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专栏天地: 毛小民-营销与管理: 第4页
 别克林荫大道为什么会出现失利？
(毛小民，中国营销传播网，2008-12-04)
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高调上市，出师不利
上海通用公司于2007年推出了一款重磅高级轿车，那就是别克品牌系下的林荫大道，产品价格从32.88万元-49.88万元，从一上市开始通用就用北美别克形象代言人老虎伍兹担任品牌代言人，并展开了一系列的宣传。在品牌的演绎上， Park Avenue林� ... ... (阅读: 2655，评分: 5.00分/2人，行业: 汽车/轿车)
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行业寒冬期的战略抉择
(毛小民，中国营销传播网，2008-11-05)
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2008年，注定是一个不太平静的一年，北京奥运会在中国顺利召开，奥运会上奥运健儿不负国人厚望，以51枚金牌位居金牌榜首位，但是一系列的灾难也给中国经济的快速发展蒙上了阴影。南方雪灾、四川地震等自然灾害的发生，国际热钱的撤离、国家银根的收缩、经济晴� ... ... (阅读: 2421，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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酒类“致癌门”事件的完美公关
(毛小民，中国营销传播网，2008-11-04)
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新闻回放
9月23日，有网站称：“据传闻，继蒙牛、伊利、光明液态奶被查出含三聚氰胺后，日前，国家质检总局又抽查酒类产品，在贵州茅台、山东张裕、中粮长城和青岛啤酒中发现了致癌物质亚硝酸钠。” 受此影响，9月23日，被传产品中含有致癌物亚硝酸钠的三家 ... ... (阅读: 1798，行业: 食品/糖烟酒)
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陷阱四伏的电视购物
(毛小民，中国营销传播网，2008-10-23)
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电视购物随着家庭电视的普及正在成为一种新型的消费购物方式，由于其压缩了正常的销售渠道，可以在价格上让消费者得到一些更多的实惠。但是由于一些诈骗公司隐身其中，利用我们目前法律监控的漏洞，大兴诈骗其道，很很多消费者深受其骗而申诉无门。用百度搜索� ... ... (阅读: 2592，行业: 其它)
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ＰＫ和孤立－－如何化解员工的对立情绪
(毛小民，中国营销传播网，2008-10-07)
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案例：
王强和周飞最近有点烦。两人同在一家公司的销售部，因为上司的一番话，让以“兄弟”相称的两个人关系变得微妙；更让人郁闷的是，原本融洽自在的销售团队，现在却把他们两个当透明人，当空气！
事情的起因很戏剧性。
王强和周飞是公司销售部的两名大� ... ... (阅读: 2394，行业: 其它)
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过山车演练新舵手
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-22)
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一位业绩飙升的销售副总，陡降为生产班长，他将何处何从？刚刚当上生产副总却被要求培养接班人，老板意图何为？ (阅读: 1540，行业: 其它)
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如何有效运作免费(赠送)战略和策略
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-09)
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俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活� ... ... (阅读: 2267，行业: 其它)
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不要总拿民族说事
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-05)
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可口可乐向汇源果汁发出收购要约的信息一经公布，便立刻引起渲染大波，尽管收购的事实尚未形成，恐怕收购还需要一些路要走。但是立即便有人拿一宗收购案和民族挂上了边，似乎汇源把企业给国外企业收购就有出卖民族嫌疑。说实话，这个帽子的确不小，但是这种担� ... ... (阅读: 1955，行业: 食品/饮料)
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谁在养活谁？
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-02)
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前段时间听一个朋友讲到他的一个真实经历，在一次公司的员工大会上，该公司的董事长对着全体员工讲“大家为什么不能体谅他，为了养活大家他付出了多少心血，可是大家拿着他的工资却不能努力去工作呢？现在人才多的是，不想干的可以滚蛋”。董事长的话也比较管� ... ... (阅读: 2140，行业: 其它)
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让分享成为团队进步的助推力
(毛小民，中国营销传播网，2008-08-04)
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前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到“分享”两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道“分享”对他和小肥羊成功的真正意义。“� ... ... (阅读: 2096，行业: 其它)
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成熟产品如何稳住二批利润
(毛小民，中国营销传播网，2008-07-15)
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企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现二� ... ... (阅读: 2556，行业: 其它)
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咨询谈（四）：专家与杂家
(毛小民，中国营销传播网，2008-07-14)
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近两年咨询行业处于疲软状态,许多国内有名的咨询公司都出现了亏损,人员流动频繁。如何走出这种困境成了摆在所有咨询公司和咨询人面前的一道课题。生存还是发展已经成了生死攸关的问题。
忽悠性咨询人和“点子”公司正在逐步成为历史。随着中国市场经济的深入� ... ... (阅读: 1828，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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做营销要有大意识
(毛小民，中国营销传播网，2008-07-11)
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7月7日，参加某酒企的月度营销From EMKT.com.cn大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。
工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？
树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考� ... ... (阅读: 2665，行业: 食品/糖烟酒)
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写在《辞退与能力无关》一文之后－－职场游戏规则漠视不得
(毛小民，中国营销传播网，2008-06-13)
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在前段时间，本人根据自己的一个亲身案例写了一篇文章《辞退你，并非你无能》，在中国营销From EMKT.com.cn传播网等网站发表后，读者反应强烈，几天之内该文在中国营销传播网点击率就超过了一万多人次。后来该文被《商界评论》杂志以《辞退与能力无关》题目予� ... ... (阅读: 2159，行业: 其它)
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驻场促销的另类打法
(毛小民，中国营销传播网，2008-05-30)
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A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道盈利能力都很低。
2007年，A企业决意改变被动局面，重建城区网From ... ... (阅读: 2909，行业: 其它)
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创新，不要忘了消费者
(毛小民，中国营销传播网，2008-05-26)
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前段时间，和几个朋友在一起吃饭。无酒不成席，自然需要喝点白酒助兴，但是喝什么酒呢？这时一个朋友看到酒店的柜台上摆着近期正在做广告的一款某品牌的新产品。从产品外包装上看，给人感觉很不错。于是就准备喝这款酒。
但是就在开启酒时，问题出来了，说实� ... ... (阅读: 1779，行业: 其它)
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咨询谈（三）：咨询顾问的权力
(毛小民，中国营销传播网，2008-02-27)
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曾有一个从事咨询的朋友给我讲了一个他亲身经历的故事：他在一家企业做咨询时，在过程中他发现该企业的部分营销From EMKT.com.cn部门主管的素质和能力都难以胜任，并且已经影响到工作的正常开展。由于工作压力比较大，他就在该企业的主管会议上直接指了出来且� ... ... (阅读: 1798，行业: 营销服务/咨询顾问)
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咨询师的个人品牌如何树立？
(毛小民，中国营销传播网，2008-02-26)
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咨询行业的快速发展，出现了大批从事咨询的咨询师，咨询行业也开始了残酷的竞争，那么作为一个咨询师该如何通过个人品牌的有效树立在咨询行业内脱颖而出呢？
做好本职工作，建立自己在行业内的良好口碑。这是咨询师树立品牌的基础。做好本职工作，尤其在给服� ... ... (阅读: 2522，评分: 6.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何成为一名优秀的咨询师？
(毛小民，中国营销传播网，2008-02-21)
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咨询公司和咨询师的出现是市场经济的产物，他们的出现对于有效的推进社会和经济进步，推动企业管理和营销From EMKT.com.cn的整体提升有着不可磨灭的作用，他们要始终走在先进理论、先进理念、先进模式总结、提炼和升华的前沿。而优秀的咨询师更是其中的核心力� ... ... (阅读: 1980，行业: 营销服务/咨询顾问)
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咨询谈（二）：中医诊断与企业诊断
(毛小民，中国营销传播网，2008-01-28)
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医生给病人看病和咨询师给企业做咨询，开始都有一个诊断的过程，只有在诊断的基础上，才可能对症下药，才可能“药”到病除。当然国外的许多咨询公司在实践中也总结了出一系列有效的诊断方法，比如：麦肯锡7S框架、企业竞争评价模型、波士顿BGG矩阵等。但是在中 ... ... (阅读: 1788，行业: 营销服务/咨询顾问)
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毛小民，企业咨询顾问,营销实战专家,十多年的企业一线营销操作和管理经验,先后担任企业业务代表、区域主管、销售经理、营销总监、负责产供销一体的分公司总经理、事业部总经理等职,也曾从事媒体经营和企业咨询顾问工作,曾在《销售与市场》《商界评论》等杂志和《中国经营报》等报纸发表大量的专业文章,20多家网站的专栏作家,多家媒体顾问和特约撰稿人,中国品牌研究院研究员,荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号。联系方式：maoxiaomin6@126.com
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