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医药保健营销战术宝典之二--电台专题操作指南


中国营销传播网, 2003-09-22, 作者: 武英杰, 访问人数: 7652


  随着媒体多样化的发展,电台作为传统的媒体之一已经没有以前那么风光,但是由于其本身有很多固定的优点,如果产品对路,投入保障,选择栏目得当,技巧合理,电台专题操作在产品得成长期和低成本切入期,如果运用得当依然可以取得不俗得战绩。

  一、电台的选择

  1、功率的大小(即收听范围的大小)

  2、收听率的高低。

  3、固定收听人群:每个电台都有半个小时固定的收听人群,要掌握电台面对的观众。

  4、考虑电台的信誉、配合程度是否能达到要求。

  5、分析其它产品的电台选择。

  二、热线节目时间段的选择

  1、一般选在上午9:00—12:30   下午:16:30—18:00较好

  2、要综合考虑各方面因素

  (1)结合当地居民的收听习惯、中老年人的生活习惯。

  (2)听取电台人员的建议,参考电台收听率调查表。

  (3)天气因素:夏季温度高,人们中午一般午休,听节目的较少,梅雨季节、夏收秋种等因素也要考虑到。

  (4)根据其它产品的节目安排,确定自己的时间段。

  (5)尽量避免与竞争对手的节目相连接,若无法回避,最好安排在其前面,以便引起听众注意,遏制对手。

  (6)放在中老年人较喜欢的节目前后,如《评书连播》之前。

  (7)电台时间一经确定,尽量固定,避免随意更换。

  三、热线节目名称的选择

  万生堂健康茶座   万生堂康复时光等等

  四、热线节目时间长度

  以20—30分钟/次为宜

  五、节目形式

  座谈聊天、热线参与、自然交谈中托出主题。全场贯穿背景音乐、穿插活动现场录音、病例专访录音、为病例点歌、读消费者来信、游戏等,活跃烘托气氛手段,力求形式灵活多样,吸收听众。

  <参与节目人员基本组合>

  1、专家 + 主持人

  2、专家 + 员工 + 主持人

  3、专家 + 病例 + 主持人

  4、特别知名教授 + 员工 + 主持人

  5、专家讲座

  六、节目内容

  1、主题:

  通过专家主讲及热线中与顾客对答,宣传大蒜精油的成份、功效、优势、治疗心脑血管疾病的机理、病例为主。

  2、其它内容:

  适当介绍企业概况、生产流程、心脑血管疾病知识、卫生保健知识、企业公司新闻活动,病例故事、咨询趣闻、设置产品谜语、产品有奖问答。

  3、注意事项:

  要突出主题伴以其它内容,不可本末倒置。


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