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专栏天地: 王强管理创新


  全文 如何考核销售人员? 热 (王强,中国营销传播网,2001-07-24)
对销售人员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对销售人员的业绩进行检讨和分析,可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力,销售人员不进步,就不会提高销售业绩。 (阅读: 25626,评分: 7.25分/16人,行业: 营销服务)

  全文 客户关系管理的中国实战(7) (田同生,中国营销传播网,2003-10-22)
张红霞:有一个公司来的学员在问,说我公司正在起步客户关系管理,你能否给一些建议。 田同生:什么行业? 张红霞:没有提。 田同生:没有提的话,我就只能是讲一般的了。第一不是进行诊断,客户关系管理是看病,不是买药,是一个处方药。你说我买一个CRM ... ... (阅读: 6234,评分: 4.00分/4人,行业: 其它)

  全文 如何提高培训效果? (王强,中国营销传播网,2002-11-21)
培训的最大价值在哪里?是提高员工素质?是改善思维观念?还是提高团队士气?实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。 (阅读: 8717,评分: 4.00分/2人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 激励的诀窍 (王强,中国营销传播网,2002-11-20)
管理的本质是处理人际关系,其核心是激励下属。激励是一种精神力量或状态,起加强激发和推动作用,并且指导和引导行为指向目标。激励机制是企业将其远大理想转化为具体事实的手段。 (阅读: 10371,评分: 5.95分/19人,行业: 其它)

  全文 激励的故事新编:经理人怎样激励下属 (王强,中国营销传播网,2002-10-10)
走进书店,关于人力资源的书籍不少,一般都要从各种激励理论讲起。看完以后,到底如何激励,经理人还是一头雾水。看来我们需要学习毛主席的学习方法:他看历史典籍的时间要远远大于看理论书籍。历史里面都有什么?那都是积累下来的宝贵案例! (阅读: 10057,评分: 7.91分/10人,行业: 其它)

  全文 如何充分调动中层干部的积极性? (王强,中国营销传播网,2002-10-08)
艾科卡说:“经营管理实际上就是调动人的积极性。”而企业的中层管理干部的积极性的调动尤其需要重视。如果对他们的激励不到位,中层干部既无压力,也无动力,积极性调动不起来,工作热情和创造力缺乏,他也就没有积极性去激励员工了。 (阅读: 7660,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 走出发展战略的多元化陷阱 (王强曾祥云,中国营销传播网,2002-10-08)
对于一个企业来说,采用何种经营战略的考虑基点当然应该是盈利。而根据对国内外许多企业的统计资料来看,集中经营核心产品的企业盈利最高,其次是相关多元化经营企业,最低的是不相关多元化经营企业。 (阅读: 5853,评分: 6.87分/8人,行业: 其它)

  全文 从康佳巨亏知我国企业管理落后世界水平90年 (王强,中国营销传播网,2002-10-08)
4月11日,深康佳在年报中称:“由于受国际、国内家电行业调整的影响,经营环境不断恶化,以及公司前些年规模扩张过快,导致产销失衡,跌价损失大增,经营业绩大幅下滑,出现自1992年上市以来的首次亏损。” (阅读: 5153,评分: 6.25分/8人,行业: 家电)



* 王强,清华大学工学博士,东南大学产业组织研究中心 管理科学博士后,现在福建一家企业现场调研。曾在高校、政府、企业分别做过“教育管理创新”、“政府管理创新”、“企业管理创新”的研究,发表文章近100篇,为很多企业做过咨询与报告,出版有《管理创新十讲——学习型组织团队读本》(天津人民出版社)一书,申请课题“基于知识管理的政府绩效标准与评估办法的研究”获得国家博士后研究基金的资助。电子邮件:wangq@xoceco.com.cn,电话:0592-5687671,13850088571

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本页更新时间: 2018-08-21 05:42:57