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专栏天地: 武英杰医药保健营销
 忠告！华北制药-岂能一个“大”字了得!
(武英杰，中国营销传播网，2009-10-29)
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感慨：在现在医药市场中，有一种现象屡见不鲜，有些企业营销From EMKT.com.cn企划一流而轰动一时，但是由于企业的研发实力落后，产品力薄弱而昙花一现，留下的仅仅是华丽而寂寥的背影；有些企业尤其是国企研发能力出众，产品琳琅满目，却不知道该如何分类营销� ... ... (阅读: 10516，评分: 9.35分/42人，行业: 医药)
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专卖店营销反思录
(武英杰，中国营销传播网，2005-06-20)
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健康产品的多产品营销必须走专卖店的道理，这已经是不争的事实，从我们过去操作过的专卖店以及和别的公司交流来看，专卖店的生存是各个公司研究的重点，我们已经有了7年的经验，并且有了很好的创新，昨天也就是4月7号，不知道我们大家里面有几个人看了焦点访谈 ... ... (阅读: 8658，评分: 8.89分/9人，行业: 医药/保健品)
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促销为什么促而不销？
(武英杰，中国营销传播网，2005-03-25)
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营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好� ... ... (阅读: 7963，评分: 7.51分/8人，行业: 医药/保健品)
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客户是上帝吗？
(武英杰，中国营销传播网，2004-10-18)
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让你的客户变成皇帝，是要体现在内心里，因为他们是最重要的，要从思想和规则角度考虑为你的客户服务，而不仅仅是满足在微笑和促销，做好上述的六个方面，你的客户慢慢的也就发生了变化，他们变成了上帝，而你变成了他们心目中的皇帝，这样，成功就距离你不远了。 (阅读: 7081，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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激励－－给你的部下加油
(武英杰，中国营销传播网，2004-09-29)
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在企业的具体管理当中，有时候发生很多现象令人深思，为什么过去一个小时能完成的事情现在一天也完不成，以前布置的工作大家二话不说就是一个干字，现在却处处讲条件，为什么以前干净的公共区域现在变得脏了，奖金本来是为了激励斗志和鼓舞积极性的，为什么上� ... ... (阅读: 7331，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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招商会四步成功秘笈－－第四步：配合促进－服务履约
(武英杰、曹鉴，中国营销传播网，2004-07-14)
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我们在前面说过，招商会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。会议后期有六项重点工作，也是环环相扣，疏一不可。 (阅读: 7250，评分: 7.43分/7人，行业: 医药/保健品)
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招商会四步成功秘笈－－第三步：环环相扣－精耕细作
(武英杰、曹鉴，中国营销传播网，2004-06-01)
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招商会进行到了这个步骤，已经到了最关键的时刻，连突带破，已经到了对方的球门前，临门一脚成为关键，招商会就像踢足球，是个整体运动，会议组织方面明星战术没有什么作用，无论讲课人讲的再精彩，组织配合和执行有一点失误，有可能是全盘皆输。 (阅读: 6847，评分: 7.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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区域经理如何“补肾”？
(武英杰，中国营销传播网，2004-05-08)
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区域经理这个词在近几年的营销活动中频频出现，各个企业对其在企业发展中的作用评价和观点不一，一个企业对区域经理的认识程度从某中意义上讲决定了企业的发展速度和质量。 (阅读: 7851，评分: 8.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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招商会四步成功秘笈－－第二步：稳扎稳打—细节筹备
(武英杰、曹鉴，中国营销传播网，2004-04-23)
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招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和审核课程，有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一章，这个疑问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，我们说过，招商� ... ... (阅读: 12392，评分: 8.61分/10人，行业: 医药/保健品)
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武英杰：三株是一所学校
(韦绍锋，中国营销传播网，2004-04-05)
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武英杰，1995年进入三株，曾任三株新事业部执行副总裁，历经了三株由辉煌到沉寂的全过程，后离开三株，现为深圳市岐黄生物科技有限公司万生堂健康总部董事、营销副总裁。直到现在，武英杰仍有一种说不清的三株情结。 (阅读: 7851，评分: 8.38分/8人，行业: 医药/保健品)
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招商会四步成功秘笈－－第一步：未雨绸缪－招商运筹
(武英杰、曹鉴，中国营销传播网，2004-03-10)
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职责和分工的细化是招商会成功的基础。很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。 (阅读: 11868，评分: 8.51分/10人，行业: 医药/保健品)
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胎死腹中的市场启动方案－－糖尿病市场运营方案
(武英杰，中国营销传播网，2003-12-25)
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本营销方案因时间及篇幅所限，肯定有很多不完善的地方，在真正的市场实战中，肯定会对各个营销环节进行专项的阐述与培训，以求最大限度的贴近市场，不足之处，多交流改正。 (阅读: 10230，评分: 7.80分/15人，行业: 医药/保健品)
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直效生活服务营销
(武英杰，中国营销传播网，2003-12-04)
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服务营销如果用对路和执行到位，有其很强大的生命力，每一个营销方式的细化和执行就会带来一个企业的兴旺和发达。 (阅读: 8779，评分: 8.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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医药保健营销战术宝典之四－－康复服务促进保障
(武英杰，中国营销传播网，2003-10-27)
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海尔的电器之所以有名，是和它的服务密不可分的，海尔的品牌就代表着高质量的服务，服务成为海尔最好的营销方式。在现代药品和保健品的销售过程当中，注重售后服务成为了一种趋势和必然。 (阅读: 7454，评分: 7.93分/15人，行业: 医药/保健品)
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医药保健营销战术宝典之三－－软终端沟通与促进
(武英杰，中国营销传播网，2003-09-24)
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终端，是产品面对消费者的最后一道关口，其掌握与否，直接决定了产品的出路，很多企业开始重视软硬终端的建设，一时风起“谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”，由此见终端的重要性，而软终端更是重中之重，软终端的建设影响了产品的寿命和广度。 (阅读: 8513，评分: 8.14分/14人，行业: 医药/保健品)
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医药保健营销战术宝典之二－－电台专题操作指南
(武英杰，中国营销传播网，2003-09-22)
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随着媒体多样化的发展，电台作为传统的媒体之一已经没有以前那么风光，但是由于其本身有很多固定的优点，如果产品对路，投入保障，选择栏目得当，技巧合理，电台专题操作在产品得成长期和低成本切入期，如果运用得当依然可以取得不俗得战绩。 (阅读: 7668，评分: 8.25分/33人，行业: 医药/保健品)
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医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧
(武英杰，中国营销传播网，2003-09-19)
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脑白金之软性文章启动市场在一夜之间创造了另一个广告神话，另很多公司争相仿效，结果有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章撰写和刊发有很多技巧和方式，如果能掌握精华，配合上市场需求，就能创造出符合市场需要的软性武器。 (阅读: 9118，评分: 8.07分/40人，行业: 医药/保健品)
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透视保健品行业之怪现象
(武英杰，中国营销传播网，2003-08-11)
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经销商代理保健品的扣率越来越低，广告的投放力度越来越大，产品的功效越说越玄乎，结果是保健品这个朝阳行业陷入了一个“朝阳产品不朝阳、包里产品没利润”的怪圈，原因何在？如何思变是个难题！ (阅读: 7051，评分: 8.17分/12人，行业: 医药/保健品)
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怎样做好招聘工作？
(武英杰，中国营销传播网，2003-04-02)
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企业面对人才的整合应用问题和人才流失问题，出台了各种各样的策略，但是有的起效不大。亡羊补牢只能降低损失，而不能从根上切除，只有勒紧进口，作好招聘，才能有效整合人力资源。 (阅读: 15350，评分: 8.45分/35人，行业: 其它)
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铸造企业坚硬的盾牌－－现代公关策略和技巧
(武英杰，中国营销传播网，2003-03-25)
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公关能否打造企业坚硬的盾牌，取决于掌舵人对公关的认识，现在的公共关系是一个多层次、多方位的立体行为，完全不同于过去的小农式的公关，面队新一论的挑战，公关应该做那些准备，危机来临企业如何应对，都是摆在面前的课题，调整观念、深入体会、灵活机动是原则。 (阅读: 10883，评分: 8.61分/63人，行业: 其它)
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武英杰，成长于市场一线的医药保健营销实战专家，现任深圳歧黄公司董事、首席营销官；佰商益企业管理公司董事、首席策划师；中国2004年策划大会评选的“中国十大营销策划团队”领军人物；中国医促会健康精品委员会副会长，中国营销管理学院高级营销师，河北策划学会总策划，中国营销传播网医药保健论坛版主，《医药经济报》《销售与管理》博锐管理沙龙等专业媒体和网站的特约撰稿人。8年期间先后在三株集团公司、山东三泰、中外合资通络药业担任副总、总经理职务，主持策划指导过很多经典案例，创造过单一新品种第一年回款超亿元的业绩，现致力于健康专卖连锁事业的推广。电话：13510247591，Email:wyj1105@vip.163.com
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