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专栏天地: 毛浓月－品类构建: 第3页
 好猫香烟的品牌危机
(王卓、毛浓月，中国营销传播网，2005-07-20)
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市场就是这样，一个香烟品牌的兼容性是有限的，不要寄希望让它占领更多的消费者，成为所有人都抽的高档香烟，结果可能谁也不抽了。在中国这样的环境下，高档之所有有效，就是因为稀有，就是因为有限。如果你想打破这个潜规则，必定要付出一定的代价，就像好猫一样！ (阅读: 3208，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“借渠浇水”－－打开一片市场
(毛浓月，中国营销传播网，2005-07-15)
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荣氏果汁在网吧桌面做广告，出乎消费者意料，同时在网吧没有竞品广告的干扰（指同类广告，不包括海报），通过对目标消费群上网行为的研究，从而达到产品的信息渗透目的；在传播上占尽优势；金龙鱼通过送水关联通路，将终端拦截直接上延到消费群家里，获得相对销售优势； (阅读: 2290，评分: 9.38分/8人，行业: 食品/饮料)
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如何成功运用“白酒涨价”这把剑？
(毛浓月，中国营销传播网，2005-03-17)
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应该说，涨价是一个系统工程，包括调查、改换包装、价格调整、新闻公关、渠道利润调整等许多工作；在涨价前，要考虑的因素很多，但是有一点，必须从消费者的角度去考虑，带给他的价值，如果认知没有变化：认为不是物有所值，就很危险…… (阅读: 4294，评分: 9.76分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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新品论剑－－醋饮行业如何开拓市场？
(毛浓月，中国营销传播网，2005-01-13)
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对于渠道的冲突问题，如果企业实力允许，可以直接和纯果汁、奶产品等抗衡，直接站在醋饮行业领导的位置说话，目的就是引起对手的反击，通过强大的舆论来提升产品的知名度和建立行业领导的认知，让竞争对手帮助我们成长…… (阅读: 3349，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何拓宽整个白酒行业漫谈之一：白酒与时尚有关
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-31)
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前几天和一些做酒的朋友讨论白酒的渠道，都纷纷诉苦白酒进店费、促销费、瓶盖费等是如何惊人，也难怪，如今白酒整个行业都不太景气，白酒基本处于夕阳行业，总体的市场蛋糕在未来几年内不会有大的变化，不像保健品，一年一个样子，潜力无限。
笔者一直在西北� ... ... (阅读: 2675，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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西凤的竞争对手是谁？
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-24)
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西凤酒距今有3000年的历史，早在西周时期，就已经非常有名气了，现在还流传着一句话：东湖柳、西凤酒、姑娘手，被成为风翔三绝。 (阅读: 2906，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒店促销操作实务
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2004-12-13)
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培训的宗旨：
在白酒市场竞争越来越激烈的情况下，众多中高档酒纷纷采取特殊通路带动一般商超的入市模式启动市场，于是，特殊通路的作用被无限放大，它不仅仅是一个卖酒的场所，同时更承担着进一步宣传酒文化的重任；
特殊通路——一个新“媒体”的形成，所� ... ... (阅读: 5051，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销深度解析
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-10)
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不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。
从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法� ... ... (阅读: 4349，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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A品牌啤酒打造强势渠道
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-10)
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相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！ (阅读: 3214，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中高档香烟卖什么？
(毛浓月，中国营销传播网，2004-09-15)
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香烟同样是这样的，人们一般购买超过10元以上的烟时，通常都是因为该烟具有的溢价价值，使得他才会多掏些钱去购买贵些的名牌烟，以此来证明自己、改变自己。 (阅读: 4833，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商面临的几个常见问题及解决之道
(毛浓月，中国营销传播网，2004-08-25)
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2004年5月，笔者离开了天×集团，期间与众多经销商沟通、交流，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商竟然改变策略进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来 ... ... (阅读: 3179，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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好猫香烟“十周年纪念版”西安市场推广策划方案
(毛浓月，中国营销传播网，2004-03-11)
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近百人的调研团队；一千多名的消费者；500多家商务酒店聚餐场合的强力渗透；中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触；近千份有效问卷；长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词…… (阅读: 5421，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“绿色风暴”－－—金威啤酒陕西市场SP执行方案
(毛浓月，中国营销传播网，2004-03-09)
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西北人特有豪爽，一直钟情于杀口力强的重啤（汉斯干啤），对清爽啤酒（如雪花啤酒）的消费还未形成一定影响，加之一些地方啤酒受保护因素的影响，外来啤酒很难打入。 (阅读: 4864，评分: 6.35分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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市场潜力≠市场开发价值
(毛浓月，中国营销传播网，2004-03-02)
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不要因为市场潜力巨大就第一个盲目投入，如果真的有需求，可以跟在大企业后面，待他们说服消费者建立起了有效的消费动机后，以追随者或挑战者的角色迅速跟上！ (阅读: 3250，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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毛浓月老师，国内顶级“品类构建”研究专家，著名营销管理专家/职业经理人/培训专家，中国营销理论的思想家，《销售与市场》等20家权威杂志特邀顾问，中国酒业创新联盟顾问；红云烟草集团特邀顾问……为100家FMCG企业提供营销服务;在实践中形成自己独特理论体系,其务实、高效的运作获得企业欢迎,培训风格充满激情，能让学员在最短时间内获得最大收获，培训20多个城市达200多次，效果震撼！e-mail：imcvip@126.com; tel:13669188865;部分著作：《品类构建》，破解当今营销局硬伤；电子工业出版社出版。
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