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本栏目篇文章

专栏天地: 英昂咨询-盈利模式


  全文 我的创业失败故事 热 (英昂林,中国营销传播网,2005-05-13)
在我快而立之年的时候也突然的发现曾经没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自己开始逐渐的想起以前的一些事情,当然很多事情已经没有面目了,只是尝试去分辨,就象一个老人在余光中用不是很坚定的手去拂擦那些发黄的老照片,而那些最 ... ... (阅读: 28091,评分: 8.20分/55人,行业: 其它)

  全文 从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同 (英昂林,中国营销传播网,2006-12-15)
销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市场目标的达成 ... ... (阅读: 3121,评分: 9.83分/6人,行业: 其它)

  全文 如何认识渠道广告的新特点? (英昂林,中国营销传播网,2006-12-13)
从叶茂中模式的红火,到蒙牛的发迹,在到几大名白酒的相继崛起,广告已经作为一个战略的匹配点,但是,关于广告还是有一些误区,更有一些操作上需要注意的地方,关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度。做好了就飞黄腾达,做不好就瞬间完蛋。 ... ... (阅读: 2874,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 五个关键问题使黄酒无法突破性增长 (英昂林,中国营销传播网,2006-12-05)
经过2006年一年的市场作业,暴露了整个黄酒行业的特点: 1) •整个黄酒产业布局与市场竞争格局,与2000年前后的啤酒竞争格局一样,只是黄酒产业的整个盘面没有啤酒大; 2) •靠品牌全面覆盖,在黄酒行业中属于市场分布比较均衡者,对区域品牌实 ... ... (阅读: 2826,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 文化内涵是品牌的灵魂 (关瑞,中国营销传播网,2006-08-03)
如果说外在形象是服装品牌的“皮”、战略发展规划是品牌的“筋”,那么我认为文化内涵是服装品牌的“灵魂”。 (阅读: 3160,评分: 9.00分/1人,行业: 服装)

  全文 中国服装产业发展的困惑 (关瑞,中国营销传播网,2006-08-02)
本文主要在于阐述中国服装行业的困惑,对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的:渠道不整合,品牌肯定无规模。 (阅读: 3346,评分: 7.50分/2人,行业: 服装)

  全文 经销商自有品牌:诱惑与挑战并存 (英昂林,中国营销传播网,2006-07-29)
经销商自创品牌,永远的诱惑 快速消费品行业,尤其是酒类行业,越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场,热闹非凡!” 但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功,倒也不见得。于是一方是所谓的“营销专家”们说: 经销商自创品牌,对于企业来说 ... ... (阅读: 3962,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 中国服装为何成不了国际名牌? (关瑞,中国营销传播网,2006-07-28)
品牌的气息散发在空气中,不论喜欢与否,品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。 (阅读: 3309,评分: 10.00分/2人,行业: 服装)

  全文 中国服装销售渠道分析 (关瑞,中国营销传播网,2006-07-27)
“有品牌者得市场,有渠道者得天下”,服装经销商一定要把做生意当作一个事业来对待。虽然说市场的空间是无限的,但挑战跟机遇并存,服装市场中的每一个企业和经销商,要在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销商渠道,渠道有了,品牌将不会再远! (阅读: 5218,评分: 9.40分/5人,行业: 服装)

  全文 经销商整合:如何从情人升级为老婆 (英昂林,中国营销传播网,2006-07-05)
经销商合作的形式有松散的联合形式,也有高级的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的联合看成是经销商相互之间找情人的话,那么整合形式显然关系就稳固很多了,因此姑妄称为找老婆。 中国的经销商面临两个敌人,一个是本国的现代商业的快速扩张,一个是 ... ... (阅读: 3390,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 经销商整合,最易诱发的10大冲突 (韩军,中国营销传播网,2006-06-26)
经销商整合,为何做着做着就做死了?其前期最易诱发的10大冲突是罪魁祸首! (阅读: 3467,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 白酒行业谁能单品超过50亿? (郭金龙,中国营销传播网,2006-06-26)
现在国内白酒企业和品牌很多,有的成长也比较快,但是为什么都是发展到5个亿、10个亿或者20个亿就停步了?中国白酒行业能否出现日本清酒、韩国真露一样的产品,什么时候出现单品销量过50个亿的产品? (阅读: 3202,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 快速消费品经销商到底怎么活? (英昂林,中国营销传播网,2006-06-12)
如今美国和欧洲/中东的快消品批发商的经营趋势非常类似: 1) 合并和收购:零售商和批发商的各自联合在1998年达到顶峰,其结果是产生了更大的零售连锁店和批发商,联合的力量包括松散的采购商沙龙或协会以及股份和集团公司; 2) 供选渠道:自批发和直接面向商 ... ... (阅读: 3465,评分: 7.75分/8人,行业: 其它)

  全文 渠道费用黑洞的“盘中餐” (韩军,中国营销传播网,2006-06-06)
什么吞噬了企业的营销费用?什么是目前中国企业最大的费用黑洞?这就是渠道费用黑洞。本文分析渠道费用黑洞的构成 (阅读: 3854,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 三座大山让经销商无钱可赚 (英昂林,中国营销传播网,2006-05-31)
整个中国酒类产业的发展趋势已经很明显了,就是整合,啤酒产业走的路,其他酒都将很快走过。在整个酒类行业中除了资本之外,还有渠道或网络是这个行业的决定要素。资本是无条件的关键,而网络则是有条件的。经销商手中掌握的资源最终的价值体现形式就是网络。 ... ... (阅读: 3146,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 了解才能轻松驾御魔鬼市场 (英昂林,中国营销传播网,2006-04-30)
上海乃至于长三角地区,是中国经济发展的火车头。在业态发展、消费习惯、商业趋势方面积极的走在全国的前头。很多酒水企业感觉难进和难见效益的主要原因: (阅读: 4278,评分: 9.50分/6人,行业: 食品)

  全文 怎么从两块钱的东西卖出亿万富翁? (英昂林,中国营销传播网,2006-04-20)
中国广东有一个叫做流行美的企业,主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间,他们不但年营业额过亿,而且平均价格卖到了60多元,依靠的不是什么广告、促销等传统手段,核心竞争力是建立了一套完善的产业互动盈利模式!现在流行美每年做的事情 ... ... (阅读: 8465,评分: 6.29分/7人,行业: 其它)

  全文 中国的销售模式与国际新兴市场的销售模式差异在哪里? (英昂林,中国营销传播网,2006-03-24)
二00六年二月初,正是中国传统佳节春节的时间,热闹的鞭炮声中历史又展开了新的一页,遥远的瑞士传来达沃斯的信息,达沃斯世界经济论坛把对中国、印度两个飞速崛起的国家作为重要的研讨议题之一,主要是这两个国家发展对世界贡献以及对世界其他国家的有怎样的 ... ... (阅读: 3563,评分: 9.57分/7人,行业: 其它)

  全文 黄酒行业年度市场总结与趋势预测 (英昂林,中国营销传播网,2006-03-23)
对于复兴机缘期待很大的2006年,诸黄酒企业们使出浑身解数吆三喝六的拼打了一年,这一年成果究竟怎样,好象除了几个大的企业出来一点风声以外,其余厂家自然是按照既定的方向走下来。除了浮华的表面之外,真正的成果我想不会在一年的时间内真正展示出来,因为 ... ... (阅读: 3037,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何进行风险管理? (英昂林,中国营销传播网,2006-03-14)
控制风险也就是投资决策,说白了,就是怎么下订单和下多少订单的问题。客户关系管理越来越重要,客户关系维系好的最终目的是要保障供求协调,而对销售模式的甄别、设计和管理是这些工作的大前提,只有模式对路,资源配置和管理优化方向才能对路,而风险才能最小化。 (阅读: 3157,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)



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本页更新时间: 2018-01-18 06:02:46