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专栏天地: 芮新国(鑫国)区域市场: 第5页


  全文 “通路精耕”浅析 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2002-06-18)
在市场开发过程中,企业经常会碰到这样的问题,如何合理确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续、便捷地获得市场信息?如何有效地检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售状况? (阅读: 6904,评分: 8.54分/58人,行业: 其它)

  全文 商品陈列,艺术化的货架空间 (芮新国,《中国商贸》2002年第二期,2002-06-14)
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则,包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 (阅读: 13266,评分: 8.38分/75人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 做个明智达理的“好婆婆” (芮新国,《中国商贸》杂志2002年第一期,2002-02-04)
生产商总会遇见这样的麻烦:原本合作得很好的分销商悄悄与别的生产商发生密切关系;因为窜货分销商投诉此起彼伏,市场价格混乱一片;忽然不知道分销商的想法和愿望了;怎么分销商一下子不能适应市场竞争…… (阅读: 3715,评分: 8.63分/41人,行业: 其它)

  全文 管好您的客户 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-11-08)
在企业的营销网络中,批发商、分销商、零售商等分销渠道成员构成了其中最为重要的一环。为了最大限度地获得并维系客户资源,企业必须推行科学的“客户管理”,对客户进行科学管理是掌握客户需求、获得并维系客户资源的重要方法。 (阅读: 8933,评分: 8.19分/78人,行业: 营销服务)

  全文 渠道运筹十大误区 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-07-30)
“分销商越多,销量也越大”,这是许多企业的逻辑。如果真的按照这种逻辑来营造渠道网络,很可能会面临以下问题:市场狭小,僧多肉少,经常出现“同室操戈”(窜货、恶性降价等)的现象;渠道政策难以统一;服务标准难以规范。 (阅读: 8803,评分: 8.60分/73人,行业: 营销服务)

  全文 创新的动力 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2001-03-19)
经过多年的努力,中国终于走到了WTO的门口;虽然还有些烫手,但是,以互联网技术为代表的信息技术终将为多数企业所用;由于竞争的过度,许多企业正承受着微利甚至无利的痛苦……在内外环境变化越来越频繁的背景下,生存和发展成了许多企业必须面对的尖锐课题, ... ... (阅读: 3643,评分: 8.86分/48人,)

  全文 “老乡”,走好 (芮新国,深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2000-12-08)
改革开放以来,我国乡镇企业不断壮大,取得了辉煌成就,有力地促进了国民经济持续发展。经过二十多年的发展,中国乡镇企业现已成为农村经济的主体力量、全国工业的“半壁江山”和国民经济的重要支柱。 调查表明,目前,全国乡镇工业企业销售收入500万元人民币 ... ... (阅读: 2831,评分: 8.60分/44人,行业: 其它)



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* 芮新国,男,笔名鑫国,国内最早系统从事“区域市场开发、管理与提升”研究的资深营销专家、知名区域营销实战专家,工学及经济学双学士,美国Central State University工商管理硕士(MBA)。曾经服务过多家知名企业!欢迎与作者就相关话题进行探讨:rxg@21cn.com

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本页更新时间: 2018-09-19 05:47:46