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吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@163.com，MSN：emktlj@hotmail.com 电话：13951954396
 工作不应失去激情
(吕谏，中国营销传播网，2007-07-13)
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很多刚刚毕业的人，在刚进入工作时，总是意气风发，对刚接手的工作充满了激情。为了做好自己的工作，总会努力学习新的专业知识，提高自己的业务水平。然而，随着工作越来越深入，在对行业有了一定的了解，业务也能娴熟处理时，却失去了往日的工作激情。虽然每� ... ... (阅读: 13292，评分: 8.50分/28人，行业: 家电/小家电)
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新企业如何培训代理商
(吕谏，中国营销传播网，2007-06-08)
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说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作� ... ... (阅读: 3849，评分: 9.55分/9人，行业: 家电)
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如何寻找团购客户？
(吕谏，中国营销传播网，2007-03-23)
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我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。
市场是巨大的，前景是诱人的！
那么团购的 ... ... (阅读: 8383，评分: 9.00分/6人，行业: 家电/小家电)
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世界因你而精彩－－代理商与厂家关系协调的技巧
(吕谏，中国营销传播网，2007-01-15)
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厂商关系日前有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们代理商又将如何与厂家� ... ... (阅读: 3995，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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金正：往事值得回味
(吕谏，中国营销传播网，2006-12-22)
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时光一逝永不回，往事值得回味。
金正集团，一个让人欢喜让人忧的民营企业，有过辉煌，有过明天，曾劈荆斩棘，奋勇向前；曾力挽狂澜，重现风采！可如今的“金正”，却在内外交困、无人援助的情况下，濒临绝境！前车之鉴，后事之师，探寻失败的原因，借鉴金正� ... ... (阅读: 4897，评分: 9.06分/17人，行业: 家电)
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新品牌这样选择经销商
(吕谏，中国营销传播网，2006-11-24)
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在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）”，渠道（经销商）已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。而挑选经销商,则令很多新品牌头疼，不 ... ... (阅读: 6635，评分: 8.53分/13人，行业: 其它)
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论促销员团队建设
(吕谏，中国营销传播网，2006-11-03)
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没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 ... ... (阅读: 7034，评分: 5.79分/14人，行业: 家电)
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代理商如何选择新项目？
(吕谏，中国营销传播网，2006-10-13)
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每个公司都希望不断得到成长和发展，但产品的生命周期和市场容量却常常限制了单项产品的上升空间。对此，很多代理公司则想在主业之外去开拓新业务和新项目，而新项目就像“女怕嫁错郎，男怕入错行”一样，一步走错全盘皆输。若是自己选择了一个社会潮流都退耕� ... ... (阅读: 4621，评分: 5.00分/5人，行业: 其它)
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淡季如何让下属走出低迷？
(吕谏，中国营销传播网，2006-09-08)
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目前大部分行业均有淡旺季之分，旺季不用说，大家忙得不亦乐呼，业务团队是精力充沛，也没有时间去想哪些事情。而随着时间的推移，进入了淡季，业务上不是很忙，则自己带领的团队斗志低靡，状态消沉，那样即使自己曾经是驰骋疆场的营销英雄，也会陷入无暇分身� ... ... (阅读: 5094，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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代理商怎样保持库存不积压
(吕谏，中国营销传播网，2006-07-14)
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时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握；很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因，经常会造成许多商品库存不同程度的积压。若产品� ... ... (阅读: 7566，评分: 8.50分/6人，行业: 家电)
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新任区域经理如何加强执行力？
(吕谏，中国营销传播网，2006-06-23)
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一般新上任区域经理总是满怀激情、踌躇满志，十分想拿出骄人业绩来证明自己的能力和上司的选择。但是很多区域却很容易陷入一个极力推进却反向循环的怪圈。想改变的欲望越强烈，所施加的作用力就会越大，而反作用力也会越大。轻易辞退自己认为是无执行力的下属� ... ... (阅读: 8327，评分: 7.83分/17人，行业: 其它)
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危机营销－－经销商如何渡过制造商危机
(郑俊峰、吕谏、牛永革，中国营销传播网，2006-06-23)
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编者按：2006年3月初，英、美食药监管部门在最新调查中发现，碳酸饮料中的苯甲酸钠与维生素C会相互作用生成致癌的苯，其中可口可乐公司生产的芬达和百事可乐公司生产的美年达被列为典型的“可能致癌”产品。随后在上海市抽检的100件各种品牌饮料中，乐百氏(郑� ... ... (阅读: 3961，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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良好的包装是企业制胜的利器
(吕谏，中国营销传播网，2006-06-19)
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包装作为在购买时与消费者最直接沟通情感和传递信息的手段与渠道，其实是最直接的品牌展现。 (阅读: 3790，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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人心散了，队伍如何管理？
(吕谏，中国营销传播网，2006-06-02)
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现状描述
蔡老板是盐城某知名品牌的代理，他白手起家创立这家公司十年多了，现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，营业额年年都差不多，几乎没有上升，利润率却越来越小。因为市场的细分导致分工明细，使得业务员的队伍也在不断扩大，人员越� ... ... (阅读: 10457，评分: 6.50分/34人，行业: 其它)
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“明修栈道，暗渡陈仓”－－如何绕开批发商直接进入分销商
(吕谏，中国营销传播网，2006-05-19)
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新年刚过，面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎是市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价，日日有经销商投訢区域得不到保护，看着手中去年高昂的市场管理费用报表，想着现在竞争残酷的市场，行业的管理细分导致人员增多，渠道的战线的拉长，公� ... ... (阅读: 5321，评分: 8.09分/11人，行业: 家电)
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啤酒代理商如何成功操作大排档渠道
(吕谏，糖烟酒周刊，2006-04-28)
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原经理上半年做了一项中低档啤酒代理，因为自己是做中低档酒类产品的小代理，虽然餐饮渠道是啤酒的主流销售渠道，但是啤酒在餐饮渠道的竞争混乱无序中。 (阅读: 11464，评分: 8.42分/21人，行业: 家电)
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OPPO：步步高成功的转型品牌
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-31)
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有人说朦胧的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其迫切地追求。
OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界，如果现在还有人不知道OPPO，那说明此人最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音 ... ... (阅读: 7576，评分: 7.53分/23人，行业: IT/掌上产品)
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新任区域经理与经销商电话沟通的技巧
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-10)
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新任区域经理在与没有见过面的经销商如何打电话，怎样才能给经销商留下又有威信又让人产生有亲和力的好印象呢？ (阅读: 10843，评分: 7.84分/18人，行业: 家电)
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促销员应由谁管比较好？
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-08)
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促销员应该由谁来管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常工作最多的就是整理促销员资料和开促销员周� ... ... (阅读: 6224，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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体会SALES的“三个代表”
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-01)
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作为一名优秀的SALES，起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全局。要观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联系，并不断地在不同的场合扮演不同的角色，很多SALES把自己比喻做“风箱中的老鼠”，两头受气。在公司被经理骂，是因为没有完全执� ... ... (阅读: 4229，评分: 9.67分/6人，行业: 家电)
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