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专栏天地: 毛小民-营销与管理: 第5页
 咨询谈（一）－－老虎为什么不会上树
(毛小民，中国营销传播网，2007-12-20)
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曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就� ... ... (阅读: 1796，行业: 其它)
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饭店的境界
(毛小民，中国营销传播网，2007-10-26)
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某天在南阳的新野县为某酒企业制定市场运作方案，晚上一个朋友准备请客。而且他还神秘的讲要在一个非常有特色的地方吃饭。
盛情难却，我便和他一快往吃饭的地方去。谁知道路越来越难走。最后总算在一个狭窄的胡同里找到了这家神秘的饭店----天下第一小吃。
... ... (阅读: 2369，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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你有妙招，我有方案
(毛小民，中国营销传播网，2007-10-18)
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同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。 客户开发永远是企业营销From EMKT.com.cn的重点，但面对市场上层出 ... ... (阅读: 3943，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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职业经理人铁律（一）
(毛小民，中国营销传播网，2007-09-18)
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职业经理人之所以在中国是如此受到关注，是因为中国从计划经济向市场经济的转化中，急需一批高素质的职业经理人群体来支撑中国企业在残酷的市场竞争中向前快速健康发展。而由于中国实行市场经济的时间尚短，还没有形成关于职业经理人的相关立法和人员培养使用� ... ... (阅读: 4207，行业: 其它)
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剖析方便面涨价“高温”
(毛小民，中国营销传播网，2007-09-05)
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在全国物价一片上涨之中，方便面涨价也应声而起，应该说这是情理之中的事，但这次小小一碗方便面，却引来了一场轩然大波。退出这些喧嚣，我们又该怎样理性看待这次行业性的涨价行为？ (阅读: 3232，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/方便食品)
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“责任营销”要成为企业一种战略
(毛小民，中国营销传播网，2007-08-24)
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其实说到“责任营销From EMKT.com.cn”，也并不神秘。它首先需要企业能够做到遵纪守法，能够按照国家的相关法律法规给社会和消费者提供优质的产品和服务，包括能够照章纳税等等，这是企业作好责任营销的前提条件，背离这个前提的所谓“责任营销”也只能是一个� ... ... (阅读: 2178，行业: 其它)
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招商，不只是为了圈钱
(毛小民，中国营销传播网，2007-08-17)
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企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。
随着国家金融环境� ... ... (阅读: 2109，行业: 其它)
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经销商为何选择了背叛？
(毛小民，中国营销传播网，2007-08-13)
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河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。
那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家 ... ... (阅读: 2936，评分: 1.00分/3人，行业: 其它)
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解读方便面企业战略
(毛小民，中国营销传播网，2007-07-30)
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作为在方便面行业从事八年工作的人士，有幸经历了方便面行业在中国大陆市场的快速发展，也亲眼目睹了中国几大方便面集团的沉浮荣辱。从这些企业的成败得失中，从表面看似乎有很多偶然的因素在起作用，但是如果通过对这些企业进行深入研究，就会发现真正在影响� ... ... (阅读: 3854，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/方便食品)
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辞退你，并非你无能－－兼论职场规则
(毛小民，中国营销传播网，2007-07-23)
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前两天辞退了一名员工，一直想有话说出来，也希望能够给那些尚在职场里面的朋友有所启示。
笔者从参加工作以来，从事人员管理工作是从企业的销售主管开始的，后来一直到经理、到营销From EMKT.com.cn总监、到子公司总经理、到企业总经理，现在所从事的工作，� ... ... (阅读: 13888，评分: 7.16分/37人，行业: 其它)
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做个懂得“赔钱”的经销商
(毛小民，中国营销传播网，2007-07-20)
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安徽省六安市的朱先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业。经过交流，朱先生决意做A公司的经销商。 不久，由于一次质量事故，A公司为了处理市场上的问题产品，一下子出 ... ... (阅读: 2391，行业: 其它)
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白家粉丝是如何炼成的？
(毛小民，中国营销传播网，2007-07-18)
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方便粉丝这一行业在前几年似乎还没有被广泛关注，但是这两年关于这个行业和与这个行业有关的一个企业——四川白家方便粉丝食品有限公司却频繁出现在人们的视野之中。那么这个具有中国特色的行业到底要走向何方，白家又是什么样的一个企业呢？
诞生于1997年的� ... ... (阅读: 2677，行业: 食品/方便食品)
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突破任人唯亲的生意壁垒
(毛小民，中国营销传播网，2007-07-06)
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用外人不放心，用自己人却被“黑”，到底是哪里出了问题？ (阅读: 1535，行业: 其它)
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换种思路来招商
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-29)
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招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。
某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么� ... ... (阅读: 2582，行业: 其它)
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如何让薪资体系方案四两拨千斤
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-20)
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题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销From EMKT.com.cn团队的稳定和士气的高低。
有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪� ... ... (阅读: 2834，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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经销商也需要规划
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-15)
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黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在2 ... ... (阅读: 3794，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商“触礁”企业管理
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-11)
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题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。
现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销From EMKT.com.cn高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想� ... ... (阅读: 2730，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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向安利学培训
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-01)
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近期接到一个朋友的电话，说希望能够参加安利在郑州一个培训会议，因为本人也一直对安利的营销From EMKT.com.cn模式比较感兴趣，于是就答应她去参加了这次会议。会后，本人倒是对安利在培训中所采取的一些做法产生一些兴趣，也特此写出希望能够对一些企业在培� ... ... (阅读: 3231，评分: 6.33分/3人，行业: 化工/日化)
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达利饮料，胜算几何？
(毛小民，中国营销传播网，2007-05-25)
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企业一旦在某个领域做得得心应手，便认为同样可以在其他领域无所不能，这已经成了很多中国企业的一种惯性思维，于是多元化便成为很多企业的选择，但结果往往事与愿违。 (阅读: 3878，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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宝丰酒状告商务部的营销意义
(毛小民，中国营销传播网，2007-05-18)
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题记：不管是有意还是无意，不管商务部的酒类评选活动正确与否，单就宝丰酒状告商务部本身而言对宝丰酒业来讲就是一个事件营销，此事势必会引起各大媒体和企业、专家学者的关注。也许尽管宝丰酒业没有当选中国名酒，但是从此次事件中它的收益恐怕比那些当选中� ... ... (阅读: 2209，行业: 食品/糖烟酒)
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毛小民，企业咨询顾问,营销实战专家,十多年的企业一线营销操作和管理经验,先后担任企业业务代表、区域主管、销售经理、营销总监、负责产供销一体的分公司总经理、事业部总经理等职,也曾从事媒体经营和企业咨询顾问工作,曾在《销售与市场》《商界评论》等杂志和《中国经营报》等报纸发表大量的专业文章,20多家网站的专栏作家,多家媒体顾问和特约撰稿人,中国品牌研究院研究员,荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号。联系方式：maoxiaomin6@126.com
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