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韩国山
文库内有作者 “韩国山” 的文章共 11 篇。
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 广告投放“三点两面架构”
(韩国山、王卓，中国营销传播网，2006-01-21)
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只要提到广告投放，就有一句行销人经常挂在口头的话浮上心头――“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道究竟浪费到是哪一半。”
在中国目前的媒体环境下，广告如何做到精细化投放，各种媒体之间如何做到无缝配合，各个投放区间如何做到平滑过渡等，诸如� ... ... (阅读: 6333，评分: 10.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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经销商如何预防和处理产品质量问题？
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-12-06)
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【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒，来电的是某酒店的经理。他说，你送的酒出问题了，要马上过来。陆经理一听就头大了，还是去看看吧。到了之后，陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤酒时，发现有酒里有头发。客人很气愤，要求酒店� ... ... (阅读: 5350，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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洋酒中国转型之路
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-11-09)
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题记：2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对中国市场第二 ... ... (阅读: 4194，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道防窜货的十六般兵器（下）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-11-01)
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【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。 传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这就使得经销商抱有某种侥幸心理，肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现，而此时相关经销商的矛盾已经� ... ... (阅读: 4124，评分: 8.88分/8人，行业: 其它)
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经销商反压货对策分析
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-21)
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货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢？
将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……
经销商头疼压货，却屡屡受陷。
压货，只要有流通，就有压货发生。
既然无法避免，该如何应对并� ... ... (阅读: 4426，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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渠道防窜货的十六般兵器（中）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-14)
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不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法…… (阅读: 4286，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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渠道防窜货的十六般兵器（上）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-13)
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只要有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；大量窜货的销售，是很危险的销售。窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的…… (阅读: 5106，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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新元，用快速消费品的营销方式卖化肥
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-10-12)
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新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大；周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况…… (阅读: 4497，评分: 9.80分/5人，行业: 化工/民用化工产品)
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2005年中国白酒发展的三大趋势
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-09-07)
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中小企业做品牌无望从而转做渠道，部分企业在渠道推广时过度依靠渠道，使渠道变质同时成本急剧上升，成了难以迈过的坎；在这种情况下，终端贿赂营销自然被派上了用场，明促变暗促，等等一系列的演绎，终于到事件暴光，加重行业信任危机，这一系列市场和认为造…… (阅读: 3979，评分: 9.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒终端贿赂营销黑洞及发展
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-07-21)
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进店费、促销费、开瓶费、终端买断费、店庆费、堆头费等一系列终端费用的发生与滋长，形成白酒贿赂营销的温床。终端市场不规范的营销行为，已经严重地阻碍了终端市场体系健康良性的发展，消费者利益也得不到真正有效的保障，整个白酒行业信任危机越来越严重。 (阅读: 2969，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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