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专栏天地: 青禾企划·牛锐
 肠清茶：产品好，不如行销做得好
(周小杰，中国营销传播网，2004-06-10)
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2003年以来，以肠清茶、清润茶、养生宝、畅清茶等产品为代表的宿便类产品热闹非凡，在略显清淡的保健品市场上一枝独秀，成为少有的亮点。而其推行的“清宿便概念”以 “宿便的女人老得快”为中心，紧紧抓住女性爱美的心理，由此获得广泛的目标消费群，并迅速在 ... ... (阅读: 9042，评分: 5.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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药品交易会――鲜花？陷阱？
(牛锐、张立伟，中国营销传播网，2004-06-04)
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对于生产厂家而言，药品交易会（药交会）是其进行招商的重要手段之一；对于广大经销商来讲，药交会同时也是其选择产品、了解企业、把握行业热点的最佳机会。但是，近年来医药保健品招商市场风云变幻、鱼龙混杂，常常看到、听到经销商或者因盲目参加药交会浪费� ... ... (阅读: 5768，评分: 6.67分/3人，行业: 医药)
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功能性饮料营销突围——了解红牛的牛脾气
(任铁军，中国营销传播网，2003-08-12)
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随着乐百氏脉动饮料全国范围内的热销、断销，市场上再次显现功能性饮料市场潜在空间，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。谈到功能性饮料我们不能不说一只叫红牛的饮料，毕竟他是这个市场的拓荒者和暂时的领导着。 (阅读: 7208，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/饮料)
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发现饮料市场背后的规律
(任铁军，中国营销传播网，2003-07-29)
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对于一个企业来说，掌握了解市场运行背后的规律是极为重要的，规律可以让企业有了市场需求的预见性、有了防范风险出现的准备。中小企业要想在市场上存活、发展，除了掌握一些生存战术外，对“规律”为我所用是必要的。 (阅读: 8741，评分: 4.67分/6人，行业: 食品/饮料)
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后非典时期的保健酒营销
(牛锐，中国营销传播网，2003-07-03)
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非典的突然到来搅乱了原本平静的生活，同时也使蛰伏许久的保健品市场躁动起来。众多保健品厂家打着“免疫调节或提高机体抵抗力”这一旗号，试图抓住非典所带来的商机，但保健酒类产品却选择了按兵不动。仔细分析，这种状态是因为保健酒市场特征所具备的先天不足而造成的。 (阅读: 6500，评分: 6.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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农药市场快速启动
(任铁军，中国营销传播网，2003-07-01)
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农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注。笔者近期在与陕西的一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费者的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。 (阅读: 6661，评分: 4.00分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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荣氏果汁，让我们创新吧！
(任铁军，中国营销传播网，2003-06-16)
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终端零售滞销、渠道推进缓慢、经销商不愿补货……，荣氏你到底怎么了？！笔者希望下面对饮料市场的浅显分析，能对荣氏饮品的营销者有所帮助和启示。 (阅读: 8243，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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如何提升你的品牌力
(李晓华、牛锐，中国营销传播网，2003-05-08)
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近两年，在本土企业中，“企业难做，日子难过”是越来越多的感叹。品牌的建设成本总是居高不下，广告一停销量就马上下滑，内部人事一有风吹草动品牌就大大贬值，媒体一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌，价格比洋品牌低很多仍然无人喝彩等成为了本土 ... ... (阅读: 8934，评分: 7.33分/9人，行业: 其它)
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再造品牌价值链－－高科塑业打造西部第一品牌纪实
(牛锐，中国营销传播网，2003-05-08)
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市场竞争的实质就实品牌的竞争。品牌从诞生之日起就开始了它的成长之路，一个新品牌发展成为知名品牌并非一蹴而就，需要一个艰辛而又漫长的过程，会受到市场上风风雨雨的侵袭，会受到来自竞争对手的压力等等。所以从品牌的确立发展到成熟，企业必须有完整的战略规划。 (阅读: 7543，评分: 6.79分/15人，行业: 房地产/建材)
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高科塑业：打造营销通路新模式
(詹伟峰 牛锐，中国营销传播网，2003-04-23)
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企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道，是整个营销系统伸向市场的“触角”，应该保持高度的灵活性，而这种灵活性的获得在很大程度上取决于系统内信息流的情况。 (阅读: 8374，评分: 6.81分/15人，行业: 房地产/建材)
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让营销策划服务“好听”“好看”“好玩”
(纪海涛、牛锐，中国营销传播网，2003-04-23)
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在今天，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重的是这其中所带来的精神享受，而精神享受则主要来自于消费者的消费购买过程，因此消费者不管买什么，都希望在其中寻找到娱乐的成份。 (阅读: 6492，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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服饰专卖新模式－－主题专卖
(任铁军，中国营销传播网，2003-04-10)
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进入新世纪，随着服饰企业品牌营销意识的增强，服装专卖出现了大规模、大面积、高质量的“旗舰”品牌专卖，但笔者认为旗舰的高投入使他只能成为形象展示店，不能成为取代“品牌”专卖的主流新专卖商业模式。专卖新模式——品牌“主题专卖”呼之欲出。 (阅读: 9268，评分: 7.62分/8人，行业: 服装)
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生活方式与细分市场
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-19)
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在日用消费品市场中，其消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产、大批消费的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。 (阅读: 10877，评分: 7.48分/19人，行业: 其它)
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工业品营销模式界定与研究
(李武，中国营销传播网，2003-03-14)
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由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 (阅读: 14244，评分: 6.33分/9人，行业: 其它)
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如何规划优秀的消费品营销执行案
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-05)
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消费品市场商业形态复杂，竞争激烈，在品牌运作和塑造核心竞争力方面不允许企业有一丝懈怠和疏漏。因此，提高企业营销工作效率，有效整合本企业营销优势资源，提升品牌市场攻击力的关键在于，营销部门应制定一套系统、规范、可执行性强的营销执行案。 (阅读: 9684，评分: 6.00分/11人，行业: 其它)
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企业如何有效突破招商困局
(张明辉、牛锐，中国营销传播网，2003-03-04)
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招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品销售。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。 (阅读: 11074，评分: 4.25分/8人，行业: 其它)
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情结营销
(淡云鹏，中国营销传播网，2003-03-04)
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“情结”就是让消费者铭久不忘的记忆点．而情结营销就是通过一些感人的事件建立企业与消费者的联系；通过倾诉一个动人的生活细节，激起品牌在消费者情感上的涟漪；通过讲述产品专业的背景，使消费者对品牌真诚信赖，通过长期不懈双向的沟通使情感如火如荼、深之又深。 (阅读: 7609，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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“唐宫寿液”品牌推广方案纪实
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-03)
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◆药酒市场经过近20多年的发展，特别是近10年内的发展，已逐步趋于平稳、成熟阶段。◆目前药酒市场没有领导品牌，竞争趋于长期持久态势。◆西安市场目前产品种类较少，价格主要在中低价位，市场空间依然存在，前景广阔。 (阅读: 11837，评分: 6.45分/11人，行业: 医药/保健品)
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产品成熟期营销策略研究
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-03)
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在现代技术和信息相当发达的情况下，成长期持续的时间愈来愈短,许多产品更多的处于成熟期的长时间竞争。因次，企业应密切注视成熟期的到来，及时采取合适的营销策略，提高市场竞争力。 (阅读: 7337，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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小心促销活动两刃刀
(任铁军，中国营销传播网，2003-02-26)
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一个成功有效的营销活动，策划者活动前是必须对市场做详细调查和分析的，并最终要从5W和1H即什么（what）、谁(who)、哪里(where)、何时(when)、为何(why)、如何(how)这六方面得出消费者对促销活动的反应。 (阅读: 8434，评分: 6.55分/11人，行业: 其它)
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牛锐：经济学硕士，市场营销研究方向。西安青禾企业营销策划有限公司总经理,品牌管理专家。对品牌规划与管理、整合营销传播等有其独到、精深的认识和策划能力。其咨询团队致力于解决企业在营销中遇到的实际问题。先后为西安高科塑业、西安天元药业、利君集团、西安万汇电子、武汉康宏公司、沈阳乳业、钱江啤酒、西安海伦·斯诺学校等多家企业做过关于品牌规划、营销管理体系规整与设计、通路建设、推广方案等。联系电话：13609299899、029－8210791，E-MAIL：qinghe@1369.net.cn
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