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专栏天地: 逸马顾问连锁实战
 连锁企业执行力的两大来源
(马瑞光、韩买红，中国营销传播网，2009-06-04)
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执行力的问题，一直是困扰许多连锁企业发展的问题。连锁企业执行力的来源是其独有的训练系统和督导系统，训练系统通过标准化的输出为企业培养执行力，督导系统通过超越执行力层面的监督保证执行力的持续性。因此如何强化与提高执行力，对于连锁企业来说应该从� ... ... (阅读: 199，行业: 商业/特许及连锁经营)
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转型的三大挑战
(马瑞光、韩买红，中国营销传播网，2009-05-06)
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一、厂商连锁专卖转型的兴起
近几年来，随着一些行业市场成熟度越来越高，顺应渠道扁平化的趋势，连锁专卖如火如荼的开展起来了，达到一定规模的生产厂商都开始跳过层层分销渠道，直接涉足终端，通过自营和加盟的方式使连锁专卖店遍布全国。比如国内最早最成� ... ... (阅读: 413，行业: 商业/特许及连锁经营)
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美的4S专卖店的破冰始末
(文渊，中国营销传播网，2009-05-04)
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一、美的破冰之旅
2005年9月21日，广东美的原家用空调国内营销From EMKT.com.cn公司总经理王金亮证实，美的2005年将用1年的时间在全国一级市场建100家4S空调专卖店，以后还会继续增加4S店规模，建立一种新型的渠道。
美的建立的专卖店系统最终想建立自己的连 ... ... (阅读: 672，行业: 家电)
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浅谈连锁店面集客的方法
(马瑞光、李文毅，中国营销传播网，2009-04-09)
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目前连锁店扩大客流的方法很多，但是未有人将其作为一个课题归纳总结发表过，笔者从事多年连锁行业，对连锁店扩大客流的方法多所涉猎，归纳下来，笔者曾经常使用的集客方法有以下种之多。 (阅读: 665，行业: 商业/特许及连锁经营)
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百货业：直面危机 练好内功
(马瑞光、文渊，中国营销传播网，2009-04-08)
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犹记21世纪之初，中国即将入世，国人高呼“狼来了”。数年过去，“狼来了”的呼声犹然未绝于耳，国人却也在群狼环伺中学会了与狼共舞。现如今，金融危机来了，世人一片恐慌，但是仔细想来，这一场席卷全球的金融危机，到底是危还是机？ 2000年至2003年期间， ... ... (阅读: 522，行业: 商业/百货零售业)
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转型与出路－－中国制造业的渠道变革趋势
(马瑞光、贾秉炜，中国营销传播网，2009-01-22)
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发端于美国的次债危机于2008年演化成一场全球性的金融危机：3月16日摩根大通宣布收购华尔街老牌投资银行贝尔斯登公司；9月7日美国政府将抵押贷款巨头房利美和房地美收归国有；9月14日美国银行与美国第三大投资银行美林证券已达成协议，将以约440亿美元收购后者 ... ... (阅读: 395，行业: 其它)
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2008中国化妆品市场渠道变革现象与分析
(马瑞光、贾秉炜，中国营销传播网，2008-12-19)
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生死转型下的中国化妆品产业
2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。
2008年是中国 ... ... (阅读: 1472，评分: 6.33分/3人，行业: 化工/日化)
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百家争鸣，唯谁独尊？－－服装连锁之路
(韩买红，中国营销传播网，2008-08-08)
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中国From EMKT.com.cn一直是世界服装的主要生产基地，服装行业也是中国最成熟的行业一直，因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。而服装零售企业在不断发展中的方向就是服装连锁，以连锁的模式不断壮大，走向世界的前端。
与� ... ... (阅读: 543，行业: 商业/特许及连锁经营)
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家电连锁的服务意识
(郭淑萍，中国营销传播网，2008-08-07)
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随着大大小小家电连锁的兴起，家电连锁的渠道也逐渐走向正规化，这一举措的确也让消费者感受到了购买家电的安全放心和方便快捷，但是新的问题也出现了，这些家电连锁的服务意识是否跟的上？事实上，这个问题目前已经引起很多商家的重视了。家电连锁的巨头企业� ... ... (阅读: 488，评分: 1.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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又见“进场费”
(文渊，中国营销传播网，2008-03-11)
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2008年2月26日，中央电视台焦点访谈栏目播出一期节目：不该收的“进场费”，再次把慢慢淡出人们视野的零售企业向供应商征收“进场费”一事拉回人们的视线中来，也把这一在零售业界流传已久的“惯例”重新推上了风口浪尖。
目前零售商挤占供货商利益来实现自身 ... ... (阅读: 883，行业: 商业/百货零售业)
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餐饮业上市切莫冲动过头
(郭淑萍，中国营销传播网，2008-02-28)
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随着社会经济的发展，特别是资本市场的迅速发展，加之较多的公司成功借助上市即刻强大的经验，时下，几乎没有一个老总不想着自己公司上市的。显然，上市已经扮演了企业生存发展之催化剂的角色，这一过程是企业进步的过程，当然也是成就一批批富豪的过程。
作� ... ... (阅读: 800，评分: 5.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2007中国连锁业十大盘点
(马瑞光、贾秉炜，中国营销传播网，2008-01-03)
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2007年是中国连锁行业“井喷”的一年，连锁企业业绩巨增，尽享资本饕餮大餐；部分行业兼并重组加快，行业集中度进一步提升；市场竞争越发规范；商业模式创新层次不穷；运营管理更加精细化，人才隐忧依然存在……世行预测2007年中国GDP将增长11.3%，中国经济出� ... ... (阅读: 2022，行业: 商业/特许及连锁经营)
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连锁企业的组织设计原则之一：战略匹配
(贾秉炜，中国营销传播网，2007-09-14)
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从企业组织形式上来谈连锁经营，主要体现在以产权为中心的机制运营，其特点表现为：第一，其组织形式的多样性与开放性，比如：分公司形式、合作公司形式、加盟商形式等等，其优势是可以充分的整合社会闲置资源，直接转化为生产力，创造巨额利润。第二，其在终� ... ... (阅读: 836，行业: 商业/特许及连锁经营)
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美的渠道的“中国式连锁”变局
(马瑞光，中国营销传播网，2007-09-13)
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去年销售额达570亿元的美的集团，今年7月已经勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。据《第一财经日报》报道，美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销From EMKT.com.cn工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的� ... ... (阅读: 1237，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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“中国式连锁”新动向：美的商业化冲动加速
(马瑞光，中国营销传播网，2007-09-13)
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6月下旬，从《第一财经报》传来消息：美的集团内部正在酝酿大的变革。美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销From EMKT.com.cn工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层正在探索新营销模式，具体改革方 ... ... (阅读: 1008，行业: 家电)
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奥运动力，起跑北京－－中国运动服装品牌的奥运选项
(马瑞光、贾秉炜，中国营销传播网，2007-06-05)
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距离2008年北京奥运还有不到400天的时间,奥运会在现代社会早已不是国与国之间的体育竞赛，同样也是国与国之间的品牌竞赛、市场竞赛。从阿迪达斯牵手奥运80个年头，到三星借汉城奥运会迅速崛起，我们发现奥运会已经与现代商业完美融合，以至于我们可以清晰的发 ... ... (阅读: 797，行业: 服装)
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三字真经：“甄、规、罩” ，打造忠诚加盟网络
(马瑞光，中国营销传播网，2007-05-09)
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“摸错门”易帜为“涮天下”，“上岛咖啡”衍生出“老树咖啡”、“迪欧咖啡”、“两岸咖啡”，“小肥羊”变种成“一品小肥羊”、“小羔羊”……，加盟商的“背叛”与“倒戈”在我国连锁经营领域可谓司空见惯，就如一把锋利的“尖刀”，狠狠地插在盟主的“心坎� ... ... (阅读: 1331，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“入侵连锁”－－珠宝行业的“冲动”浪潮
(马瑞光、刘天兵，中国营销传播网，2007-04-18)
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案 例
深圳市吉盟首饰有限公司是一家专业从事铂金、钯金、黄金、K金、镶嵌饰品等产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业。作为一家后起的珠宝首饰企业，吉盟首饰在短短的几年历史间，凭借其先进的制造设备和精� ... ... (阅读: 830，行业: 其它)
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沃尔玛&好又多－－揭密“渐进式婚姻”背后的玄机
(马瑞光、刘天兵，中国营销传播网，2007-03-28)
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新年伊始，沃尔玛与好又多的这一场“马拉松式的爱情”终于结出了“青涩的果实”，尽管这样的“果实”尚显稚嫩，因为距离最终的“收获季节”还有太多的不确定性因素。但值得欣慰的是：沃尔玛这位出身豪门的贵公子，已经不再纠缠于好又多这个灰姑娘过去的历史上� ... ... (阅读: 1043，行业: 商业/百货零售业)
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家电卖场的“自然倦怠”与“快乐工作”
(马瑞光，中国营销传播网，2007-03-27)
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每位踏入家电连锁卖场的顾客都希望能够体验到“三米微笑式的真情服务”，从卖场设置的迎宾员“金牌微笑”到导购员的亲切介绍与推荐，收银员的彬彬有礼，最后到走出店面的那一句“欢迎下次光临！”，顾客希望卖场提供的购物体验是由始至终的快乐与满足。然而，� ... ... (阅读: 1431，行业: 家电)
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