中国营销传播网 > 营销动态 > 空调市场或将下滑10% 志高创始人复出主掌国内销售

　　今年空调市场将下滑10%？志高创始人复出主掌国内销售

　　每经记者陈鹏丽

　　近日有消息传出，志高控股创始人、董事局主席李兴浩在退居二线3年后宣布：“从8月1日起，我将重新出山，负责志高空调国内营销业务。”

　　昨日(8月3日)，志高方面向《每日经济新闻》记者证实了该消息。

　　家电分析师梁振鹏对此表示，李兴浩重出江湖表明空调市场下跌的态势已经严重到一定程度。从今年上半年的空调销售数据来看，空调市场迎来了近10年来最艰难时刻，空调市场容量至少下降10%。李兴浩重新执掌内销，主要原因在于其资源调配能力在志高无人能及，更有利于扁平化管理，促进快速决策。

　　记者留意到，在萧条的空调市场背景下，志高今年启动了系列转型动作：空调产品市场定位转向中高端，以差异化产品谋求增量。在营销方面，志高也一改低调风格，高调推进品牌建设。

　　创始人亲自宣布复出

　　就在2015年冷年(空调行业内的一种说法，从前一年的9月份到当年的8月份为止)的最后一天(7月31日)，李兴浩亲自宣布复出。

　　据《家电圈》报道，李兴浩的内销业务还是在现任“志高空调董事长郑祖义、总裁黄兴科”的团队领导下工作。李兴浩只在营销上发挥特长，寻求再将志高营销水平提升一个档次。据了解，李兴浩的2016年冷年销售目标为“同比增长20%”。

　　李兴浩担任销售负责人并非首次。在雷江杭担任志高空调事业部总经理之时，李兴浩也曾身兼空调销售总监一职，实现了销售业绩的高速增长。2012年10月，李兴浩退居二线，作为志高控股董事局主席负责公司的战略事务，郑祖义成为志高控股旗下核心公司志高空调的董事长，操盘空调业务。当时这被外界一度解读为“去家族化”。

　　奥维云网研究院院长张彦斌认为，李兴浩执掌国内营销后，不论在资金上，还是在人力配置上，都可以向国内营销上倾斜，有利于志高在市场上开疆扩土。另外，李兴浩挂帅也有利于缩短志高空调的市场应对和决策过程，对营销体系具有提振作用。

　　梁振鹏也表示，在志高，李兴浩具有无人能及的资源调配能力，使内部沟通效率大大提高，促进快速决策。“对于现有的职业经理人而言，可能各部门负责的业务不同，一个决策协调起来不方便，常常有‘这个不归我管，那个不归他管’的局面。但李兴浩重新掌管营销，将统筹各个部门，有利于实现扁平化管理。”

　　另外，李兴浩主动承担业绩考核压力，“我认为是个比较好的方案。”梁振鹏说，“市场不好的背景下，空调企业的销售增长目标往往也会吓跑职业经理人。”

　　市场容量至少下降10%？

　　在梁振鹏看来，李兴浩时隔3年后重新出山，表明空调市场的下滑态势严重到了一定程度。据他透露，今年是空调行业近10年来异常艰难的一年。

　　中怡康统计数据显示，2015年上半年国内空调零售量为2599万台，同比增长0%，零售额为865亿元，同比下降3.1%。中怡康在空调中报表示，价格战在上半年依旧延续，空调市场各品类均价几乎全线同比下降。奥维云网的统计数据也显示，上半年空调市场销售额大降6.6%。

　　志高控股去年年报也显示，2014年营业额微增0.5%，总收入略有下降，同比减少1.7%。志高相关人士告诉《每日经济新闻》记者，行业低迷反而对志高是一个赶超的机会。

　　张彦斌表示，今年空调市场的竞争越来越激烈，空调行业库存高。据他透露，2016年冷年开盘前，空调行业库存还有差不多4000万套。

　　梁振鹏则告诉记者，根据权威机构上半年的空调销售数据来看，空调行业市场容量今年至少下降10%。在市场萎缩的背景下，企业要寻求增量就只能靠侵蚀一线品牌的市场份额。“空调市场已经由以前的大盘式增长模式转为侵蚀型增长，这不容易。”

　　记者注意到，去年底聘请成龙担任明星代言人以来，志高也一直在高调转型，转向中高端产品发力，一度被市场解读为“叫板格力”。

　　志高此前也曾公开表示，志高今年以来将通过“智能云产品PK非智能产品”、“变频产品PK定速产品”的不对等竞争市场布局，以差异化产品谋求市场增量。

　　据中怡康统计显示，上半年志高空调线下市场实现了7%的同比增长。

　　梁振鹏表示，志高空调的工艺质量以及技术研发并不比其他品牌差，但志高前几年品牌建设推进缓慢，导致志高品牌知名度及议价能力弱，造成了志高目前的尴尬地位。他认为，志高系列高调的“高端转型”战略也体现志高一直在改变。

　　张彦斌也认为，志高发力中高端转型符合技术需求及消费趋势。