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专栏天地: 史贤龙兵法营销: 第2页
 销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？
(史贤龙，中国营销传播网，2004-12-17)
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一
2004年是中日甲午海战110周年祭！
110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！
检讨战争失败的原因已很多，得到越来越多共识的一 ... ... (阅读: 5436，评分: 4.40分/5人，行业: 其它)
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公司活力的奥秘：建立市场驱动的组织系统
(史贤龙，中国营销传播网，2004-12-10)
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组织是一个既令人敬畏又不是很清晰的名词。执行力或说战斗力来源于组织，错误的决策、可令决策者毁灭的执行也来源于组织。
组织没有人格，组织的行为却处处闪现人的意志，组织蕴蓄着巨大的能量，创造或毁灭的能量。
公司是一个组织，以获取利润为目标；社团� ... ... (阅读: 3869，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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一个营销人的十年读书历程
(史贤龙，中国营销传播网，2004-12-02)
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每次给销售人员做完培训，总有人问学习营销究竟要看哪些书，经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案，这让我下决心对十年来的营销读书进行一番检索，与同道者分享这一经历。 (阅读: 9647，评分: 5.17分/17人，行业: 食品/饮料)
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把脉中国经销商：认同危机与出路
(史贤龙，中国营销传播网，2004-11-26)
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一、契子
2003年的某一天，与广州的一家商贸公司老板交谈。
该老板43岁，夫人掌管公司的财务，经营一家食品商贸公司已有15年，从一德路档口做批发一步步做到在最繁华商业路段的大厦里拥有自购的写字楼。完全公司化管理，经理人员有的是洋行出身，有的是MBA； ... ... (阅读: 4983，评分: 7.57分/7人，行业: 食品)
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执行力：不可忽视的人性基础
(史贤龙，中国营销传播网，2004-11-19)
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一
中国企业从崇尚“点子”、策划一夜而奢谈执行，转眼之间经营管理者似乎除了抓执行之外再没有别的要务，大量的书籍、培训也以讲谈执行为主题，仿佛战略、策略、规划、知识、创意等都不再重要，乃至不再需要了。
比较中西方研究执行的方向会发现明显的差异： ... ... (阅读: 6171，评分: 6.27分/11人，行业: 其它)
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“精细化营销”的简约之道
(史贤龙，中国营销传播网，2004-11-12)
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精细化营销能否既精细又简单，或者说精细而不复杂、简单而有实效？
我们看到诸如对营销过程中的细分市场、目标客户、定位（即STP方法）、品牌设计、传播沟通、终端拦截等环节的“精细化”其实是专业化提升的过程，而对于销售管理部门来说，精细化营销主要是解 ... ... (阅读: 5298，评分: 7.83分/6人，行业: 食品)
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品牌传播：渠道还是广告？
(史贤龙，中国营销传播网，2004-10-15)
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拙文《销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌》提出了在渠道上建立品牌的观点，网友提出的问题让我们觉得该文没有将观点表述得很清楚，今再补充论述。
我们的观点是：对于消费品而言，渠道而不是广告是传播品牌、建立品牌的主要途径。
因此，企业应该将资源首� ... ... (阅读: 4072，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-30)
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如何建立全国性强势品牌？
如果你问广告公司，他会告诉你要通过扩大品牌知名度与美誉度，然后会提交一份创意方案、媒介计划表，后面就是你经常会看得头晕的7位数以上的广告预算费用；如果你问品牌咨询公司，他会告诉你首先要明确品牌的核心价值、个性，要用出 ... ... (阅读: 8585，评分: 6.93分/14人，行业: 其它)
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销售兵法之二：如何实施区域市场大规模攻击战
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-20)
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营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准，但销售战役的策划与实施对于战略目标的达成，仍然具有决定性影响，不只是营销需要有策略思想，销售更需要具有策略的眼光！
著名的孟良崮战役，歼灭国民党的头号王牌74师，华东野战军对74师早有一决高下的意� ... ... (阅读: 7790，评分: 6.57分/16人，行业: 食品)
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销售兵法之一：经销商管理金言－－获取强势必须做好的7个细节
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-14)
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经销商与生产厂家的矛盾是一对解不开的结，厂家要求经销赏听话学“乖”一点，经销商想从厂家争取更多的“政策”乃至“黑”厂家的促销费用，这是一种典型的“猫鼠游戏”：游戏的每一方都自认为是猫，可以将对方玩弄与掌骨之间，可到头来却一不小心变成对方的盘� ... ... (阅读: 13221，评分: 8.15分/26人，行业: 其它)
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从20万到600万的销售传奇－－真心瓜子“撬”开广东市场纪实
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-13)
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真心瓜子成功登陆广东，从一个钉子市场变为财富市场，短短四个月从20万增长到600万，本文对这一辉煌战役首次公开揭密…… (阅读: 9687，评分: 7.62分/29人，行业: 食品)
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行销兵法：九种制胜之道
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-07)
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序言
一、谋：定位
二、利：制造竞争优势
三、地：从市场结构谋缝隙
四、天：让消费潮流推着走
五、战：塑造对手
六、争：切割市场份额
七、势：用组合打造创意动能
八、速：闪电执行
九、乐：趣味为王
序言
《孙子兵法》5000余字，研究评论的著� ... ... (阅读: 9517，评分: 8.16分/17人，行业: 其它)
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史贤龙，10年市场一线营销管理实操经验，历任市场部品牌经理、销售部部长、分公司总经理、大区总监、营销总经理、系统发展及人力资源经理等职。著有系列文集《行销兵法》、《销售兵法》、《经销商兵法》、《组织兵法》等，《销售与管理》、《销售与市场》、《TEAM》、《中国品牌》等杂志特约撰稿人。致力于系统化中西合璧式营销理论与实践。营销管理的四化：思想方法化、方法模块化、模块工具化、工具傻瓜化。联系电话: 13349190899，Email:jessenlong@hotmail.com
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