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专栏天地: 英昂咨询－盈利模式
 我的创业失败故事
(英昂林，中国营销传播网，2005-05-13)
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在我快而立之年的时候也突然的发现曾经没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自己开始逐渐的想起以前的一些事情，当然很多事情已经没有面目了，只是尝试去分辨，就象一个老人在余光中用不是很坚定的手去拂擦那些发黄的老照片，而那些最 ... ... (阅读: 31614，评分: 8.20分/55人，行业: 其它)
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从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-15)
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销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市场目标的达成 ... ... (阅读: 5404，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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如何认识渠道广告的新特点？
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-13)
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从叶茂中模式的红火，到蒙牛的发迹，在到几大名白酒的相继崛起，广告已经作为一个战略的匹配点，但是，关于广告还是有一些误区，更有一些操作上需要注意的地方，关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度。做好了就飞黄腾达，做不好就瞬间完蛋。 ... ... (阅读: 5107，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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五个关键问题使黄酒无法突破性增长
(英昂林，中国营销传播网，2006-12-05)
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经过2006年一年的市场作业，暴露了整个黄酒行业的特点：
1) •整个黄酒产业布局与市场竞争格局，与2000年前后的啤酒竞争格局一样，只是黄酒产业的整个盘面没有啤酒大；
2) •靠品牌全面覆盖，在黄酒行业中属于市场分布比较均衡者，对区域品牌实� ... ... (阅读: 5397，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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文化内涵是品牌的灵魂
(关瑞，中国营销传播网，2006-08-03)
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如果说外在形象是服装品牌的“皮”、战略发展规划是品牌的“筋”，那么我认为文化内涵是服装品牌的“灵魂”。 (阅读: 5525，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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中国服装产业发展的困惑
(关瑞，中国营销传播网，2006-08-02)
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本文主要在于阐述中国服装行业的困惑，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。 (阅读: 5715，评分: 7.50分/2人，行业: 服装)
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经销商自有品牌：诱惑与挑战并存
(英昂林，中国营销传播网，2006-07-29)
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经销商自创品牌，永远的诱惑
快速消费品行业，尤其是酒类行业，越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场，热闹非凡！”
但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功，倒也不见得。于是一方是所谓的“营销专家”们说：
经销商自创品牌，对于企业来说� ... ... (阅读: 6427，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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中国服装为何成不了国际名牌？
(关瑞，中国营销传播网，2006-07-28)
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品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。 (阅读: 5683，评分: 10.00分/2人，行业: 服装)
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中国服装销售渠道分析
(关瑞，中国营销传播网，2006-07-27)
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“有品牌者得市场，有渠道者得天下”，服装经销商一定要把做生意当作一个事业来对待。虽然说市场的空间是无限的，但挑战跟机遇并存，服装市场中的每一个企业和经销商，要在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销商渠道，渠道有了，品牌将不会再远！ (阅读: 7605，评分: 9.40分/5人，行业: 服装)
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经销商整合：如何从情人升级为老婆
(英昂林，中国营销传播网，2006-07-05)
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经销商合作的形式有松散的联合形式，也有高级的整合形式，如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话，那么整合形式显然关系就稳固很多了，因此姑妄称为找老婆。
中国的经销商面临两个敌人，一个是本国的现代商业的快速扩张，一个是� ... ... (阅读: 5797，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商整合，最易诱发的10大冲突
(韩军，中国营销传播网，2006-06-26)
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经销商整合，为何做着做着就做死了？其前期最易诱发的10大冲突是罪魁祸首！ (阅读: 5851，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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白酒行业谁能单品超过50亿？
(郭金龙，中国营销传播网，2006-06-26)
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现在国内白酒企业和品牌很多，有的成长也比较快，但是为什么都是发展到5个亿、10个亿或者20个亿就停步了？中国白酒行业能否出现日本清酒、韩国真露一样的产品，什么时候出现单品销量过50个亿的产品？ (阅读: 5690，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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快速消费品经销商到底怎么活？
(英昂林，中国营销传播网，2006-06-12)
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如今美国和欧洲/中东的快消品批发商的经营趋势非常类似：
1) 合并和收购：零售商和批发商的各自联合在1998年达到顶峰，其结果是产生了更大的零售连锁店和批发商，联合的力量包括松散的采购商沙龙或协会以及股份和集团公司；
2) 供选渠道：自批发和直接面向商 ... ... (阅读: 5724，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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渠道费用黑洞的“盘中餐”
(韩军，中国营销传播网，2006-06-06)
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什么吞噬了企业的营销费用？什么是目前中国企业最大的费用黑洞？这就是渠道费用黑洞。本文分析渠道费用黑洞的构成 (阅读: 6303，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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三座大山让经销商无钱可赚
(英昂林，中国营销传播网，2006-05-31)
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整个中国酒类产业的发展趋势已经很明显了，就是整合，啤酒产业走的路，其他酒都将很快走过。在整个酒类行业中除了资本之外，还有渠道或网络是这个行业的决定要素。资本是无条件的关键，而网络则是有条件的。经销商手中掌握的资源最终的价值体现形式就是网络。� ... ... (阅读: 5319，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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了解才能轻松驾御魔鬼市场
(英昂林，中国营销传播网，2006-04-30)
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上海乃至于长三角地区，是中国经济发展的火车头。在业态发展、消费习惯、商业趋势方面积极的走在全国的前头。很多酒水企业感觉难进和难见效益的主要原因: (阅读: 6482，评分: 9.50分/6人，行业: 食品)
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怎么从两块钱的东西卖出亿万富翁？
(英昂林，中国营销传播网，2006-04-20)
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中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价格卖到了60多元，依靠的不是什么广告、促销等传统手段，核心竞争力是建立了一套完善的产业互动盈利模式！现在流行美每年做的事情� ... ... (阅读: 10694，评分: 6.29分/7人，行业: 其它)
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中国的销售模式与国际新兴市场的销售模式差异在哪里？
(英昂林，中国营销传播网，2006-03-24)
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二00六年二月初，正是中国传统佳节春节的时间，热闹的鞭炮声中历史又展开了新的一页，遥远的瑞士传来达沃斯的信息，达沃斯世界经济论坛把对中国、印度两个飞速崛起的国家作为重要的研讨议题之一，主要是这两个国家发展对世界贡献以及对世界其他国家的有怎样的� ... ... (阅读: 5940，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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黄酒行业年度市场总结与趋势预测
(英昂林，中国营销传播网，2006-03-23)
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对于复兴机缘期待很大的2006年，诸黄酒企业们使出浑身解数吆三喝六的拼打了一年，这一年成果究竟怎样，好象除了几个大的企业出来一点风声以外，其余厂家自然是按照既定的方向走下来。除了浮华的表面之外，真正的成果我想不会在一年的时间内真正展示出来，因为� ... ... (阅读: 5426，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何进行风险管理？
(英昂林，中国营销传播网，2006-03-14)
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控制风险也就是投资决策，说白了，就是怎么下订单和下多少订单的问题。客户关系管理越来越重要，客户关系维系好的最终目的是要保障供求协调，而对销售模式的甄别、设计和管理是这些工作的大前提，只有模式对路，资源配置和管理优化方向才能对路，而风险才能最小化。 (阅读: 5396，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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