soravie"，另一家是法国投资银行"Paribas"旗下的银行保险公司。到1998年，法国银行保险占整个寿险市场的比率已高达70%，西班牙与意大利则分别为60%与50%，在美国，99年底克林顿政府取消了1933年和1956年制定的相关法律，使得银行，保险，证券三者之间可以发生直接的业务关系，极大地推动了美国银行保险业务的发展。

　　平安寿险银行保险事业部总经理史蒂芬·克林顿先生告诉记者，银行保险可以为客户、银行、保险公司三方都创造较大价值，实现客户、银行、保险公司的"三赢"：对客户来说银行保险尤其方便，客户可在单一销售网点同时购买银行和保险产品；由于银行保险产品简单实惠，加上银行信誉较高，网点普及，所以极大地方便了客户购买，同时也不增加客户购买的压力；对于保险公司来说，银行保险的销售成本相对较低，加上银行顾客流量大，且多为中产阶层，决定了银行保险的巨大销售潜力；而对银行来说，既通过在网点销售保险为客户提供了多元化全方位的综合金融服务，又通过与保险公司的合作扩大并巩固了自身的客户群。

　　银行保险存在的机理在于需求，整个金融市场想获取更高的利润，更低的成本，更忠实的客户群，银行保险则可在最大程度满足这种需求，目前在中国的主要形式是由银行代理保险公司销售。随着中国加入WTO的临近，通过向客户提供多元化综合金融服务以增强自身竞争力、稳定客户群已日益成为国内银行界的共识，发展银行保险正是向客户提供多元化综合金融服务的重要途径之一；同时，通过在银行网点销售保险，能够提高网点赢利水平，降低营运成本；而银行与保险产品的互补性也在客观上有利益于银行保险的发展。这样，银行保险业务就开始被各银行重视并逐步成为各家银行中介代理业务的重要组成部分，并在客观上帮助银行提高了主营业务核心竞争力。与传统保险销售网络的昂贵费用相比，银行保险的渠道费用相对低廉，这就在客观上允许保险公司为客户创造更大价值，提高了银行保险产品的竞争力。

　　目前银行保险的销售方式主要包括柜台销售，银行理财顾问直销，电话销售，信函销售，作为银行主产品的附带产品销售(如信用卡保险)等。

　　基于上述银行保险的竞争优势及良好发展前景，平安表示将重点扶持发展银行保险业务，以期尽快掌握与银行合作的技巧及关键，抢先行者优势；同时积极采取战略联盟形式，达成与合作银行的紧密合作模式，以迅速抢夺市场并尽快建立成熟的后台运作体系，建立在产品开发、市场营销、电脑系统等方面的核心优势。目前，平安通过银行保险销售的产品主要有"千禧红两全分红险"和"世纪栋梁少儿教育分红险"等。

　　以教育为对象的保险产品在我国还不多见，此次平安以银行保险方式推出的"世纪栋梁"少儿两全分红保险，由于其人性化设计和合理回报，正在逐步得到市场的肯定。平安世纪栋梁险是分红型的少儿生死两全定期寿险，其被保险人要求为0-13周岁，保险期至被保险人22周岁的保单周年日止。世纪栋梁少儿教育分红险的缴费期至被保险人15周岁，每份每年交1000元。被保险人在18、19、20、21周岁，平安每年将按基本保险金额给付"大学教育金"，被保险人在22周岁的保单周年日，公司则按基本保险金额的两倍给付"立业金"，保险责任终止。值得注意的是，在"世纪栋梁"整个保险合同有效期内，保险公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配，红利于保单周年日分配给投保人。每一年度的红利在保单周年日分配后，将按公司每年确定的红利累积利率，以复利方式累积至合同终止或投保人申请时给付。特别需要指出的是，若"世纪栋梁"产品投保人在支付保险金期间发生意外，保险公司将豁免其剩余所需支付的保险金，而保险受益人享有的既定收益不变。

　　出于对银行保险业务的重视和支持，平安于2001年将寿险银行保险业务架构整合为寿险银行保险事业部，银行保险事业部总经理克林顿先生告诉记者，银行保险在中国正方兴未艾，平安有信心把这方面业务做大，做深，做细。

　　随着中国金融市场的开放，将有越来越多的外来公司，外来产品角逐中国市场，如何应对，如何发展，平安与中国的金融企业一样在不断地探索。

　　公司背景：

　　中国平安保险股份有限公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式对外营业，总部设在深圳。成立13年来，业务稳健发展，总资产从1988年的5312万元增长到2000年底的652亿元，保费收入从1988年的481万元增长到2000年度的273亿元，目前公司拥有25万员工和1500万忠实客户。在中国保险业开放程度最大、竞争最激烈的上海市场，平安寿险占据了半壁江山，而在北京、大连等中心城市的市场份额也稳居首位。《亚洲周刊》(《Asia Week》)评选的1999年亚太地区寿险百强中，平安名列第二十四位，资产收益率在前25大保险公司中位居第二。

　　中国平安保险股份有限公司简介

　　平安保险公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式对外营业。公司在国家工商行政管理总局注册，总部设在深圳。1992年6月4日，经国务院批准更名为中国平安保险公司，公司经营区域覆盖全国及设有分支机构的海外地区和城市，可经营一切险种(含各种法定保险)及国际再保险业务。

　　公司成立13年来，业务稳健发展，总资产从1988年的5312万元增长到2000年底的652亿元保费收入从1988年的481万元增长到2000年度的273亿元，目前公司拥有25万员工和1500忠实客户。在中国保险业开放程度最大、竞争最激烈的上海市场，平安寿险占占据了半壁江；同时，在北京、大连等中心城市的市场份额也稳居首位。《亚洲周刊》(《Asia Week》)评选的1999年亚太地区寿险百强中，平安名列第二十四位，资产赢利率在前25大保险公司中位居第二。

　　平安是我国首家股份制保险公司，也是第一家有外资参股的全国性保险公司。平安吸收了中国优势传统文化和西方现代管理思想精华，形成了独具特色的企业文化；平安建立了科学明晰的组织架构，专业化的决策体系和规范化的风险控制体系；平安吸引了一大批国际著名的专业人才加盟，使公司在风险控制、投资管理、产品开发、业务拓展、服务体系等方面在国内同业中处于领先地位。

　　新的世纪，我们将面临前所未有的机遇和挑战。中国平安保险公司将继续秉承"差异、专业、领先、长远"的经营理念，强化公司的各项经营管理，提升公司的核心竞争力，力争在3-5年内业务规模进入世界500强，为中国保险业赢得荣誉和骄傲，为国家富强、社会繁荣做出自己的贡献！