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专栏天地: 沈闻涧: 第3页
 2006年，中国家电业的悲情时刻
(沈闻涧，中国营销传播网，2007-01-04)
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经历了多年的竞争与积累，我国家电业竞争不断成熟、市场秩序日益规范、企业实力显著提升、技术创新初获进展，种种迹象表明，我国家电业正在迈入发展的黄金时期。
然而，在行业发展进程中，仍然出现了一些不和谐音符。这既可以理解为行业发展的印记，也可以看� ... ... (阅读: 4120，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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美的大白电布局面临挑战
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-12-20)
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随着近日在广州推出自主品牌洗衣机，美的在白色家电领域的布局宣告完成。美的起家于小家电，致富于空调，后通过控股、收购等方式向冰箱、洗衣机领域扩张。至此，美的旗下已拥有美的、华凌、荣事达三大品牌，横跨整个白电领域，成为继科龙之后我国白电领域第二� ... ... (阅读: 3741，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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2006年，我国彩电业迈入历史性关口
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-12-19)
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经历了多年的发展和积累之后，我国的海尔、TCL、长虹、康佳等一批彩电企业都先后成为家电行业的领头羊，或成为全球化扩张的典范，或成为家电行业的霸主。这些企业不仅实现了在彩电领域的强劲发展，还实现了向其它家电领域的关联多元化扩张。
站在2006年彩电行 ... ... (阅读: 8597，评分: 9.50分/4人，行业: 家电/彩电)
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家电企业回归渠道，市场趋理性
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-12-04)
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近日，美的、格兰仕、志高等空调纷纷组建区域股份制销售公司。尽管志高、美的表示这只是一种尝试，但格兰仕却在全国14个省建立了股份销售公司。
此前，海尔、TCL、创维等家电企业也纷纷在全国二三级市场上建立品牌专营店。而格力则是早在二年前便高调地与国美 ... ... (阅读: 3795，评分: 7.33分/3人，行业: 家电)
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双模小灵通，机会或陷阱？
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-11-28)
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近日，一直在政策的灰色边缘潜行的双模小灵通再次大规模出现在市场上。中兴通讯小灵通业务负责人林强表示，中兴已经与全国100多家运营商达成了采购关系，电信和网通都有，基本上覆盖全国。
与之前双模小灵通只是在部分经销商等渠道“流窜”、私下小规模运作不 ... ... (阅读: 2789，行业: 通讯/手机)
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家电期权销售，意义大于功用
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-11-23)
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近日，格兰仕在其国内市场的空调、微波炉，以及其它小家电产品的销售过程中，引入了一种新的营销模式，名为“期权销售”，即是“先预订再配送”。对此，业内各方意见褒贬不一。
对此，笔者认为，这种营销模式的出现会在一定程度上带家电企业营销水平的整体提� ... ... (阅读: 3287，行业: 家电)
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三大因素撬动空调格局两极分化
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-11-15)
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对于一个行业而言，理想而规范的市场竞争格局应当是“金字塔”结构，即行业呈现一二三等级分明的企业排列方式，等级越高，企业数量越少，实力越大。但是，对于家电行业而言，无论是之前彩电领域的重组洗牌，还是眼下空调领域正在上演的重组，都没能实现市场格� ... ... (阅读: 2865，评分: 7.00分/1人，行业: 家电/空调)
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空调企业下乡 战线延长并非重心转移
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-10-30)
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空调业2007冷冻年的开局已两月有余，从目前企业的表现来看，都不约而同地以各种方式展开对三、四级市场的争夺。笔者以为，在企业提前下乡举动的背后折射出两大走势：空调市场竞争白热化，正从一、二级市场向三、四级市场延伸；市场容量巨大、尚处于培育期的乡� ... ... (阅读: 2428，行业: 家电/空调)
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畅销食品品牌的绝症
(沈志勇，中国营销传播网，2006-10-23)
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这是一个新品导入期越来越长、而产品生命周期越来越短的时代；这是一个前期投入越来越大、后期收获却越来越小的时代；这是一个同质化越来越严重、创新越来越难的时代。。。。 (阅读: 4148，行业: 食品)
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小家电发展的冷思考
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-09-25)
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近几年来，小家电业的发展一直倍受瞩目，面临着尴尬的左右选择。一方面，因其利润率高、发展前景广阔，让许多大家电企业羡慕不已。一方面，因企业的市场竞争行为无序、产品质量饱受非议，与发展成熟的大家电相比，存在众多不足和弊端。
实际上，这充分折射出� ... ... (阅读: 3499，行业: 家电/小家电)
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不用洗衣粉洗衣机：技术领先习惯的尴尬
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-09-04)
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实际上，自从海尔率先在全球推出了第一款“不用洗衣粉”的洗衣机产品之后，就以其强大的品牌、领先的技术、以及超前的胆识及气魄，受到了人们的普遍关注。这种关注并非单纯的叫好，而是充斥着各种声音。
一方面，质疑与疑问不断。许多媒体从不同角度的充分报� ... ... (阅读: 2364，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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平板电视再遇中国式困境
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-31)
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在短期内，隐藏在领先技术背后的高价位、高档次，注定了平板在中国市场不可能快速、全面普及。国产企业过早掀起“中外企业的平板肉搏战”，存在“过早消耗资源、提前陷入价格漩涡”的危险 (阅读: 2710，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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长虹空调要迈“三道坎”
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-29)
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长虹空调在“长虹系”白色家电战略中充当了领跑者，借鉴在彩电领域的成功经验，在空调领域建立一套核心竞争力体系才是其长久引领市场的根本 (阅读: 2724，评分: 8.33分/3人，行业: 家电/空调)
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等离子叫板 彩电企业的意外收获
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-21)
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平板化作为我国彩电领域的发展趋势已成为既定事实。然而，平板之中的液晶和等离子，在近年来的发展过程中却一直有着明争暗斗。早在去年，就出现过外资品牌松下公开将其等离子电视与夏普的液晶电视进行对比，并指出液晶产品的不足。今年，这种争斗再度上演，只� ... ... (阅读: 3788，行业: 家电/彩电)
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2006年空调业转型中谋发展
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-14)
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近日，有关今年空调市场发展的消息不断，多是“灾年”、“销量下滑”、“涨价乏力”、“增长放缓”等字眼。对此，一些空调业内人士表示不同意见。在他们看来，销量下滑的背后，产量亦有所下降，行业供求矛盾大大缓解，这有利于行业的可持续发展。同时，销量下� ... ... (阅读: 2710，评分: 8.00分/2人，行业: 家电/空调)
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空调产品能效比，不应过度炒作？
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-28)
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编者按：中消协日前发布了对１２家空调品牌的能效抽查情况，称只有３家企业的产品能效与标称值相符，在业内掀起了不小的波澜，许多空调企业对此表示了强烈不满，甚至是质疑。业内专家认为，能效并不是测评空调优劣的绝对因素，过分拿空调能效说事儿，会导致消� ... ... (阅读: 3314，评分: 7.00分/1人，行业: 家电/空调)
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家电导购，教你几招（二）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-18)
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细节制胜（终端拦截）
原理/解析：
当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它他事先没有想到的品牌，会再进行比较那就累了，对大件商品陪着的话， ... ... (阅读: 2867，行业: 家电)
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家电导购，教你几招（一）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-13)
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抓住决策者
原理/解析：
在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破
案例：
一天下午，某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐，突然从旁边走过了一家三口：父母在45岁左右，儿子20岁不到。他们在小王的展台前被 ... ... (阅读: 5108，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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2006年，彩电业再迎转折点
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-03)
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平板化、全球化、多元化，一波未平，一波又起。毫无疑问，在经历了多年的发展和沉淀之后，我国彩电业正在迎来新一轮的发展契机。以平板化普及为契机，海信、厦华为代表的企业纷纷崛起，而康佳、TCL、长虹并非弱者，正在全面发力。但核心技术缺乏背后发展乏力的 ... ... (阅读: 3446，行业: 家电/彩电)
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家电出口繁荣背后隐藏亏损压力
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-06-22)
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来自海关的统计数据显示，今年１—５月份我国家电产品出口继续保持稳定增长，但产品均价出现下滑，严重影响到我国家电企业的利润和可持续发展。在目前国内原材料上涨、汇率变化较大、技术贸易壁垒的重重压力下，我国家电企业为了保证在海外市场的价格竞争优势� ... ... (阅读: 2205，行业: 家电)
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沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com，OICQ：109712597
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